細說設計師的十項能力，集設計、銷售、處世、心理學於一身

說到家居設計，可能很多人都說：so easy！無非就是畫幾張效果圖，上網找些一自己喜歡的案例來抄襲，表面上看技術含量不高，可真的是這樣嗎？

梁志天是國內現代風格的鼻祖，他設計的樣板房收費是跟所在小區的房價一樣，就是這小區房價每平方米賣2萬，那梁志天的

設計費也是每平方米2萬元！

設計費為什麼能這麼高？在家居設計上設計師能夠做些什麼？

我們一起來看看家居設計師的十項全能本領！

01

紮實的專業知識

▲手繪效果圖

▲素描畫

專業地設計師要經過大學4年的系統學習。從素描、水粉畫、手繪、製圖到構成，色彩，攝影等等，從設計的歷史、知識、材料到結構、施工工藝等等，讓設計師打下了堅實的專業知識。

02

出色的空間三維能力

考慮一名設計師的能力水平，要看他把自己的設計方案能否1比1還原到現場，有些設計師是還原度可以做到90%以上，有些可以只能60%，更離譜的是完全也變了個樣。

▲效果圖與實景圖對比

要完美的把方案還原，需要設計師出色的空間三維能力。這個需要對施工現場的原建築結構、尺寸要十分熟悉，在這個原始建築基礎上，發揮空間三維能力去做方案，這樣才能控制好還原度。

03

銷售技巧

可能有人會問，設計師為什麼要有銷售技巧？不是買商品才需要的嗎？其實從廣義上說，設計師也算是銷售的領域，只不過設計師銷售的是隔呈價自己的設計方案，而不是商品，都是銷售，道理是頂超相通的，一樣需要銷售技巧來障其倍輔助自己，讓客戶更容易接受自己的設計方案。

04

討價還價技巧

家居設計師除了要出設計方案之外，還要根據方案出裝修預算，再跟客戶確認最終總價。這是最關鍵的一步，把控得好就賺錢，把控得不好可能沒錢賺，還可能做不成生意。

面對各行各業的客戶，有精於還價殺價的大老闆、小老闆，有整天跟錢打交道的會計、財務和銀行職員，有口才超好的律師、老師和銷售員等等。

要跟這些客戶談價錢，想想都頭疼，設計師沒有一些討價還價的技巧，那隻能是待宰的羔羊。

05

心理學知識

設計師要懂得心理學方面的知識。在與業主溝通時，要懂得觸控其心理，透過言行舉止瞭解其性格、愛好，以及其說話背後的含義。因為有些話不好明說出來，只能透過暗示來表達。例如業主說，想裝修得簡潔大方，背後的含義可能是我預算有限，沒這麼多錢來裝修，但最好要設計得好看。

在這裡推薦一本值得設計師閱讀的經典書，作者將成熟的設計心理學概念、理念和案例，適合在工作中或生活中需要、喜歡設計的人閱讀，有興趣可以瞭解下。

設計師要懂心理學（第2版）

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06

善於溝通協調

設計師跟業主溝通方案時，很多時候兩夫妻的意見不一，要利用自己的專業知識和圓潤的方法來化解；有時兩夫妻還會因裝修的問題吵架，這時設計師還要充當和事佬。