英雄互娛的2018年：豐富產品線 發力國際化
作者：楚客
儘管衝擊A股市場的道路不太順利，但新三板遊戲公司英雄互娛（430127）仍在不斷修煉內功。
4月22日晚間，英雄互娛公佈了2018年度報告，資料顯示，公司全年實現營業收入11。92億元人民幣，較去年同期上漲15。12%。
英雄互娛收入上漲一方面源於公司2018年亮出了豐富的產品陣容，帶來了業務增長點；另一方面也源於公司海外市場的開拓。
產品更加豐富，技術迭代升級不斷
從財報看，英雄互娛2018年豐富了產品線，全年有多個新產品上線，並因此帶來營業收入的增加。2018年新上線遊戲《新三國志》、《王牌戰爭：代號英雄》、《奇蹟MU：覺醒》、《創造與魔法》、《巔峰坦克：裝甲戰歌》、《超殺默示錄》和《群英之戰》等。
目前，英雄互娛的產品涵蓋競技類、沙盒類、MMORPG、格鬥類、 SLG等領域，已形成一個相對豐富的產品矩陣，公司旗下產品包括《全民槍戰》系列、《王牌戰爭：代號英雄》、《巔峰戰艦》、《巔峰坦克：裝甲戰歌》、《一起來飛車》、《一起來跳舞》、《新三國志》、《極無雙》、《影之刃2》、《劍與家園》等，據財報顯示，英雄互娛目前全球註冊使用者已達到4億。
作為一家以遊戲為主營業務的公司，技術研發能力至關重要。據IPO君瞭解，英雄互娛的遊戲研發主要是兩種模式，一種是自主研發，另一種是與其他機構合作研發。
在英雄互娛現有產品中，競技類遊戲《全民槍戰》系列、《王牌戰爭：代號英雄》、《巔峰戰艦》、《巔峰坦克：裝甲戰歌》、《一起來飛車》等都是公司自主研發的產品。
正是由於公司重視自主研發，所以部分產品都不斷升級迭代。例如公司2018年新上線的《王牌戰爭：代號英雄》就是《全民槍戰》的迭代產品，《巔峰坦克：裝甲戰歌》是《巔峰戰艦》的迭代產品。
英雄互娛相關負責人表示，只有研發團隊集中研發，技術不斷升級，才能持續推出新產品，實現遊戲行業規模化“老帶新”，也才能有效減少重複研發費用，更快地應對市場變化。
開拓海外市場，國際化戰略發力
2018年，英雄互娛收入增長也與公司的國際化戰略分不開，英雄互娛去年加速海外發行，開啟2。0時代。
據IPO君瞭解，英雄互娛在海外成功發行了《全民槍戰》、《Hopeless Land》、《新三國志》、《Arena of Evolution： Chess Heroes》、《全民飛車》、《街頭籃球》、《創造與魔法》、《奇蹟MU：覺醒》、《戰爭藝術：赤潮》、《影之刃2》、《巔峰戰艦》、《彈彈島》等多款產品。
談到遊戲，不得不提的海外市場是日本，對於許多想在全球擴張的遊戲開發商而言，日本往往是他們首先尋求的市場之一。
英雄互娛從2018開始進入日本市場，《新三國志》於日本上線後獲月流水逾5000萬的好成績，後入圍Sensor Towe中國手遊月度出海收入榜單前30名，今年以來這一排名更加靠前。據瞭解，目前英雄互娛已在日本開設分公司，將繼續深耕日本市場
2018年上半年，英雄互娛的《王牌戰爭：代號英雄》海外版本《Hopeless Land》上線全球，深受海外使用者喜愛，每月新增使用者超300w，連續多月進入Sensor Tower中國手游出海下載榜前20且排名不斷上升，2019年2月位列中國出海手游下載榜第14位。
值得關注的是，英雄互娛全球發行的三個產品都深受海外使用者喜愛，第一個是《巔峰戰艦》，該產品上線後獲得App Store歐洲區、北美區、東南亞地區等全球54個國家和地區的同步推薦，創造了TPS海戰類的蘋果推薦世界紀錄。
另一個受海外使用者喜愛的是產品是《戰爭藝術：赤潮》，上線後獲得全球154個國家和地區的App Store大力推薦，獲得蘋果中國區同年最佳iPad遊戲。
而《Hopeless Land》上線全球后，每月新增使用者超300萬，而且連續多月進入Sensor Tower中國手游出海下載榜前20且排名不斷上升，今年 2月，該產品位列中國出海手游下載榜第14名。
遊戲的海外市場空間大，機會多多，但也考驗遊戲開發運營的實力，英雄互娛在海外發行的過程中，會提前對發行地區進行深度調研，在瞭解至到該地區文化特徵、付費習慣和審美風格等特性後，還會針對當地特點對產品本地化最佳化和完善，形成自己的方法體系。
例如，在上線《新三國志》前，英雄互娛就花了整整8個月時間，與IP方日本光榮公司一同監修，將產品從美術、聲優、UI排列、付費系統、遊戲特效等進行全方位調整，甚至字型風格、標點對齊都經過了仔細打磨，將《新三國志》全方位的包裝成一款“日本產品”，上線後也獲得了日本玩家的認可，成功打入日本市場。
英雄互娛的出海也得到合作伙伴的肯定，獲GooglePlay最佳出海案例，Facebook出海50強，出海的同時，英雄互娛也加強與海外各大研發商的交流與合作，並適時將海外優質產品引入國內。
一個典型例子是，英雄互娛與國際知名遊戲廠商EA進行合作，在中國區獨家代理發行《NBA LIVE》，利用自身海外發行經驗對《NBA LIVE》進行國服本地化，獲得App Store的多次推薦，取得了優異成績，EA對此特別優先在中國區上線了PVP模式，這是英雄互娛研運團隊與EA共同努力的結果，也足以看出EA對英雄互娛運營競技類產品的信心。
對於2019年的戰略，英雄互娛相關負責人表示，在穩步發展國內業務的同時，將繼續發揮海外發行領域的優勢，進一步加大技術研發力度，豐富產品線。
