價格大戰治標不治本！這些優惠券營銷比油價直降更吸引客戶

油站困擾

現在，車輛的保有量越來越大，人們出行也越來越頻繁，用油需求量逐漸增大，因此，加油站的數量也在逐漸增多，但隨之而來的營銷困境也越來越明顯。

競爭大

當下，國內成品油市場競爭形勢越來越嚴峻，稅改、外資市場開放、價格戰等，把成品油零售市場競爭推到了一個空前的高度。

油品逐步同質

如今，不管是傳統三大油，還是民營加油站，油品的質量越來越高，且逐步同質，這就要求民營加油站在其他方面要投入更多的精力與營銷成本，來提升自身的競爭力。

顧客的消費體驗需求更高

現在的消費者，不是跟著商家走，而是有自己的選擇和判斷，結合自己的消費需求，理性選擇消費物件。

因此，民營加油站要想盈利高，就必須開始在營銷活動上做文章，針對不同的消費者，開展不同的營銷活動。可以說，在現如今這個時代，誰把營銷玩得溜，誰就能撈更多的“金子”。

優惠券營銷

，是會員營銷中最基本最常見的方式之一，是加油站運營活動中是很重要的一種推廣拉新和會員運營手段，它可以

引導客戶多次消費、提升客戶復購率，利於私域流量沉澱，形成有效資料進行使用者和油站的管理

。相比傳統的紙質優惠券沒有價值感、成本大、有效收益低的情況，電子優惠券的優勢更加明顯。

對於

消費者

而言，電子優惠券是比降價促銷更吸引人的營銷方式，它是一個流量入口，同時給消費者回頭的理由，

可以引導多次消費，提升使用者復購率

，以及在品牌推廣上會有明顯的效果。

對於

油站

來說，電子優惠券成本低、製作迅速、靈活性強，只有客戶使用才有產生成本，

利於沉澱使用者，形成資料，有利於客戶管理以及油站後期運營

，連結油站和客戶，形成消費閉環。

歸根結底，優惠券是現階段被各大平臺普遍使用和被使用者所接受的營銷工具。不同的優惠券作用也是不相同，但核心解決的都是拉新、引流、復購、促活、提高客單價、強化使用者心智的運營問題。

油掌櫃系統

，規避了紙質優惠券的弊端，運用當下最有效的營銷方式，

結合大資料分析，針對加油站實際運營的不同狀況、不同的運用場景，設定不同的優惠券，

並且可以自由組合，幫助油站推出最優的營銷組合拳，提升油站的實際效益。同時，

風控中心幫助油站提前規避風險

，讓所有的風險都逃不過它的法眼。

數十種優惠券自由排列組合

全方位覆蓋消費人群和消費場景

比如：

新客券

，客戶首次關注油站服務號贈送卡券，或者進站加油即成會員。取消關注不再領取卡券，成交率大大提升。

對於油站而言，使用優惠券拉新是非常有效的。普通客戶首次註冊，進而獲得新客券，在新客券等活動力度的驅使下成為消費者，繼而成為忠實顧客。油掌櫃會對新客券的時效進行設定，讓新客戶感受到限時優惠，“薅羊毛”的心態驅使著他們迫不及待下單。

舉例

：A油站剛開業不久，之前透過公交廣告、社群推廣等方式，吸引了一波粉絲，但是很多使用者都未曾到站加過油。A油站想要趁著618吸引新客戶到店，同時也可以刺激客戶到店。這個時候，A油站使用油掌櫃會員營銷系統，設定新客券，透過關注公眾號或者透過市場人員地推、線下物料放置領券二維碼，掃碼領券，吸引新客到站加油。