社群團購命懸一線，重量級併購提前登場，因為實在虧不下去了
贏遍天下五朵金花誰最漂亮
開年之初，社群團購在40億資本的追捧下還是一派喜氣洋洋，紛紛預測至少要到年底才可能有頭部企業之間的大併購。
誰知到了6月，你我您驚悉“爆雷”尋求併購，社群團購集體虧損的蓋子就此徹底揭開！
1。虧錢是最大的門檻，也是一把雙刃劍
考拉精選創始人唐光亮最近在演講中表示：社群團購原本非常賺錢的，但只要投資人和網際網路人加入，這個行業就不可能賺錢。他們統一的價值觀是從賺錢到虧錢到值錢，這是他們的戰略。我非常悲催的得出一個結論，非常慚愧，我創業十年得出一個悲觀的結論：
虧錢是最大的壁壘。
中國的國情是，一個賽道賺錢，所有人都來會參與，參與的人會越來越多。當你虧錢的時候，參與的人會越來越少。
唐總還透露考拉精選虧損為3%，松鼠拼拼估計為18%，這就是社群團購慘淡的現狀。
本來社群團購的模式大致有20-30%毛利，除去10%團長費用、6%-10%的倉儲物流（履約）成本，還剩9%左右的利潤空間，勉強覆蓋管理和人工成本。小而美的日子可以過，最初各個城市區域級別的社群團購企業都活得很好。但
投資人和網際網路人加入後，無非是異地擴張、跑馬圈地、做大規模、以虧當贏、加速洗牌
，因為O2O百團大戰是這樣乾的，共享單車、滴滴打車也是同一個套路，反正要把一個賽道迅速催熟，怎麼著也要捧出一個贏家通吃的王者，這樣選中頭馬的投資人就可以優哉遊哉地享受壟斷生意和壟斷利潤。
天下已定，歌舞昇平的好日子就來了！
行業裡年初還沒有料到貼身肉搏的殘酷，或者故意淡化彼此的劍拔弩張，所以只是說社群團購是零售業，零售企業涉及的鏈條長、服務的內容多，不像百團大戰比拼的僅僅是價格，各家企業大可以相安無事，哪怕一個社群進了5、6家社群團購，因為每家都有自家的選品、供應鏈、派送時間等，因此各有活法，樂得相安無事。
但事與人違，緊緊半年過去，行業一派風聲鶴唳。
2。第一陣營正從“北斗七星”或演變到“五朵金花”
社群團購的“北斗七星”是指興盛優選、十薈團、食享會、你我您、松鼠拼拼、鄰鄰壹、考拉精選等頭部企業，也是行業月GMV超過1億以上的第一陣營。
其中興盛優選GMV已超過3。7億，目前暫時甩開其他對手。五月份拿到騰訊5000萬美元的A1輪融資，因為騰訊此前一直表明沒有看明白社群團購，也就沒有投資任何社群團購企業。
此次騰訊首次出手社群團購押寶興盛優選，可以視為興盛優選已經暫時勝出，也可以解讀為拿到賽道的決賽門票。
同樣的情況是十薈團與全面接入阿里的1688（採源寶）和零售通，可以視為十薈團已經站隊阿里系，因此十薈團也搭上決賽的直通車。
“北斗七星”七家去其二，那剩下幾家趕緊“抱團取暖”就順理成章啦。
在《社群團購虧錢說來就來，第一梯隊尋求站隊勝負已現》文末，婷克麗問了這麼一句：“你我您據說正在尋求併購，出手的會是哪一家”？據i黑馬透露，松鼠拼拼與你我您正在洽談併購事宜。
如果說之前行業裡的併購都是頭部企業收購區域的中小社群拼團，如食享會收購揚州的味羅天下、台州的黃蜂社群、南昌的味羅社群，美家優享收購了河北的鮮樂拼等，都是區域性區域的小動作。
但松鼠拼拼、你我您之間的併購是社群團購企業首次重量級併購，如果成功，可否視為拿到決賽的第三張門票？
你我您起源於長沙，共獲得兩輪投資，2018年8月獲得數千萬A輪融資，由GGV紀源等領投；2018年12月獲得民生銀行億元A+輪融資。
而松鼠拼拼到目前為止共獲4輪融資，其中IDG、高瓴資本等均有參與。
資本一直有心推動併購。
因為跟滴滴打車、團購等類似，整合出個巨無霸，不論是賣給BAT或者再融資、上市，資本都可以順利變現。
資本最忌諱的是看見的不痛不癢的僵局，就像拼多多很早就和拼好貨合併，從而在激烈的競爭下脫穎而出；
所以不放過任何機會合並同類項，怎麼著也要推動企業做1+1>2的遊戲，一切圍繞一個巨無霸或獨角獸的誕生，至於企業創始人的進或退都身不由己，掃地出局的只能求得多補償一點，黯然下場是必然的結局。
3。行業公認的領頭羊是興盛優選，但怎麼也沒有料到是微商成就這一切
婷克麗在《興盛優選的BD微商和YOOZ電子煙的全生態無界裂變營銷都是什麼鬼》一文中，對來自長沙的興盛優選微商模式（其內部稱為微電商）進行了分析。
芙蓉興盛本來就是長沙本土社群便利連鎖店的佼佼者，曾主動關閉2000平米以上的商超，深耕夫妻檔的便利店，已開設12000多家加盟店，除了既有資源外，興盛優選還引入微商模式盤活體系外的門店資源（上文已分析，此處不展開），從而雙輪驅動，打遍社群團購無對手。目前月GMV據稱已突破5億，遙遙領先其他對手。
考拉精選唐總還分析寶媽（微商）與便利店兩種模式的異同，公司產品2018年7月1日上線，考拉精選還對寶媽群體不屑一顧，認為寶媽沒有店、沒有商品流、沒有裝置，但今時今日唐總坦承考拉精選決策有誤：當時我們不也看好寶媽，但打了一年仗之後，結論是寶媽（微商）和便利店都要做。
這就是微商的神奇魅力，忽視微商就會付出代價，社交電商橫掃一切領域，這是近兩天億邦動力社交電商大會傳出的資訊。
