一本奇書隱藏戰國縱橫家縱橫天下的秘密，對後人有借鑑意義嗎？

有一本奇書，隱藏著戰國縱橫家縱橫天下的秘密。這本書，就是西漢劉向收集相關資料編定的國別體史書《戰國策》。《戰國策》這本書，實際上彙編了戰國時候縱橫家遊說的言辭和事蹟，歷來深受人們的重視。有人認為，讀懂《戰國策》，就可以學會縱橫家縱橫捭闔的權謀智慧和說話技巧，那麼，這本書到底對後人有沒有借鑑意義呢？

首先，要搞清楚什麼是縱橫家？

縱橫家，本質上來說，是一種比較特殊的謀士。縱橫家沒有明確固定的政治主張，他們的一切行為都是從現實的利益出發，透過各種謀略和說話技巧為自己的僱主謀取最大化的利益，同時也為自己謀取最大化的利益。所以，縱橫家並不是忠誠於某個固定君主的謀士，他們更像是生意人，和君主的關係更像僱傭關係，他們實際上是把君主當成僱主的。這就造成縱橫家有一個很讓人看不起的行為特點，那就是朝秦暮楚，反覆無常。但是，縱橫家還有兩個鮮明的特點，一是他們具有很強的進取心，他們內心十分渴望成功，為了成功可以忍受各種痛苦、辱罵和非議，他們有一種不達目的不罷休的堅韌精神；二是他們十分擅長外交謀略，可以說是戰國時代原始的外交政治家。縱橫家的典型代表人物是蘇秦和張儀。其中，張儀更像是一個反覆無常的小人，他喜歡幹趁火打劫的事。那麼，縱橫家縱橫天下的秘密是什麼呢？

1、縱橫家擅長趨利避害。

趨利避害，是理性人的本能行為。縱橫家尤其擅長趨利避害。縱橫家總是利用事物之間的相互制約來謀取利益。縱橫家十分擅長透過利益來聯合他人攻擊自己的敵人，維護自己的利益。但是，縱橫家避禍的方式卻有點不地道，那就是移禍江東，說白了就是用嫁禍別人的不道德行為來避禍。另外，縱橫家擅長引導力量弱小的一方聯合其他勢力來對抗強大的敵人，比如蘇秦的合縱，就是引導齊、楚、魏、趙、燕、韓六國聯合起來共同對抗強大的秦國。

2、縱橫家擅長分化離間。

同時，縱橫家也擅長幫助力量強大的一方來分化離間聯合的勢力，並各個擊破，比如張儀的連橫，就是幫助強大的秦國一個一個地分化聯合起來的六國，以便秦國將六國一一擊敗。分化離間，最有效的手段，就是用利益收買各方，瓦解聯盟。沙場上的浴血拼殺說不定還比不上角落裡的黃金收買。所以，縱橫家從來不吝惜金錢。蔣介石就把這個本事學到了家，在民國時，各個軍閥都驕橫跋扈，割據一方，但蔣介石靠著金錢收買分化瓦解了很多軍閥，然後一個一個收拾他們。

3、縱橫家擅長說服別人。

縱橫家擅長說服別人，就是所謂的“遊說”。縱橫家遊說別人，一定會把利害關係清晰地告訴對方，然後打動對方的內心，實現說服對方的目的。這首先得益於縱橫家能把事物的利害衝突分析得十分透徹，並且能生動地告訴別人，打動別人的內心。縱橫家內心十分清楚，只有利益能打動人心，只有利益能驅使人爭鬥。最高明的遊說者，為了謀取自己的利益，會首先為別人謀取利益，並儘量使各方都皆大歡喜，達到利益的平衡。即使不能真正做到利益平衡，縱橫家也會透過天花亂墜的言辭讓對方相信他是在為對方謀利益。但這是不能長久的，因為只有真正達到利益平衡，才能實現長久。

大致來說，以上就是縱橫家的看家本事。那麼，縱橫家的本事對後人有沒有借鑑意義呢？可以說有，也可以說沒有。謀略就擺在那裡，並不會有什麼作用，關鍵在於運用的人，和謀略運用的時機。像蔣介石那樣的梟雄運用《戰國策》的謀略和縱橫家的本事，就能收拾控制軍閥。但是，如果普通人在生活中胡亂運用縱橫家的陰謀詭計，就會敗壞道德，甚至眾叛親離。