如何開好經營分析會，經營分析會就是對企業前期工作的覆盤
眾所周知，
經營分析都是針對公司經營管理的現狀展開的覆盤工作會議；同時，也是公司管理層針對各部門對關鍵行動計劃的合理性、有效性進行集中評審的會議。
那麼如何開好經營分析會，經營分析會的流程是什麼？
【經營分析會】：
一、 經營分析會議分為年度經營分析會議、季度經營分析會議、半月度經營分析會議。年度經營分析通常二次，年中、年底各一次；季度經營分析會議則每季度一次；半月度經營分析會議則以半月度為週期；
二、 經營分析會議的作用：A）資料分析；B）決策及政策；C）培訓三、 各型別經營分析會議的安排
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日常經營分析會
1） 週期：半月度或月度為一個週期，如果月度通常為 5 號前；如果半月度則一次為 16-18 號、另一次為 2-5 號。
2） 時長：半天（2-3 小時）
3） 形式：現場會議或網路會議（釘釘、騰訊等）
4） 目標：A）對該週期的經營進行分析覆盤；B）強化文化和價值觀；C）強調下一階段關鍵動作；D）優秀者經驗方法培訓。
5） 流程：
專案
內容
發言人
時長
備註
文 化
強化
對企業文化、企業價
值觀、核心機制、財務
企業 BOSS
15-30 分鐘
一次會議一個
重點，不要求
要求、戰略佈局等進
行說明
多
內 部培訓
結合本階段工作，選擇需要最佳化的能力或急需學習的知識進行培訓
技術專家、優秀的銷售組織負責人、優秀的產品管
理者
每個人培訓時長不超過 30 分鐘，總共為1-1。5 小時
需要提前準備好 PPT
經 營分析
對上一階段的經營工作進行資料分析彙報
財務
15-20 分鐘
按照統一的經營分析要求做
出 PPT
工 作
佈置
對下一階段的重點工
作做出落實安排
主管領導
20-30 分鐘
責任到崗、要
求到人
| 年度經營分析會（總公司級）
1、
經營覆盤資料準備（必須最遲在開經營分析會前一天完成）：
A） 上一年度績效目標分析：對公司整體目標、各核心高管指標完成情況進行績效評分；
B） 上一年度經營資料分析，需要分產品、分割槽域；
C）上一年度年度審計過程中出現的行為偏差、風險項；
D） 上一年度總部、各分子公司、各專案部業績和利潤資料分析；
E） 上一年度產品交付資料分析，主要是用來分析交付效率；
F） 上一年度成本費用分析，目標是尋找成本最佳化項；
G） 上一年度公司團隊資料：總人數、新增人數、留存率、關鍵人才獵頭完成率等
H） 本年度目標推演，按正推法，做兩套：
Ø 產品版，按產品交付能力，按照正常增長率，再加上新增專案數，進行計算；
Ø 銷售版，按各機構銷售能力，基於正常增長率，再加上新增市場，進行計算。
以上推演，需要做出銷售額、利潤推演。
以上資料除團隊資料外，所有資料均由財務及審計人員提供。經營分析會前， 將所有經營覆盤資料形成 PPT。
2、召開經營分析會，時長為一天至二天，此會議為嚴肅會議，要求與會者著正裝參加。會議流程為：
A） 由財務做上一年度資料彙報；
B） 由總經理做上一年度經營覆盤分析；
C）由總經理提出下一年度目標規劃；
D） 簽訂《目標責任書》。
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年度經營分析會（子機構級）
1、提前半個月以上，通知各中心負責人年度經營分析會時間及安排，並要求做述職報告，述職報告要求為：
A） 本中心上一年度資料分析，包含業績資料、利潤資料、人員資料、效率資料、本人的個人成長分析；
B） 本中心上一年度經營亮點經驗分享（此主題可由公司負責人提前指定）；
C）本中心下一年度目標規劃，維度有五：業績、利潤、交付、團隊、流程與管理提升。
2、經營覆盤資料準備（必須最遲在開經營分析會前一天完成）：
A） 各中心負責人的績效考核評分；
B） 各中心的綜合競爭力排名資料，綜合競爭力包含業績額、利潤額、客戶評分、團隊成員；
C） 各中心經營質量與效率分析，包含人均效率、客戶滿意度、利潤率、時間效率、人員飽和度等；
D） 下一年度目標規劃（根據公司整體目標規劃而來）。
3、召開經營分析會，時長為一天至二天，會議為嚴肅會議，要求與會者著正裝參加。會議流程為：
A） 本公司負責人進行上一年度工作彙報和下一年度目標規劃說明，時長 2-3 小時；
B） 各中心負責人進行本中心述職，述職要求為：
Ø 按照述職報告規劃，進行述職，時長 30 分鐘；
Ø 開放述職質詢（2-3 個機會），公司負責人和其它人員可就該人員的述職報告提出質詢，時長 20-30 分鐘。
C） 新一年度戰略佈局及關鍵動作說明、關鍵工具訓練，時長 3-4 小時（核心為讓大家對目標實現有更大信心）；
D） 就目標規劃達成共識，簽訂《目標責任書》。
四、 做出經營分析後，對下一週期目標、實現目標的方法論、工作後的利益開展最佳化。
