85後老闆開鞋店，用“一雙20塊錢的襪子”，一月收35萬，你也行

前人的經驗，成功的階梯，歡迎來到今天的成功商業案例分享。

（本專欄案例每天都會更新，每更新10篇，價格上漲10元，最終達到399個真實案例以上）

傳統實體經濟現在在網際網路經濟的衝擊下，顯得格外的蕭條，其實並不是實體不太好做，而是思維沒有轉變過來，因為很多做實體來說就是想掙一個差價，而且是想掙很大的差價，恨不得一口吃個胖子出來。

而且還經常聽到一些做實體店面的人光面堂皇的說。因為我們做實體經濟，我們的房租是很貴的，我們的錢都被這些房地產商掙走了。確實是如此。因為現在房價猛漲導致了店面的租金越來越高。所以很多做實體店面的人所掙的錢很大一部分都拿來交了房租。房價漲你產品的價格也跟著往上漲，最後只能把客戶白白的讓跟網際網路。但是

實體店面本來來說也是有自己的優勢的，因為有親身的體驗感

，這點其實對於購買者來說的話是非常重要的。只是你不斷上漲的價格，一個10塊錢的東西你恨不得賣100塊錢，用這樣的方式把你的客戶拒之門外。

今天為大家分享的這個75後鞋店老闆，也是在這種網際網路的衝擊之下，讓他的生意越來越差，他這個店開在一個大學城的門口，其實客流量來說還不錯。但是她依然感覺生意特別難，曾經一度想歇業不幹了。

後來一個高人為他支了一招，讓他在店面一下，營業額增加了7倍之多。他一個店相當於以前7個店的銷售額。銷售額上去了而房租和人員工資沒什麼變化，所以相對而言利潤空間就比以前大了很多很多。

量變引起質變，希望大家能夠謹記這句話

。

鞋的成本大概在55元左右，而銷售出去一般在150塊錢左右，也就是說每賣出去一雙鞋的利潤空間大概是300%，這個大學城總共有10萬左右的學生市場其實是非常大的。

任何一個店面生意不好是因為你沒有客人。缺少客戶、沒有流量。所以要把這個店做起來的第1步就是要解決客戶量的問題，看到這兒大家應該就知道，我們要做的第1步是引流。

【1】引流

“

本店週年慶，憑學生證，免費領取一雙價值20元的高階襪子，立即領取，每天只限300雙

”

因為對於學生群體來說大部分還是比較節約的，一雙20塊錢的襪子對他們來說是非常有吸引力的，所以當他做出這樣一個廣告，因為它的位置很好，來來往往的學生很多，所以自然就會有很多的客流進入他的店裡面，每天是能夠保障在300位以上的。

那麼這些來領取襪子的學生進店之後，因為他的店面裝修也還可以，鞋子的質量也非常不錯，那麼如果你是個學生進入這樣的店面，難道拿著襪子就走嗎？大部分人還是會逛一逛的，而且他們店的鞋的品類還比較多，比如像跑鞋、戶外用的、網球用的、羽毛球用的各式各樣的鞋一應俱全，後來經過統計，開始進店的人有10%以上的都進行了購買，也就是說每天有30個人以上，購買了他們家的產品。

而他作為贈品的襪子，實際成本非常低，也就一塊多錢一雙。因為你量大自然的話，你的襪子的價格就會很低，而且質量確實也不錯。

【2】截留

有這麼多的客流來到店裡面之後，並且每天還有30多個人進行了成交，那麼是不是應該想一個辦法如何把這些客戶再次引到自己的店裡面來形成

截留和迴流的效果

。

當客人來到收銀臺進行繳費的時候，這個時候收銀員會給說一句話“

同學你知道嗎？你現在這雙鞋子可以半價獲得

”

一聽這話是不是覺得這個老闆很實在，居然可以半價也就是75塊錢買一雙鞋，那真是千值萬值。

但是這個時候店長一聽著急了，他說我的鞋進貨價就55，加上人員工資房租等等，如果賣75塊錢，那肯定是虧本的。

按照這個演算法賣75塊錢肯定是虧本。我們按照每天進點300個人，每人送一雙20塊錢的襪子實際成本按照450塊錢來算。10%的人成交也就是成交了30個人，每人購買75的鞋子一雙，而實際的進貨價是55，也就是每雙鞋賺20塊錢，30雙鞋總共賺600塊錢。

因為店鋪的房租水電每天需要300塊錢，人員工資每天要400塊錢，另外剛才我們說了襪子還有450塊錢，總共加起來每一天的開支是1050元，而現在一天才賺600塊錢，相當於每天都會虧損450元。

這個也是非常多的店面不敢做這麼大優惠的最主要的原因。但是實際上，這個故事剛剛開始，後面的才是如何來賺回這個錢的關鍵點所在，