直通車低價引流，如何降低直通車PPC

作為我們淘寶賣家而言直通車是我們在工作當中是一個必不可少的推廣軟體，直通車的開銷與我們的收益就成了我們最關心的問題，水庫式經營，我們就需要有“開源節流”的思維，所謂的“開源節流”就是降低流出 增大流入。今天就給大家講一下，怎麼樣去降低我們的流出，也就是我們直通車裡面所謂的降低PPC，下面我們進入正題：

既然直通車是付費推廣那麼它是怎麼扣費的呢？

扣費 = 下一名（A）出價X 下一名（A）質量得分/您的質量得分 + 0。01元。

由此可見我們的扣費是和A的出價和質量得分和我們自己的質量得分所決定的，那麼A的出價和得分我們是不能控制的，這個公式中唯一的一個變數那就是我們自己的質量得分。所以我們要想降低自己的花費就要先從自己的質量得分上入手。

那麼質量得分又和什麼有關係呢？

影響質量得分的主要因素有三點

1。創意質量：創意質量說白了就是點選率，主要是根據我們的主圖有關，所以對於新手賣家而言測圖是必修課，否則你的車子別說開秋名山了。開筆直的馬路都要翻。

2。相關性：主要是指我們選擇的關鍵詞和我們寶貝本身屬性是否匹配，匹配度越高相關性就越高

3。買家體驗：主要是包含我們買家對產品的收藏、加購、下單轉化等等。包括後期買家的評價這些

其實以上三點中，可能就只有買家體驗這個板塊相對來說難以控制以外（安慰新人的，其實也好控制，這兒就不給大家說了，篇幅太長），質量分和相關性我們都是非常好把控的，相關性無外乎就是我們寶貝的屬性與我們關鍵詞的本身貼合度，如果你連你賣的產品都不熟悉，那你還開什麼淘寶？？？所以我們的重點還是放在點選率上面。最佳化點選率也就是最佳化創意圖，在這裡強調一點最佳化創意圖不是最佳化sku。之前有個小夥伴來給我說他商品收藏加購率很好但是點選率不行，我告訴他去最佳化創意圖。他說他已經最佳化到了極致了，我讓他把創意圖給我看看，結果給我發來4張不同顏色的主圖、除了顏色不一樣，其他全部都是一樣的。他理解中的最佳化創意就只有顏色（當時我心裡是很凌亂的）。給咱們新手賣家講一下，我們平時所說的最佳化創意圖是指我們最佳化的它的展示形式，營銷元素，已經產品細節等等。當然每個行業有所不同這個需要你們自己去觀察行業的一些展示、（pc的淘寶熱賣裡面全部都是創意圖大家可以自己去看看自己行業的）

看到這裡可能大家都覺得其實直通車也沒什麼難度，說白了我只要保證點選ok那不就行了。其實不然。我們不但要保證點選率而且要不斷提高我們的點選率，不能一直原地踏步，只有我們的資料是成直線上升的，淘寶才會認可我們的商品。才會給我們更大的展現。

什麼意思呢？

比如AB兩個商品

A商品開車第一天花費500展現3w點選率1。9%第二天花費500展現2。5w點選率1。8%第三天花費500展現3。2w點選率1。8%

B商品開車第一天花費200直通車展現1w點選率1。5%第二天花費300展現2w點選率2%第三天花費500展現3w點選率2。5%

A每天花費500但是他的點選率展現和點選率始終都是在3w和1。8左右徘徊，但是B商品每天的展現和點選率都是在不斷的向上。那麼淘寶肯定就會更加傾向於B商品，因為他的資料都是在持續上升的。

所以不是說只要保證點選率ok就可以了，在前期我們一定要不斷的最佳化自己的商品讓點選率收藏加購等資料一直持續上升。這樣才更有機會提升我們的質量得分。

原理都已經說清楚了，操作的方法也就多了，下面給大家來實操一種方法。

1、首先我們先新增商品進行推廣

2、定好日限額。比如我設定100

3、加關鍵詞和設定出價，既然是低價引流那麼默認出價出幾毛就可以了。我女裝的一般23毛就最多了。（關鍵詞選擇一些二級詞和三級詞。大詞千萬不要選）

4、開啟無線站內推廣，其餘推廣全部關閉

5、放地域可以根據你店鋪的訪客情況去篩選地域（注：建議前期把偏遠地區和產業帶地區全部關掉，適當可以去參考生意參謀資料）

基本工作做好後，我們就可以開始來操作了。

假設A商品默認出價0。4日限額300、那麼第一天我們利用移動比例來進行託價。移動出價比例設定為200，移動實際出價也就是0。8、某些類目0。8是會在手機端有展現的，這個看自己的賬號權重高低、（這裡只是舉例。具體的出價根據自己行業來定、）可能第一天出價0。8展現3000 點選40個 點選率1。3% 花費32元

第二天默認出價還是0。4移動比例我提升為250%那麼移動端實際出價1元。可能展現6000 點選100個 點選率1。6%（別問為什麼，我出價提升了展現量和點選率肯定都是會提升的）花費100元

第三天默認出價還是0。4。移動比例提升為300%手機端實際出價1。2元，展現可能9000點選200個 點選率2。2%（這裡可能有人說為什麼點選率又提升了，之前說了點選率是由創意圖決定的，所以我們第一天可能放一張一般的圖片。第二天放另外一種，第三天放最好的哪張。這樣點選率不就可以做到每天提升嗎？）花費240元

直通車一般4到7天更新。所以最好多養幾天。不要只做一二天就不做了、在詞不是很大競爭的情況下，可能我透過這幾天的累計資料，在第四天的時候得分就會發生一些變化，整體權重也會起來一些。

當第4天你發現得分起來後，（沒起來就多燒兩天）我們默認出價還是0。4但是移動比例350%手機實際出價1。4元。當天展現1w 點選213個，日限額300已經燒完。可能在晚上11點就燒完了。這個時候不要去動它。

第五天我們還是默認出價0。4，移動比例繼續調大。400%手機端出價1。6元，這個時候可能在晚上8點就已經燒完了。

第六天我們開始脫價。默認出價0。4移動比例調回350%手機端初見1。4元，你會發現可能到晚上10點就已經燒完了。

第七天我們再把移動比例降低到300%手機出價1。2元，可能晚上11點就燒完了。