美髮店營銷活動方案怎麼制定，可以從這四個方面展開

拓客是絕大多數美髮店的剛需， 但拓客難拓客貴，客戶質量不高怎麼辦？

門店用低價吸引了一批客戶，為了鎖客，就急功近利地賣卡項產品。

無論是哪類客戶，這種“辦張卡吧”的銷售方式效果很差。

為了拓客，門店各種營銷活動也做了，美髮店營銷活動方案花樣多，效果怎麼辦？

實際上，一次拓客活動需要好的方案，拓客方案需要有邏輯框架作為支撐。

下面以

制訂活動目標、明確客戶型別、活動宣傳和員工培訓

這四個方面來分享方案怎麼做。

01

制定活動目標

美髮店為什麼要做活動，做活動是為了達成什麼目標。這是美髮店管理者應該去思考的問題。

只有想明白了，才能夠在活動方案制定的是時候不跑偏，產生應有的凝聚力。

一般來說，做活動的目的在於提升業績、打造口碑積累人氣，不同的目的，活動方案會有不同的側重點。

明確自己的目的，從而對症下藥的設計合適的方案，促成專案發展，進活動效果的達成。

02

明確客戶型別

美髮店的專案不同，服務的客戶群體也不同。

在促銷活動中要區分這一點，讓每次活動的策略有重點，從而達成一定的銷售目的。

比如燙染專案主要群體是女性客戶，在她們的身上更容易去開發潛在的價值，比如護理專案的升單。

03

活動宣傳

做促銷活動，本身是想要吸引更多顧客的注意，引流到店形成留存轉化，增加美髮門店客量，提升門店收入。

想要拿到一個好的效果，必須提前做好活動宣傳。

任何精心策劃的活動，只有顧客參與了才稱得上是好的活動。

宣傳時間點在活動開始的前一週就應該著手準備，並隨著時間的推進加大宣傳的力度，為美髮店活動預熱。

線上線下結合的宣傳模式可以快速為活動造勢，提高活動的曝光度和關注度，為美髮店活動當天帶來流量。

04

員工培訓

有了好的促銷活動方案，還需要員工配合執行，這個活動也不算成功。

因此，美髮店想要把活動做好，還需要對店內的員工進行培訓。

讓活動的髮型師能夠知曉自己的職責，明確活動的話術。

培訓後有一個關鍵的操作，員工模擬活動開始後可能遇到的場景，訓練員工的回覆速度和質量。

員工兩人一組，其中一人扮演顧客，對各種情況進行預演，減少因為生疏，錯過時機而造成的客戶流失情況。

美髮店營銷活動方案遵循一定的框架，然後根據門店實際情況做一些靈活調整。

美髮店的促銷活動想要取得成功還需要相互配合，把每一步做好，每個環節都銜接好，才能真正達到目標。