嗅覺革命？增長48%？香水成新增長引擎｜2021香水趨勢報告
隨著時代經濟的飛速發展，越來越多的消費者注重自我的形象裝扮，希望可以呈現出別具一格的自己，每個人身上的香水就像是一個
獨特的名片
，透過香水可以知道每個人的性格、品味。
“每次用香水，都像是赴一場約會，去赴一場與更好一點的自己的約會”
，香水不僅僅可以
突出人格魅力
，還可以
取悅自己
。但是香水有一定的
時效性
，各大品牌紛紛推出可以留香時間更久的
香氛產品
，香味不僅停留在身上還會瀰漫到空氣裡面，讓空白、無味的空氣，新增一絲清新。
《高階奢華美妝品牌消費趨勢報告》
////
使用者說一直在追蹤香水市場的動態變化，根據使用者說2020年7月聯合新零售智庫和進擊波財經發布的《高階奢華美妝品牌消費趨勢報告》顯示2020年上半年，
香水品類逆勢而上，增長了33.3%
。此外，今年使用者說釋出的《2021年中國化妝品行業發展趨勢報告》覆盤了美妝所有品類資料，顯示香水晉升為【彩妝/香水/美妝工具】的第三大類目，
2020年全年市場規模達88億，同比增長47.76%
此外，根據國際諮詢機構資料，歐美市場主要香水品類已經出現緩慢增長甚至是下滑態勢，而在中國市場香水消費卻增速明顯。2018至2024年間，中國香水市場將
保持約15%的年複合增長率
，到2022年市場規模預計
突破400億元人民幣
。
CHANEL
成都香奈兒5號工廠快閃店
不知各位最近一週有沒有被#香奈兒5號工廠#刷屏了？為了慶祝香奈兒成立
100週年
，香奈兒在2021年6月推出
香奈兒5號工廠限定系列
，裡面包含沐浴露、香水皂、身體霜、沐浴香片等
17款產品
。系列產品在推出後，各位CHANEL的VIP級別客戶搶購和曬單，不少產品被
一搶而空
，而位於成都的香奈兒5號工廠快閃店成為新的網紅打卡點，成為社交媒體新晉熱門話題。
1
香水銷售額飛速增長，2021Q1突破15億
從近三年淘寶天貓銷售資料來看，香水品類銷售額
呈現上升趨勢
。在2020年第四季度的
銷售額達到峰值
，銷售額突破
28億
，2021年第一季度香水線上
銷售額達到15.25億
，同比
上升3.11%
。
淡香水EDP最受歡迎，銷售佔比46.92%
香水按照純香精濃度進行區分還可以分成
濃香精、淡香精、淡香水、古龍水、清香水。
純香精的濃度不一樣，香水
留香時間和香味呈現也不同
。在近一年的淘寶天貓銷售裡面
淡香水EDT的銷售額最高
，佔香水品類銷售額的
46.92%
。
依據香水香調進行分類可以分出
花果調、東方調、樹木調、海洋調
等，香調的之間的搭配可以帶來不一樣的風味，其中混合香調最受歡迎佔比達到
50.16%
。
小紅書
在小紅書的博主還依據香水的風格把香水分成
初戀香、渣女香、渣男香、斬男香
等。其中初戀香包括巴寶莉Her、歐瓏西柚天堂、祖瑪瓏杏桃花與蜂蜜等。比起香調的劃分，對香水進行風格的劃分，可以讓部分香水新入門消費者瞭解更多香水。
香水關注持續上漲，熱議使用者年輕化
使用者說收集近兩年的使用者對香水的議論資料發現，使用者對
香水議論熱度持續上漲
，2021年5月熱度達到最高值，其中
男性
使用者聲量
環比上升了60.87%。
在2020年6月到2021年5月男性使用者
同比上升1.34%
。
在近一年天貓淘寶銷售中，
90後和95後依然是香水討論主力軍
，不可忽略的是，香水使用者逐漸年輕化，00後用戶
佔比上漲4.57%
，香水消費主要集中在18歲-24歲人群，
佔比達到35.33%
。
隨著各大
KOL小紅書、微博進行帶貨
，不少的小眾品牌出現在消費者視野。越來越多使用者進入到情緒消費和自我愉悅消費中，而香水恰好是最好的介質之一。香水市場逐漸發展，消費者對香水的要求更高，越來越多的消費者追求
香味獨特、展現個人魅力
的香水。不少國產品牌把握機會，在競爭激烈的香水市場成功出圈。
為此使用者說隆重推出
《2021年中國香水市場消費趨勢報告》
。使用者說的分析師彙總了2020年6月到2021年5月中國香水在淘寶天貓的銷售資料進行深入探討。報告覆蓋內容模組：整體市場規模、熱銷品牌現狀、品牌營銷宣傳策略、消費者剖析以及產品分析及趨勢。
中國人口占全世界人口數的20%，目前卻
只擁有全球香水市場的1%
，這一市場所蘊含的巨大潛力不止吸引了眾多全球知名香水品牌開始轉向中國，也啟發了中國本土品牌的覺醒與崛起。
限時優惠，歡迎私信搶購
報告共62頁僅需599元
2
香水市場破72億，黑馬冰希黎
從2020年6月到2021年5月香水品類在淘寶天貓線上平臺銷售額
突破72億
，其中得益於雙十一的促銷活動2020年11月香水銷售額
達到10.31億元
。
在使用者說根據阿里天貓的香水品類TOP10銷售額品牌榜單中，香奈兒穩居第一，市場佔有率達到9。07%。
國產香水品牌冰希黎
成功擠入榜單，
位列第七名
，冰希黎市場佔有率
達到2.98%
。TOP10銷售額品牌市場佔有率達到
43.14%
，未來的香水市場競爭依然十分激烈。
香水市場伊始，國際品牌憑藉自身品牌影響力，頂端奢侈品牌迅速搶佔市場份額，香水成為
高貴、優雅
的代名詞。如今伴隨著中國經濟實力的崛起，中國消費者對精神愉悅的追求，湧現不少國產香水品牌。這些新銳品牌創始人懷抱著打造一支
屬於國人的香水的使命，開闢出屬於自己的道路
。
除此之外，中國電商環境的成熟與發達和社交媒體的便利與高粘性，助力了香水品牌可以直接透過各類圖文、短影片和直播成功種草年輕人，
高效快速完成
帶貨的銷售轉化。最關鍵的是國貨香水產品獨特的優勢是
高性價比，對於初次香水體驗使用者試錯成本極低。
黑馬品牌冰希黎如何成為國產香水領頭羊？
國貨香水品牌中，不可忽視的就是網路上聲名鵲起的冰希黎，從全網爆紅的幻彩鎏金到熱門爆款大英博物館聯名，再到上海玉蘭和咖啡黑玫的黑白cp，冰希黎打造了一個又一個香水網路爆款。
從薇婭到李佳琦，從淘寶直播、小紅書到抖音、快手，各大社交平臺上也不乏冰希黎的身影，它的確是當之無愧的網紅品牌。
冰希黎在2008年由華人
冰一姐
設立，冰希黎BOITOWN寓意
破冰而生
，給予未來美好與希望。冰希黎致力
打造國人的高品質香水
，品牌以“
簡約、時尚、專業、品質
”作為品牌定位，希望用氣味
表達自己、記錄情緒。
冰希黎的走紅離不開
其高顏值的鎏金香水
，在眾多KOL的
高頻推薦下，其
產品切入
100元-200元空白價格
，冰希黎因此迅速爆火。
2020年6月至2021年5月冰希黎銷售額
突破1.98億
，位列榜單第七名，香水市場佔有率達到2。98%。其中，2020年11月冰希黎
銷售額達到3.93千萬
，但是同比2021年5月銷售額
下降57.95%
。
聯合多位專家打造冰希黎藝術家系列
冰希黎藝術家系列
標籤上的畫作來源於法國新銳藝術家
蕾娜·弗拉迪爾
的作品
《HUGS》
。透過
香水和藝術
的形式雙重解讀詮釋出
“我喜歡一個人，也喜歡一個人”
。產品想表達一個人的
溫暖而舒適的狀態
；一個人的時候無需偽裝，滿是舒適與放鬆，遇到自己喜歡的人還是會有心動的感覺，在這人間煙火裡面，
“無一是你，無一不是你”
。瓶蓋採用磨砂質感，瓶身採用鋼琴烤漆打造瓶身鮮明色彩，打造品牌特色。
冰希黎邀請
三名國際調香師
聯合打造具有藝術層次的香氣，用香氣詮釋本源的自己。
Marie Salamagne
畢業於巴黎法蘭西島工商會的專業院校ISIPCA，Marie參與
160
款香水香水創作，Marie聯合Jacques Cavallier Belletrud創作香水
Maison Martin Margiela
的沙灘漫步獲得2020年
FIFI的年度最佳黑馬
。
Clement Gavarry
共設計
60款香水產品
，Clement Gavarry的父親
Max Gavarry 是一名著名調香師
，在父親的薰陶下，Clement漸漸喜歡上香水。在2020年Clement參與Cher Eau de Couture 的調配，產品獲得
FIFI年度消費者票選流行女士香水
。
Florian Gallo
作為
調香新秀，
就職於firmenich。Florian曾經參與
野獸派、Scentooze
香水的調配。
國際調香師的認證
是由加拿大MBHT、英國UKPA調香協會、亞洲APS調香師協會、法泊媤調香師訓練學院組成。調香師世界上最神秘的職業之一，據統計，全球調香師僅有
400
名，想要成為一名成功的調香師需要經歷大量的刻苦訓練和研究。一名成熟的調香師，往往都有
屬於自己的調香盤
。這指的是一系列他們配方中會選用到的原料，可以被理解成調香師的風格，具體內容會隨時間以及經手的專案、平時的探索不斷演變。有人的調香盤只有
100至150個基本的原料
，也有人將
近千種原料
放了進來。
除了香水，冰希黎藝術家系列還推出
香氛筆
，輕鬆開啟就可以塗抹使用。方便消費者隨身攜帶。
冰希黎線上線下多渠道宣傳
冰希黎不僅僅線上的活動宣傳，線下門店也在很多
一二線城市開展
，在2021年5月冰希黎在美博會進行展覽。
冰希黎邀請當紅小星
吳宣儀
成為品牌代言人，邀請
伍嘉成
成為冰希黎品牌摯友。
以調香室為首的國潮國風香水引領潮流
國貨香水品牌整體產品設計理念，主打
國潮流行文化
元素，有效地吸引了愛國情懷的年輕消費群體，在傳播香水文化的同時，也進一步弘揚中國多元的傳統文化。
調香室RECLASSIFIED
在2013年成立的調香室RECLASSIFIED是首家提出
“輕沙龍”
理念的原創香水品牌，調香室的寓意正如英文名“RECLASSIFIED”一樣，表示
拒絕被歸類
。調香室以
“可輕鬆享受的沙龍香水”
作為品牌理念，致力於將沙龍香水普及到中國的每個角落。主營產品包括
沙龍香水、香薰揮發液、車載香水、香氛蠟燭
等。RE調香室還在不斷擴充品類，並推出了唇膏、潔面慕斯、面膜等美妝個護產品。
憑藉其獨特的產品研發和營銷的成功，在2021年1月調香室獲得
中信資本的投資
。中信資本看中了
RE調香室在生活方式領域的發展前景
。中信資本高階董事總經理趙涵曦表示，中國消費者對美好生活的期望帶動了與生活方式相關的消費品品類的快速發展，香水香氛這個細分品類的成長尤為迅速。
調香室醉芍藥香水
產品設計來源：史湘雲醉臥芍藥，在詩經中芍藥花代表愛情 有一句話寫到“維士與女，伊其相謔，贈之以芍藥”。
80ml
¥ 310.00
調香室粉婆婆
隱世燈火百怪系列
產品設計來源：藝術家利用手繪個性創作，結合日式和風美學及中式古典主義，調香師從幻界中汲取靈感，表達縹緲空靈的虛幻之境。
80ml
¥ 330.00
調香室的香水採用簡約的中性外包裝設計，香水的味道傳遞著不同的文化，香水涵蓋了
歷史、哲學、藝術
等各個層面。
調香室推出
DIY調香
，在專業的調香師預調了
幾十款香基
，簡化調香的過程，讓消費者可以
動手體驗調香的樂趣
，真正實現
“做自己的調香師”
的願望。
歐瓏香水創新技術，古龍香水留香8小時
目前從香水行業的上游到下游，都在向
小眾香水市場傾斜
。小眾品牌吻合了時下消費者對獨特香氣和個性風格的追求，在中國消費者中越來越受歡迎。在追求特立獨行、個性化購物體驗的千禧一代消費者的推動下，小眾沙龍香水市場得以更快的速度增長，其中歐瓏就是代表品牌之一。
Atelier Cologne歐瓏的創始人Sylvie Ganter與Christophe Cervasel 相戀後共同創辦的古龍香水品牌。歐瓏精醇古龍採用
全新的提煉手法
，產品保留傳統古龍香水的清新柑橘的香氣，在生產中添加了
天然珍罕香水原料和加入高濃度香精
，使香水更具有永續性、層次性。
2016年歐瓏被歐萊雅集團收購，截止收購時歐瓏在全球有6家門店、800家銷售點，年銷售額為5500至6000萬美元，旗下產品包括香水、身體乳、香皂、蠟燭等。被收購後，
歐瓏藉助歐萊雅的零售和數字業務和集團的專業嗅覺，加速了全球的發展佈局。
歐瓏的香水特色是，每一款古龍水的故事，寫出小言文般的劇情，配合縝密的細節和主角心情上的變化，讓分不清香水調性前中後味的朋友，也能抓到這款香水適合怎樣個性的人。
另外歐瓏除了設計各種香水禮盒外，單獨購買香水也可以獲得定製版法國純手工真皮皮套，即可保護香水本身，還可讓消費者發揮主觀能動性，
自我定製文字
。選擇自己喜歡的香氣，再搭配挑選一個自己喜歡的皮套顏色，最後再刻上名字或想說的話，這難道不是送禮物的最佳選擇？
歐瓏聯手多位藝人及頭部KOL宣傳
歐瓏聯手當紅明星做代言宣傳：歐瓏邀請
華晨宇
做品牌代言人，
張彬彬、尹浩宇
做品牌大使。華晨宇拍攝
《茉雨心擰》
的音樂短片進行宣傳，短片以
“邂逅海島的溫暖香境，開啟一段檸檬奇遇”
作為宣傳。
2021年6月，李佳琦聯合明星毛不易進行香水帶貨，原價699的歐瓏無極烏龍香水
只要498元
，還贈送毛不易的
《幼鳥指南》
實體專輯，吸引很消費者購買。
歐瓏邀請時尚博主黎貝卡進行點評和帶貨宣傳，黎貝卡2019年入選
福布斯中國意見領袖50強
，在2021年黎貝卡覺得開啟全新的拍攝欄目
《100箇中國女孩的家》
。
香水不止於一種技術產品，本質是一種文化產品，香水品牌的經營本身就是文化積澱的過程。
國外具備悠久的香水使用歷史，品牌積澱了清晰的產品特色和定位。那麼中國歷史上空白的香水文化根源，
這既是本土品牌面臨的困境，也是本土品牌發展的一個契機。
那麼，在激烈的香水市場中，新銳的國產香水品牌是是什麼樣的優勢讓它們生存下來？而國外的小眾香水品牌又是如何在中國市場分一杯羹？
更多的品牌分析和香水市場分析歡迎關注報告
《2021中國香水市場消費趨勢報告》
市場洞察
在市場洞察方面主要是對以下幾個方面進行分析。其中包括香水產地、香水型別、香水產品價格。
香水品牌/香水產品
在香水品牌和香水產品中，主要從產品包裝、香水香調等方面對香水產品創意剖析。報告中還介紹熱銷的香水品牌及品牌的營銷方式。
使用者畫像/香水銷售趨勢
報告中對消費者的地域分佈、聲量走勢、議論平臺等方面進行分析。最後，報告依據中國香水消費市場產品方向和趨勢，給出使用者說獨特的看法和建議。
