速賣通運營日記第13篇：運費模板介紹（區域調價很重要）

今天給大家介紹一下常用的物流模板有三種：不藏價、藏價及區域調價

一、不藏價運費模板

就是說不在商品裡面藏任何價格，這個價格指的就是運費，針對所有國家都不會出現包郵。實際賣出去要出多少運費，我們賣家就設定多少，買家就實際支付多少。

優點：適合鋪貨階段。不用考慮藏價金額，定價很方便，成本和利潤一算就清楚了。

缺點：支付轉化率較低。作為買家，我們理解也是更喜歡買包郵的東西，假設一個商品郵費很高，那麼肯定不太願意購買。運費較低的商品，從心理上來說，買家會覺得更值得。

二、藏價運費模板

顧名思義，就是在商品裡面藏入一些價格，這個價格就是運費，所藏的運費能夠覆蓋主流國家的運費，從而實現包郵。一般來說，製作藏價模板的時候先要確定具體藏價多少，這時候就需要根據重量來計算主流國家（西班牙、法國和俄羅斯）。舉例來說，如果100-200g的藏價模板，你的主流使用者是在俄羅斯，那麼俄羅斯如果實現包郵，就可以大幅提升支付轉化率。這時候就可以透過官方給到的物流價格表，去看看200g的商品發到俄羅斯需要多少錢，假設是3美金，那麼所有100-200g的商品就可以在價格上加上3美金，那麼俄羅斯就可以實現包郵，那麼包括其他低於3美金的國家也都是可以設定為包郵，其他高於3美金的，設定的運費就等於【這個國家實際需要的運費減去3美金】

優點：提升轉化率。

缺點：做起來相對複雜一些。

三、區域調價運費模板

從字面上理解，就是針對不同區域實現商品銷售價不同，就是區域調價，實際上就是在藏價運費模板的基礎上繼續最佳化，將運費和商品價格精細化，這樣的話比如藏價10美金的運費模板，透過區域調價，那麼運費實際只需要5美金的地方，商品價格就可以下調5美金，這樣商品價格就不會太高，而如果巴西需要13美金，我也想包郵，那麼商品金額再上調3美金即可。這樣設定的核心目的，就是既可以實現主流國家都包郵，又可以讓這些國家的銷售價格更精準，不會因為一刀切的藏價方式導致商品價格偏高。

優點：大幅提升定價的精準度，提高包郵國家數量，提升支付轉化率。

缺點：製作非常複雜，需要耗費較多精力，並且支援的國家有限，其實確實沒必要支援太多國家。

下一篇預告：既然講到物流模板，那麼當然有必要給大家介紹一下如何實操製作物流模板，這個內容將會在下篇文章給大家分享。