在你心中採購經理是不是肥得流油？不過這或許也是風險最高的崗位
混過職場的都知道，採購部油水多，怎麼個多法？多在哪裡？很多人都能說得頭頭是道，比如收受供應商好處和回扣，把招標給到給好處最多的那家；又比如逢年過節都有人自動送好處，吃個飯更是司空見慣，一些供應商為了進入體系都是爭破頭，爭相輸送好處，就算是基層的採購員都能收到不少好處，更別提採購經理了。
通常來說，採購經理都是製造型公司內部很重要的人，一手把控供應商准入資格並且主導國產化的工作，為什麼重要？因為他負責的工作都是和錢直接相關聯的！每個公司都有供應商體系，選用哪一家都是採購部說了算，當然技術部門也有話語權，不過多是出於技術層面的要點，最終決策權通常還是在採購部手裡，也就是採購經理手裡，關於誰能進，誰不能進，我見過的採購經理都是牢牢把這個權利把控在自己手中，工程技術經理和採購經理鬧架的事我也沒少見，在這件事情上聽誰的，還是得看誰背後的勢力強了，下面用我親身經歷舉例來談談採購經理這個高危崗位。
2013年中我加入這家新建立的公司擔任基層工程師一職，這是一家合資公司，外資CEO掌控運營部門，包括工程技術，品質，物流和生產部，中方財務總監下轄財務，人事，採購，IT部，當時擔任採購部經理的是一個40多歲的中年人，名叫Jerry， 對，就是貓老鼠裡面的老鼠Jerry。Jerry 下面有3個採購員，負責整個新建工廠的採購工作，大到機器裝置引入，小到辦公文具採購，都由採購部一手包辦。當時一臺核心進口加工機器報價是120萬左右，我聽說這傢伙敢問供應商要五個點的回扣！一臺機器就是6萬，當時一共買了20臺機器，大家算一算，他拿了多少錢的好處？6*20=120萬，什麼都沒幹120萬就到手了，比很多普通人打工十年還掙得多，我是怎麼知道的呢？因為後面新任財務總監親自追查了這件事，聽說私下找這位採購經理談了很久，追回了一些贓款，這才私了的。
大家想一想，如果僅僅是採購經理一人，他有這麼大的能力吃得下這120萬嗎？他背後還有一條利益鏈的，沒有當時的財務總監以及更高層的包庇，他敢這樣幹嗎？所以這120萬不是他一個人的，大家都懂的。這傢伙在任2年，吃得是油光滿面，他離開不是因為收供應商高額回扣的事曝光了，而是他上面的人在鬥爭中失勢了，正好又被政治對手抓住了這個黑材料，沒人能保得住他，最後也給了一個體面的結局，交出一部分利益私了走人。在Jerry任職期間，採購部對工廠的貢獻基本沒有，國產化工廠尚未開始，供應商體系也是一團糟，什麼垃圾皮包公司都能進來，供應的東西質量參差不齊，沒少被生產使用部門投訴過。
時間來到了2015年，第二任採購經理走馬上任，他的英文名是Tony。他的是新任財務總監帶過來的親信。不知道是不是合資中方高層看到了之前的亂局，這才派了一個新的財務總監過來收拾爛攤子，新官上任就要有新氣象，新任財務總監第一把火就在人事上做了文章。首先調來了以前的下屬，一個37歲的男性採購經理，後續又招來了新任財務和人事經理，整個公司財務狀況逐漸好轉和透明化。
這位採購經理Tony在行業內大公司幹過，經驗還是比較豐富的，他上任後重組了採購部，以前的三個採購員在第一任採購經理離職時就走了2個，剩下的那個也被他邊緣化了，不久就自離了。他從外面重新招聘了自己的團隊，號稱採購2。0時代，然後工作也上了正軌。
Tony和第一任採購經理不同，他的主要理念還是為公司創造利潤。在他的帶領下，零部件國產化工作開始進行，同時，組織架構和分工也定義清楚了，採購部就像一部機器一樣各司其職運轉了起來。供應商體系也重建了，很多有水平的高品質供應商也被匯入了進來，一切都向好的發展，但選擇供應商的權力還是牢牢把控在採購經理的手裡，這一點毋庸置疑，這也是中方合資方掌控公司財務的一個手段，是不可能放棄的。
我在工作時無意接觸到採購部購買物料方面的工作，這位經理定義的策略是，對於某一部分特殊物料，是透過代理商去買購買的，我當時就有一個人疑問，他為什麼不直接向原廠買呢？在我理解，只有原廠供不上貨或者找不到資源才會去找代理商，找代理商去買可能可以縮短交期，甚至有現貨，但成本也增加了，其實很多原廠供應商在國內都有分廠的，這方面完全可以去談，其中有什麼貓膩我就不知道了，只是懷疑……
本來Tony可以幹滿五年的，但公司高層一紙調令，在2019年把幹得好好的財務總監調走了，他一走Tony自然也就得挪位置了，在很多公司財務總監這個位置很關鍵，不管你幹得如何，五年一到就得挪位置，公司高層不允許同一個人在如此關鍵位置上幹這麼久的。2019年7月，新一任財務總監上任，8月新任採購經理上任，新一輪迴圈又開始了。
第三任採購經理英文名叫Jacky，擁有行業經驗，也是新任財務總監的老同事。他個人風格比較穩健，上任後延續了上一任採購經理的策略，人員架構也沒怎麼變，除了自離的，還增加了一個女員工，現在的採購部是3新+2舊一共五個人，這就是公司採購部的3。0時代。說實話，Jacky還是做出了不少貢獻的，首先把流程理順和優化了，然後重新制定了和供應商的合同制度，比如驗收條款和付款時間節點都是被定義清楚了，之前這一塊比較模糊，存在很多漏洞和扯皮的空間；
同時他把現有幾個專案的零部件國產化率提升到了平均78%以上，大大節省了物料成本，這一舉措也為他在公司高層那裡加分不少，甚至得到了中方總部的鑑賞；他的人緣也是比較不錯的，處事溫和，有理有據，和工程技術部還有生產以及物流部的關係都得到了緩和，基本是沒公開吵過架。
在供應商體系這一塊上，他匯入了自帶的老關係戶，這是遊戲規則，每任採購經理都是如此，在供應商選擇上他還是比較強硬的，具有很大的話語權，一切都風平浪靜，但Jacky仍然沒能幹長久，為什麼？因為他本人是東北人，之前來南方工作完全是因為集團某高層請他過來的，但這位高層在集團換屆選舉中失勢了，目前已經離開了公司，所以Jacky也萌生了去意，畢竟離家太遠了，上面也失去了大領導的支援，再幹下去也沒意思。
所以截止到2021年8月，我在這家公司已經過工作錯過了八年，在這八年期間一共有三任採購經理，平均每一任工作期限是兩年半，沒有一個人能幹超過4年的，採購員也是大換血過幾次，相對於其他部門的穩定，採購部可謂是高風險崗位，大家可以看到，每一任採購經理基本背後都是有人撐腰的，畢竟這是一個公司的要害部門，對於很多大佬來說必須掌握在自己手裡才行。
第三任採購經理Jacky已經在7月底離開了公司，新的採購經理還在招聘中，但我認為，無論是誰過來接任，他都逃不開這個“宿命”，現任財務總監已經幹了2年多了，還有2年半不到的時間，根據以往的經驗，財務總監走人的話，採購經理必定走人，所以我料定無論誰是新的採購經理，他都幹不過3年的………
很多時候，我們都只看到了表面現象，採購經理確實是最容易接觸到錢的職位，也是最面臨誘惑的崗位。面對金錢的誘惑，只要他點頭，就可以輕鬆地擁有外快，但這是在腐蝕公司的利益，是一種職務犯罪，所以越來越多的公司開始進行“合規”審查；同時，採購經理也是公司裡面非常關鍵的一個崗位，特別在合資公司裡面，無關於能力和素質，這個人必須要擁有足夠的政治意識和嗅覺，是誰的人聽誰的話特別重要，畢竟這麼關鍵一個崗位首先用人考察的就是忠誠度！人在江湖就得遵守遊戲規則，讓我們繼續期待公司的第四任採購經理吧！
