對不起，2022沒有“金九銀十”
撰文：
東哥探盤
美編：
若菡
校對：
紫藤
——1——
不破不立的大變局
2019年，曾經有一句話被廣為傳播：
今年是我們所經歷的最差的一年，但卻可能是未來十年最好的一年。
當時正值春節前夕，多數人還沉浸在歡樂的氣氛中，流浪地球、哪吒魔童現世和復聯4撐起了春節檔的熱度。
那時，大家對未來都是充滿信心的。
但是，幾年過去了，這句原本被視為段子的預言，幾乎成為一種流行性普遍觀點。
其背景就源於近年來我國經濟換擋期，致使許多行業進入瓶頸狀態，讓很多人極不適應，並且從趨勢上看這或許還僅僅只是一個開始。
過去幾年間，是原來認知被打破的幾年。
比如，之前大多數人都認可，房貸是普通人能接觸到的時間最長、對抗通脹最佳的理財工具。
可是現在，首套4。1%的房貸利率已經是歷史較低水平。但依然擋不住房奴提前還貸的腳步。
過去幾年間，是固有邏輯被推翻的幾年。
之前我們固有的認知是，買房子約等於等一個週期就會穩賺的投資品。
但現在，誰買房子就是等著被套，誰勸人買房不是傻就是壞，房住不炒深植於大多數普通人心中，成為真理。
過去幾年，是多數預測被打臉的幾年。
過去幾年，總有專家出來預測房地產行業的起伏週期，並且堅信“康波週期”理論，房地產3到5年一定會有一輪行情出現。
因為，隨著時間推移，房價泡沫消化，經濟發展的需要，物價上漲等因素支撐，房價沒有理由不漲。
但如今，多個重點城市無論是成交量，還是成交價格都打破了這種預測。
過去幾年，是“金九銀十”消散的幾年。
誰也算不到，此輪房地產調控持續時間如此之長、影響的範圍如此之大。
曾經，傳統的房地產銷售旺季，一年之中的最大節點，屬於房地產及其上下游產業的“雙11”，如今再也沒有人提及。
大家提及的是，如何生存、如何轉變觀念，如何活下去！
可是，房地產不是獨立個體，它是一個產業，它的興衰影響著很多相關產業鏈上的企業、人、事，甚至於情緒和未來！
——2——
房地產行業，不再提金九銀十
前幾日，我們開會，梳理下各自的工作同時交流下看法。
作為房地產行業的觀察者，得出一個較為統一的結論。
就是2022年是房地產行情比較差的一年，甚至說是最差的一年。
而在這個年份中，從開發商、從各個售樓部、從一線的銷售人員反饋過來的感受是：7月份銷售業績比6月份要差，8月份的業績比7月份要差，而且，未來的金九銀十能與6、7、8月持平就算是不錯了！
這不是刻意的悲觀，而是事實，一個你不得不面對和接受的事實。
同時，這也不是感覺，是有資料在支撐的切身感受。
2022年9月1日，中指研究院釋出了一份報告。
從房地產龍頭企業銷售資料來看：
2022年1-8月，TOP100房企銷售額均值為477。6億元，同比下降46。2%。
從銷售業績破千億和百億的企業數量來看：
其中銷售額超千億房企10家，較去年同期減少14家；超百億房企96家，較去年同期減少48家。
當然，除了宏觀的指標，我們在區域探盤的時候也有切身的體會：
1、往日電動車橫飛的勤勞劫客“小蜜蜂”不見了。但凡在鄭州買過房子的人都知道，特色之一就是在競爭較為激烈的區域內，只要你從售樓部門口一出來，必定會有其他競品樓盤的小蜜蜂在門外守候且會第一時間出現，把你帶往其他售樓部內看房。
但從近期我們在市場上探盤感受來看，這種現象比以前減少許多。除了少部分熱點樓盤外，基本見不到小蜜蜂的身影了。
2、銷售人員普遍精神面貌不佳。精氣神有時候也是比較準確的指標，樓盤銷售火熱的時候，各種細節服務都會有專人把控，紀律上也會嚴格。但樓盤賣不動，整個售樓部氛圍和精氣神都會有所反映。
還是從我們近期探盤中感受到，不少樓盤的保安也不如以前熱情了，甚至停車也不在指揮，或者遞把傘了。進入售樓部內，置業顧問也沒有在忙碌的電話銷售回訪，大多懶洋洋的枯坐座位上。
一種躺平和冷清的氣氛在市場上瀰漫，要知道進入9月份來說，是房地產傳統旺季，甚至是戰場開戰的時刻，怎麼也不會如此懈怠。
所以說，無論是宏觀市場資料，還是探盤直觀感受。除了今年市場上熱銷的幾個區域和個別樓盤之外，樓市的“金九銀十”難以出現！
——3——
房地產從業者，轉行還是留下？
鄭州到底有多少房地產從業者？
這不得而知，如果帶上各個房企總部和下設售樓部人員以及相關的工程、廣告、傢俱、家電、家裝、中介等等群體，一定是一個巨大的就業人群。
在過去數年間，面對房地產行業調控帶來的巨大變化，房企以上和房企以下的各個相關行業，“被畢業”和如何過冬成為一個主旋律。
筆者不想空談，想說下身邊的四個真實事件。
事件1：以前是營銷總，現在是被淘汰。
過去幾年，擴張成為房地產各個企業的主旋律。
高週轉、萬億房企和慶功酒是每年必不可少的環節。
在行業的紅利期中，每個人對收入預期和自己能力都有過高的期望和錯判，總會把時代的風口當做自己的能力。
但是潮水退去的時候，才感覺到寒意。
此前，某個央企樓盤，有一場招聘會。
其實，這次招聘職位只是一個執行策劃，並不需要太高的學歷、資歷和行業經驗。
但是讓招聘企業沒想到的是，普通職位卻引來近百位求職者簡歷。經過篩選後，曾經是某專案的營銷總作為備選人被開出了數千元的超低薪資。
心理落差過大的他，在抖音上無奈的敘述著事件經過，同時也引發眾多地產從業者的共鳴。
一時間，很多地產從業者都表露出對前途的迷茫和對未來的絕望。
如今幾年過去了，不知道這位營銷總身在何方，是屈居人下還是另謀高就。
事件2：幾個月前還在房企，幾個月後變身微商
李曉（化名）從事的是建築設計，碩士畢業後，以校招生管培幹部的身份進入某知名房企中，擔任設計部職務。“鄭州土著+房企設計院”這種搭配，在前幾年一時間風光無限好。
有房有車有存款，孩子還有出息，李曉父母時常能感受到其他人的羨慕眼光。
而且，建築設計有門檻、有技術，在行業內屬於剛需職位，比較穩健。
但近些年，李曉的日子開始漸漸難過起來了。不久前，見面時他說公司開始縮減裁員，雖然還沒到自己頭上，但某些不能馬上產生效益的崗位要面臨去一線的尷尬境地。
不換崗位就換人的說法充斥在公司內部，而且公司開始進行預發工資制度，公司根據你的職稱、工齡等條件等預定一個額度。
假設你每個月的工資是8000元，發到手後會根據業績再次核定，如果完成業績發獎金，如果完不成8000元工資還要按比例返還。
據說，這樣做是讓員工有切膚之痛，調動員工積極性，因為得到後再失去比沒有得到更痛苦。
即便如此，房企因為不拿地沒有設計需求，原本是香餑餑的設計人員逐漸成為雞肋。
最終，李曉轉行賣水果，做起了微商。
上面這個兩位，代表著大多數房地產從業者這幾年面臨的窘境。
日子不好過，但離開這個行業又沒有一技之長。之前的工作經驗對於轉行並無幫助，甚至於以前好日子過多了，還存在一定阻力。
——4——
希望與失望是一個硬幣的兩面
難，是這幾年房地產行業的底色。
在這種底色下，所謂的“金九銀十”從希望變成奢望。
但是，我們要知道：
1、冬天裡，冷的不是你一個，裹棉襖的也不是隻有房地產。所以作為房地產從業者，需要調整心態，減少抱怨，適應新常態。
還在行業內的，提升自己，為公司提供更多價值。
已經轉行出去的，依然要不斷學習，提高自己的不可替代性。
2、正如萬科主席鬱亮說的：
房地產依然是10萬億級別的大市場，常做常有、常做常新。
房地產不會消失，改善和剛需的居住需求不會消失。我們需要的是適應這種變化並滿足這種需求。
3、沒有冬天不會過去，今年沒有“金九銀十”，但不代表未來沒有。
總之，希望與失望是一個硬幣的兩面。
每次當硬幣被拋向空中的時候，帶來的一定不會總是失望，希望其實也在背後醞釀！
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