亞馬遜大賣們最常用的趕跟賣法,都給你整理好了
亞馬遜賣家們對跟賣一定不會陌生,即便還沒有遇到過,但一定都聽說過。
跟賣,指亞馬遜賣家在他人listing下銷售自己的產品。於是就會出現下面奇怪的現象。
普通賣家:費勁心思編輯、最佳化listing,花錢打CPC廣告,好不容易提升了曝光量,訂單卻寥寥無幾。
跟賣者:沒有編輯過listing,不曾花錢打過廣告,卻輕鬆獲得大量訂單,甚至低價搶奪購物車。
也難怪被跟賣的亞馬遜賣家氣到要吐血,到處找辦法趕走跟賣。
你的listing被人跟賣了嗎?想要趕走跟賣嗎?想要防止被他人跟賣嗎?在本文都可以找到解決辦法。
防止跟賣
如果你的產品還沒有被跟賣,最好認真做好防跟賣措施,防患於未然。畢竟被跟賣後,就會多一大堆麻煩和困擾。(已經被跟賣的賣家直接往下拉,看後面)
下面介紹下六種有效防止跟賣的方法。
01、在產品或產品包裝上印有獨家logo
亞馬遜跟賣原則是產品必須完全相同,包括包裝、形狀、大小、顏色等。
印有獨家logo的產品需要特別定製才能夠量產,對於跟賣者來說多了一重跟賣困難,可以有效防止跟賣。
02、品牌備案
品牌備案有諸多好處,能夠獲得更多流量、創造品牌附加值、使用A+頁面,還能夠防跟賣。
亞馬遜規定,如果想要跟賣有品牌備案的產品,必須得到該品牌的授權。但如果賣家和跟賣者是同一品牌的代理,那這個方法就行不通了。
03、混合搭配售賣產品
如果將兩件產品混合搭配進行售賣,跟賣者必須同時準備兩種產品才能跟賣,這無疑給跟賣樹立了一道難牆。
推薦搭配一件冷門/獨家產品,採取買一贈一的形式,進行售賣。
搭配冷門/獨家產品,是為了提高生產的門檻;買一贈一這種形式原本就很受消費者歡迎,會輔助提高產品的轉化量。
比如賣一隻手錶,贈送一個獨家定製的筆記本或造型奇特的企鵝頭套等。
04、0計劃(Amazon Project Zero)
這是亞馬遜專門為了防止跟賣而出臺的政策。
亞馬遜零計劃(Amazon Project Zero)的功能:
無需聯絡官方團隊就能夠使用自助式工具刪除假冒商品(跟賣)。
亞馬遜系統將會自動地掃描和發現平臺上的假冒偽劣產品,並進行清除。
參與該計劃的品牌每個產品能夠獲得亞馬遜條碼(收費:每件產品0。01美元到0。05美元)。亞馬遜倉庫透過掃描該條碼來驗證產品真偽,並對跟賣該產品listing的賣家進行處罰。
加入零計劃的要求:
擁有獨家商標;
一個可以訪問品牌註冊中心的賣家賬戶;
在最近6個月內,提交過潛在侵權行為報告,且接受率至少為90%。
05、透明計劃(Transparency Program)
加入透明計劃的賣家會得到一個獨一無二的序列號(一個加密的26位字母數字程式碼)。它能生成與sku對應的獨家二維碼。
當產品進入亞馬遜倉庫時,只有透過掃描認證為正品,才可以入倉。即便是自發貨,亞馬遜系統也會要求驗證序列碼才能夠建立listing。從而有效防止消費者購買到假冒產品。
加入透明計劃要求:
賣家是產品品牌的持有人;
成功進行品牌備案2。0(在亞馬遜上品牌備案成功的商標要求是R標)。
06、獨家計劃(Amazon Exclusives)
加入獨家計劃(Amazon Exclusives)的亞馬遜賣家可以享受全方位的品牌保護,高效杜絕跟賣。
亞馬遜規定,不允許任何人跟賣已經加入獨家計劃的賣家。這也意味著,即便是賣家小號也無法進行跟賣。
獨家計劃的費用:賣家每賣出去一件產品,亞馬遜就要多收5%的佣金。相當於給亞馬遜交保護費,但是效果相當不錯,能夠高效防止跟賣。
加入獨家銷售計劃的要求:
訂單缺陷率(Order Defect Rate)<1%;
訂單取消率<2。5%;
延遲送貨率<4%;
除了你自己的網站和實體店外,只能透過亞馬遜獨家銷售產品;
只使用FBA配送;
賣家必須是品牌的所有人。
趕走跟賣
被跟賣,最直接的危害就是訂單被搶走。
如果消費者收到跟賣者售賣的劣質產品,因此留下的差評還會影響listing權重。
有些跟賣的價格可能並不低,一時搶不了多少訂單,甚至根本沒有出單。於是有些亞馬遜賣家就放鬆了警惕——反正訂單搶不走,愛跟就跟唄。
如果這些心大的亞馬遜賣家被跟賣者故意搞差評、投訴,listing的編輯權很可能會落入跟賣者手中。
所以防止跟賣和趕走跟賣一樣很重要。
雖然跟賣是亞馬遜推出的功能,但亞馬遜賣家們可以透過其他辦法趕走跟賣。
如果你的產品已經被跟賣了,如何快速有效地趕走跟賣?
01、寫警告信
在投訴跟賣者之前,可以先寫警告信,警告對方如果再跟賣,就要進行投訴。信中語氣建議強硬些,直接表明態度。
02、向亞馬遜投訴
寫了警告信後,跟賣者仍不肯離開,那就直接向亞馬遜投訴。
這時候品牌備案和印製獨家logo的優勢就出來了。如果跟賣者印製了你的logo,或者沒有取得你的品牌授權,那就投訴他侵權;如果他沒有印製你的logo就跟賣你,那就投訴他賣假貨。
03、測試購買(Test Buy)
如果投訴還不能夠勸退跟賣者,可以嘗試測試購買。
首先先找一些亞馬遜買家賬號,購買跟賣者的產品。收到貨之後,將包裝和產品一一拍照,然後進行投訴,投訴產品與lisiting中描寫得不一致,懷疑對方賣假貨。
亞馬遜是非常重視買家 的平臺,收到很多這樣的投訴,會非常重視,也會加快處理時間。
但是注意不要留差評,否則會影響Listing的權重。
以下是幾個投訴跟賣入口:
1。從AMZ後臺Contact Seller Support開case投訴,選擇“ Report a violation of our rules ”。
https://sellercentral。amazon。com/hz/contact-us
2。以權利人身份投訴侵權
https://www。amazon。com/gp/help/reports/infringement
3。以買家身份test buy投訴
http://www。amazon。com/gp/help/reports/contact-us
以上就是關於防止跟賣和趕走跟賣的全部方法。想要防止跟賣的賣家和已經遇到跟賣的賣家,都可以參考文章裡的方法,保護好自己的listing,不被他人搶走自己辛勤的勞動果實。
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亞馬遜大賣們最常用的趕跟賣法,都給你整理好了
亞馬遜賣家們對跟賣一定不會陌生,即便還沒有遇到過,但一定都聽說過。跟賣,指亞馬遜賣家在他人listing下銷售自己的產品。於是就會出現下面奇怪的現象。普通賣家:費勁心思編輯、最佳化listing,花錢打CPC廣告,好不容易提升了曝光量,訂單卻寥寥無幾。跟賣者:沒有編輯過listing,不曾花錢打過廣告,卻輕鬆獲得大量訂單,甚至低價搶奪購物車。也難怪被跟賣的亞馬遜賣家氣到要吐血,到處找辦法趕走跟賣。你