女性越來越愛為自己買珠寶，摩納哥珠寶品牌APM Monaco將繼續發力中國

10月18日，摩納哥時尚珠寶品牌APM Monaco在北京勸業場舉辦了一場“異想世界遇見我”的派對活動，宣佈姚晨出任品牌全球大使，同時推出APM Monaco X Yao Chen聯名系列珠寶。

APM Monaco由Ariane Prette於1982年創建於摩納哥，設計靈感源於摩納哥以及南法愜意悠然的生活。除了品牌執行長Philippe Prette和創意總監Kika Prette，APM Monaco的主創團隊幾乎全部來到了北京。

不難看出，這個在社交媒體上出鏡率挺高的輕奢珠寶品牌對中國市場頗為重視。APM Monaco執行長Prette在接受介面新聞採訪時表示，中國市場已佔APM Monaco全球市場一半的份額。

過去幾年，國內購買輕奢珠寶的消費者多了起來。根據國家統計局釋出的資料，金銀珠寶零售總額近兩年保持穩步上升，其中大部分為輕奢珠寶。APM Monaco的珠寶定價從500元至3000元不等，相較於大牌珠寶而言更容易被年輕消費者接受。

輕奢珠寶吸引年輕消費者的原因不僅是親民的價格，還有不斷推陳出新的設計。智研諮詢2017年的報告顯示，隨著消費升級的進行，婚慶、節日以外的日常珠寶消費將越來越頻繁，珠寶滿足自我個性表達的屬性變得重要，因此主打個性的輕奢珠寶開始受到年輕消費者的喜愛。

APM Monaco Meteoroites系列

APM Monaco Flamenco系列

Prette對介面記者表示，品牌每個月都推出全新系列，以滿足消費者多變的需求。Meteoroites、Wonderland和Fun Crazy Love是APM Monaco最近幾年銷量最好的系列。

從社交媒體上來看，不少購買APM Monaco的消費者都是剛剛踏入職場的年輕女性，設計新穎、價格合理的輕奢珠寶也許是她們踏入珠寶消費的第一步。不過Prette卻表示APM Monaco不以年齡和地域劃分顧客，追求時尚的消費者都是品牌的目標顧客群。

儘管如此，APM Monaco此次和姚晨合作推出的系列主打的是紅唇和兔子的元素，似乎繼續瞄準年輕的女性消費者。另外APM Monaco經常和明星、KOL合作，例如周冬雨、Angelababy、唐嫣以及時尚博主Aimee Song，在社交媒體上經常露臉，也因此吸引了一大批年輕女性顧客。

周冬雨經常佩戴APM Monaco的珠寶系列

APM Monaco X Yao Chen聯名系列

除了買來自用，還有不少消費者購買輕奢珠寶是為了贈送給自己的朋友或者伴侶。“消費者購買產品作為禮物送給自己的同事、朋友、愛人，對品牌來說是好訊息，這證明品牌是被消費者認可的，所以才會當做禮物，”Prette說，“最近APM Monaco的禮物屬性越來越強，我對這種轉變很自豪。”

國內購買輕奢珠寶的人多了，全球輕奢珠寶市場最近卻有些遇冷。來自丹麥的潘多拉是銷售額僅次於Cartier和Tiffany的全球第三大珠寶公司，但去年其主打的串珠產品銷量就開始下滑，2018第二季度串珠產品銷售額下跌7%，品牌不得不下調2018年全年財務預期，潘多拉CEO Colding Friis還於8月底引咎辭職。

雖然潘多拉主打產品銷售額降低導致業績下滑，但潘多拉在中國市場還未受太大影響，入駐天貓和開通自營電商後銷量還增長了29%。不過潘多拉主打串珠產品對消費者的吸引力正在下降，UTA時尚管理集團總裁楊大筠就曾表示潘多拉必須推出更多樣的產品，從而減少對核心產品的依賴。

針對多變的輕奢珠寶市場，Prette表示APM Monaco會堅持原有商業策略，快速地進行產品更新，同時保持品牌南法生活方式的設計。畢竟輕奢珠寶主打的就是高性價比和創新設計，品牌把握消費者的心理偏好才能從競爭中勝出。

目前APM Monaco在全球共有200餘間店鋪，其中有96家在中國大陸地區。Prette透露，未來一年品牌會在保持國內店鋪數量的基礎上，增加門店的佔地面積並翻新店鋪，提升顧客的購物體驗。另外品牌還會在美國市場開設更多的直營店，進一步拓寬全球市場。

不過這個建立已有36年的品牌目前還沒有上市的計劃。“我對品牌的三大工作重點是這樣排序的，首先是品牌的形象，然後是企業員工的感受，第三是業績。如果上市了，把業績排在第三，不知道投資方會不會接受。”Prette說。