孫子兵法：勢篇 | 談戀愛和談營銷共同的邏輯，就是借勢、造勢
小丁是一個事業非常成功的女強人，一心都放在事業上，她的終身大事，父母一直在操心，然而她對此特別的佛系。有一次，小丁的父母安排她去相親，對方小黑對她一見鍾情，但小丁對他並沒有任何感覺。按照正常的流程，這次相親跟以往都差不多，應該就這樣過去了。然而，不到半年，小黑終於把小丁帶進婚姻的殿堂，怎麼回事呢？
作為一個女強人，往往都特別的高冷，一般人都很難接近。出於禮貌，他們倆還是相互加了微信。一開始的時候，小黑向她表白，她基本上沒怎麼搭理，甚至也拒絕過N次。吃過多回閉門羹的小黑，決定改變戰略，從最不起眼的小事做起。
小黑的第一步，就是觀察小丁的朋友圈，並且對小丁的朋友圈點贊評論。只要小丁哪一天發過什麼，小黑都第一時間去點贊評論。即使當天小丁沒有髮圈，小黑也會翻回之前她發過的東西來評論。當然，這並不是像其他人那樣教科書式的點贊評論，而是真正用心，發自內心地認同小丁發過的內容。試想一下，如果有這麼一個人真的每天關注你，內心是不是美滋滋的？
在觀察小丁的朋友圈時，小黑髮現小丁特別喜歡小動物，然後他就開啟下一步行動。小黑跟小丁說：“我要出差幾天了，但我家的小狗沒有人照顧，能不能麻煩你幫我一個忙，在我出差這幾天好好照顧我家的小狗呢？”小丁爽快地答應了，這隻小狗就成了他們倆交往敲門磚。
從此以後，小黑更進一步地“進攻”，最終把小丁追到手。至於後面用什麼樣的手段，我也不多說了，各位可以自己腦補一下，但我想說的是，沒有前面的行動做鋪墊，就不會有這隻小狗作為切入點，哪怕再怎麼厲害的情聖，想要抱得美人歸，都沒這麼容易的。
我們用《孫子兵法》來理解，其實小黑追求小丁，用的就是“借勢、造勢”。那麼，到底什麼是“勢”呢？
1 手上的牌，不要一次過打完
在《孫子兵法》勢篇，最容易讓人誤讀的，就是“以正合，以奇勝”。按照我們的直覺，就是說“不按套路出牌”，用正常的手段來敷衍對方，然後用奇招來取勝。真的是如此嗎？
故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。
這句話告訴我們，
其實所有的招式，都只不過是不同的排列組合而已
，本身也沒有什麼創新。就比如說，味覺無非都是酸、甜、苦、辣、鹹這幾種，但卻能夠做成各種各樣的菜式。那麼，我們如何理解“以正合，以奇勝”呢？首先我得說一下，這個
“奇”字並非“奇形怪狀”
的意思，而是
和“偶數”相對應的“奇數”的“奇”
。說得通俗點吧，就是
“替補”
的意思。
我們還是拿足球來說，在場上踢球的球員，就屬於“正兵”，因為他們是正選的；而坐在替補席上的，就屬於“奇兵”，他們是隨時候命的。當中途要換人的時候，換下來的球員就從正兵變成奇兵，而替補隊員換上場了，就從奇兵變成正兵。
“以正合，以奇勝”就可以這麼去理解，想要穩操勝券，我們一定要有替補的隊伍，而不是All In全部底牌一次過打出去，要正兵和奇兵交替著打出。我做任何事情之前，
除了想好這件事怎麼做以外，還會想一個“B計劃”，或者“C計劃”甚至更多
，為什麼這麼做？萬一這件事做不成了呢，誰敢保證百分百成功的？所以說，想要立於不敗，手上的牌就得留一手。
我們做任何事情，都要全力以赴，這個對不對？真正行動的時候，我們是可以全力以赴；但是，
在規劃如何做的時候，就得想好多個方法，萬一“此路不通”的時候，還可以走另一條路。
在商業上，如何理解“正兵”和“奇兵”呢？就拿產品體系來說，我們可以有幾個不同型別的產品，引流品、鎖客品、爆品、利潤品，這都是我們產品的四張牌。比如一家奶茶店，2。9元一杯的氣泡水，就屬於引流品。如果說，客戶從來沒喝過這家店的飲品，那麼氣泡水就屬於“正兵”，而其他的產品屬於“奇兵”。
如果沒有“奇兵”的話，那產品再好，也賺不到錢。
當客戶認可了這家奶茶店以後，就可以根據對方的偏好，推薦其他的產品，比如說，他們家的奶蓋屬於爆款產品，客戶特別喜歡，那麼奶蓋就從“奇兵”轉化成為“正兵”了，而“氣泡水”就從“正兵”變為“奇兵”了。
在產品體系中，
我們要有足夠的“奇兵”作為後備力量
，根據市場的導向，倒逼自己應該怎麼出牌，我們需要有應付市場的“正兵”，也要有根據形勢變化的“奇兵”。
再比如在“雙十一”、“618”這些日子，商家都紛紛抓住機會搞促銷活動，如何能夠透過這些節日來讓自己大賺一筆呢？很多人都說，只要接著節日經濟這波勢能就可以了。不一定！首先，
你的產品質量得過關
啊，如果產品不過關，哪怕天天“雙十一”都幫不到你。當你的產品質量過硬，本身都可以受消費者歡迎，再
藉著“雙十一”、“618”這個節日經濟，能夠為你錦上添花
，這個倒是一點問題都沒有。
2 容易捕捉的，才是適合的時機
回到開頭說的那個小黑追小丁的故事，我們能夠從中受到什麼啟發呢？為什麼開始的時候，小黑如何表白，小丁依然是無動於衷，就是因為雙方都完全沒有交流，你說“喜歡我”，那我只能說“信你個鬼”。
小黑也意識到，窮追不捨吃力不討好的，所以他也改變戰略，
從最容易做的事情入手
。開始的時候，給小丁的朋友圈點贊+用心評論，這個很簡單吧。沒錯，這一點其實每個人都可以做得到，但要持續的點贊評論，而且評論還是發自內心的，不是隨便教科書式的那種評論，一次兩次還可以，但能夠有這股恆心的人，的確少之極少！
只有不斷地看她的朋友圈，才會發現她喜歡小動物，才會有後面拿小狗作為敲門磚，才有後面的故事。要不然，你也不知道用小狗來破冰是行得通的。光知道可以“借勢”，但到底怎麼“借勢”呢？表面上看，這隻小狗可以給小黑用來借勢了；但是，如果沒有這隻小狗，難道小黑就追不到小丁了嗎？未必！說不定，他也能找到其他的切入點呢，只要
他足夠用心的話，都能出於本能地找用來借勢的東西
。
我們走在路上，看到那些做推銷的，都特別地厭惡，他們的臉皮厚得很，不放過任何一個可能成交的機會。這個做法對嗎？多次碰壁後，他們並不是自我反省為什麼碰壁，而是會想著自己還“放不開”，就大膽一點，或者辛苦一點多推銷幾個人，一定能大賣的。這其實就是在算機率而已！
是故善戰者，其勢險，其節短；勢如彍弩，節如發機。
用我學過的機率論專業知識來解釋，如何能夠提高成功的機率呢？增加潛在客戶的人數，多努力行動嗎，別忘了
分子在增加的時候，分母也是在增加，而且還有可能分母增加得更快，機率也是越來越渺茫。
然而，如果是分子不變，透過條件機率來減少分母的資料呢？也就是說，透過聚焦的方式，
把重心放在自己容易成功的事情上面，從而提高自己的勝算。
想要成功做一件事情，並不是從大的失敗找到教訓，而是透過一次小成功，引導更大的成功；我們不是要向高難度挑戰，而是
聚焦完成低難度的事情，甚至還要超標完成
。我打個比方，你要投籃的話，
在100米遠的地方投10個球投中容易，還是走到籃底下就投1個球投中容易？
當然是後者！
孫子告訴我們，
戰，要一戰而定；擊，要一擊即中。
我們花的所有功夫，不是用在如何去努力作戰，而是去儲存自己內在能量，選擇一個正確的時間點，一觸即發，而不是亂槍掃射。
3 不斷製造“順其自然”
我們經常聽到的兩個字是“隨緣”，只有緣分到了，才會有好事發生，這正是“順其自然”。為什麼我們還沒有成功，因為緣分未到。
故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。
一個初創的公司，花巨資招募了一批業務員，然後讓他們出去跑業務，一天下來，就跑了一大半，沒有跑地回到公司，就被領導斥責，說他們“飯桶”，居然一張單都開不出！這樣的窘況，真的是業務員的能力問題嗎？當然不排除有一定的因素。但是，縱使你能力再怎麼厲害，但因為這個公司並沒有任何的信任背書，你讓他們怎麼跑業務呢？真的是“巧婦難為無米之炊”啊！
另一家公司不一樣，他們只有幾個員工，領導每天做的事情，並不是打雞血，而是帶著這幾個夥伴們，跟客戶一起吃喝玩樂，甚至到KTV喝酒聊天，久而久之，這些客戶跟公司的員工關係也非常鐵了。有一天，公司老闆給請客戶喝酒，並且客戶帶來一個好訊息：現在跟我們合作，做代理，就有XXX的好處……話都沒說完，客戶就拍板——我幹了！從頭到尾，有用到任何銷售技巧去成交客戶嗎？並沒有！一切成交，都是順其自然。
先交朋友，再做生意，天下沒有難做的生意。
很多人都說，現在做生意很難做啊，錢越來越難賺了。
最根本的原因，就是沒有把賺錢當做是一件“順其自然”的事情。
那麼，順其自然是怎麼來的呢？很多人第一個反應，就是“找風口”，做順勢的事情。
然而，我們平心而論，真的是人人皆知的風口，還輪得到我們嗎？而且，旁觀者清當局者迷，只有外行人才有可能看到的趨勢，而內行人往往矇在鼓裡。其實，
最容易抓住的趨勢，就是自己垂直的領域。
只要你在一個領域修煉到極致，就會觸覺到自己能夠為社會幹些什麼，這才是真正的趨勢。
你也許聽說過很多所謂的“風口”，你只有抓住了，未來才能有落腳點；但你有沒有反過來思考一下，
縱使你抓不住，是不是這輩子就徹底毀掉了呢
？如果是的話，
現在正在讀小學、初中的孩子，到他們走出社會，這個所謂的風口肯定跟他們失之交臂的，是不是這輩子永遠沒有機會了呢？
答案是否定的！
什麼才是“風口”？只要找到你最擅長的領域，而且比你同行的人多做一點點，多用心一點點，
一切的“風口”都是順其自然，不需要很刻意地追隨
。
