誰說小眾難暢銷？一本專業繪畫技法書也能賣15萬冊！
《水彩私享課》，一本專業的繪畫技法類藝術圖書，預售兩週內就被搶購3000餘冊，首印8000冊在不到一個月的時間內售罄。之後以平均每月10000冊的頻率重版，至今累計銷量已超過15萬冊，並輸出多國版權，穩居噹噹網的繪畫技法類圖書銷量首位多月，獲得豆瓣讀書等網站讀者的廣泛好評。
藝術出版歷來都是圖書市場中的小眾領域，定價高、印量少是藝術圖書出版的常態。《水彩私享課》是如何做到暢銷的？湖北美術出版社的向冰給我們分享了這本書背後的故事。
《水彩私享課》是自由插畫師溫澤出版的第一本書，由湖北美術出版社旗下“繪森活”品牌出品，以下是這本圖書從選題發掘到出版暢銷的全過程。
分析市場 挖掘選題
近年來，繪畫技法類圖書市場的發展逐步停滯，湖北美術出版社曾經輝煌的美術類考前用書遭遇了瓶頸，在這樣的市場環境下，湖北美術社積極分析市場，挖掘選題，憑藉美術社的專業優勢尋找新的突破點。
透過蒐集網路銷售資料以及檢測社群社群的話題，我們發現，目前在藝術出版的領域面向大眾的手繪插畫類圖書的銷售呈現上升的趨勢。雖然這個市場的競爭非常激烈，各出版社、書商紛紛推出了大量產品，但多數品質一般。內容大多泛泛而談，且設計、印刷粗糙、劣質。究其原因是：編輯過程繁瑣，週期長，難度大，要求編輯具有較強的邏輯思維能力和藝術修養，才能把控書稿的品質。對作者要求高，不僅需要系統地講解繪畫技法，而且還有大量圖文對照的工作，非常考驗作者的美術專業功底和文字表達能力。市面上只有少數引進版的圖書得到了市場認可，國內原創還屬空白。面對這樣的市場需求，我們決定將選題從“小美術”的專業領域走到“大美術”的市場中，將切入點放在了手繪插畫領域，編輯一本真正意義上全面、細緻的針對於初學者的水彩基礎技法書。
內容為王 匠心設計
發現選題後，我們開始確定方案。在《水彩私享課》出版之前，我社已出版過面對大眾美術愛好者的手繪插畫圖書，獲得了一定的口碑，但是並沒有出現單品種的銷售爆品。透過分析自己曾經出版的圖書，以及市面上獲得巨大成功的同類書，發現了越是基礎的書，讀者基數越大，市場反映越強。我們決定在選題上，從更為基礎具體的角度入手，打造一本，買了就能學，學了就會畫的書。
因此，策劃時我們對近200名繪畫零基礎的讀者進行了詳細的調研，並將自己編輯的身份轉換成沒有任何基礎的讀者，思考著作為一個零基礎的起步者，會有哪些疑惑，最想解決哪些問題，最想臨摹哪些題材的範畫，最後將這些問題進行收集、整理、篩選，制訂出最初的選題方案。
確定了選題思路，我們開始積極尋找合適的作者。透過對各大院校的相關專業院系，各大插畫師聚集的手繪網站，微博、微信等多種渠道的篩選，我們最終把作者確定為一位自學水彩畫的職業插畫師——溫澤。這位插畫師極具天賦又酷愛研究水彩技法和相關畫材，經常在豆瓣、微博等網路平臺分享自己的繪畫日誌和畫材測評報告。因其深入淺出的細緻講解，分享自學經驗的無私精神，深受網友和圈內人士推崇，積累了不錯的人氣。這樣能寫、能畫又有讀者基礎的優質作者很符合我們的選題思路，我立即與她取得了聯絡，溝通得非常順暢，一拍即合敲定了合作計劃，在編輯過程中也形成了非常穩固的朋友關係。
從策劃到上市，《水彩私享課》的誕生經歷了三年時間。由於手繪作品的特性和較大的內容含量，作者編寫了兩年時間才交稿。編寫過程中，我們定期與作者溝通，精選作品，推敲文稿，保證了選題思路的切實執行和稿件質量。對作者的疑問和不同意見，我們以專業的知識分析，誠懇的態度溝通解決。
為了更好地還原畫作，達到最佳的閱讀效果，《水彩私享課》的圖書設計和用紙上也獨具匠心。封面和版式均由“繪森活”團隊設計完成，經過多次修改才確定下來。整體設計清新、唯美，繁中有序。裝訂方式採用裸背裝，可以180度展開，方便讀者閱讀和臨摹；封面取下展開後即為一張大幅海報，精美別緻；為了最完整地展現原作的水彩效果，內文用紙歷經了8打樣，反覆比較才最終確定。本書對印刷工藝要求較高，為了保證印刷效果，堅持在印刷過程中全程督印，每一頁、每一張圖都要反覆校色，使成書最大程度地還原了原作的面貌。
營銷互動 口碑傳播
《水彩私享課》的暢銷與其推廣的營銷工作密不可分。圖書上市之前，我們就已開始了宣傳和營銷工作。
我們與噹噹、京東、亞馬遜、博庫等各大電商合作，透過網路預售和獨家專賣等營銷手段，運用主頁宣傳等資源，擴大新書的影響力。與此同時邀請了網路上藝術繪畫領域內的大V積極宣傳，進行微博的轉發活動和新書推薦，提高新書的知名度，使《水彩私享課》在正式銷售前就積累了一定的口碑和購買人群。
線下，我們與知名的藝術書店和機構合作，定期舉辦籤售會、分享會和藝術課程，實現線上和線下的互動，穩固讀者群，擴大其的影響力和號召力。特別值得一提的是2016年上海書展上的《水彩私享課》首次現場籤售會。為了確保本次活動的成功，繪森活團隊分工合作，尋找適合的禮品供應商，設計製作展架、背景、弔旗等圖書專題宣傳資料，配合發行部組織協調籤售用書的發貨、收貨，確保籤售現場各項事宜的正常運作。同時，作者運用自身的號召力在微博、微信等平臺上大力宣傳，並繪製了手繪原稿，還私人提供了一批貼紙、明信片等作為現場抽獎禮物，只為給讀者更多的回饋。透過這次籤售，我們遇到不少“繪森活”品牌的忠實讀者，透過線下與讀者面對面交流的機會，也更清晰地瞭解到了讀者的需求和偏好，懇請他們直言不諱地提出意見，收集到了不少寶貴的反饋資訊。現場籤售活動還未結束備貨就已售罄，我社及作者的微博粉絲人數都有了明顯增長，不僅籤售現場人聲鼎沸、氣氛火熱，微博、微信的轉發也在網路上形成了傳播的高潮。
這一系列的活動延伸了圖書的生命力和品牌的涉及面，使品牌更具靈活性和可操作性。
線上與線下結合的營銷活動互動，擴大了《水彩私享課》的知名度和影響力，其口碑也在讀者中發酵，獲得了持續的傳播。
《水彩私享課》銷售火爆後，我們又乘熱打鐵推出了定製版。在定價、裝幀、贈品等形式上拉開差距，讓讀者有更多選擇，讓內容最大程度的實現利潤化。定製版半年銷售2萬多冊，已取得了很好的效果。
一本書的暢銷與否與其所屬領域是否專業、小眾並不是完全直接的關係。《水彩私享課》憑藉著獨具匠心、風格唯美的圖書設計，吸引了讀者第一眼的關注；憑藉著內文優質的內容，和全方位的營銷推廣，獲得了越來越多讀者的肯定和推薦，積累了不俗的口碑，這是其持續暢銷的關鍵。分析市場，瞭解讀者需求，找準小眾圖書的切入點；憑藉精耕細作的編輯功夫和優質的內容，在書籍裝幀設計上別具匠心，帶給讀者良好的閱讀體驗；透過線上線下的營銷聯絡就能為口碑的持續傳播打下堅實的基礎，即使是小眾的藝術圖書也能創造15萬冊的暢銷成績。
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［publishers］
隨性讀書，認真寫字
嚴肅活潑，偶爾脫線
