很多小微企業明明有機會做大，但卻一直保持現狀，是實力不行嗎？

同行從2月份開始訂單就有所下滑，為此很多老闆不得已去做庫存。我們公司產能從今年年初開始已經安排到年底，每個月2000萬的訂單，利潤率在8%左右；這些訂單對於大廠而言可能是一條生產線的事，但對我們這種小廠已經足夠了。雖然是同樣的產品，但是我們在質量把控、成本控制方面要比同行高出很多。

王總在浙江寧波經營著一家金屬加工廠，算下來成立有十多年的時間。王總早年間是某機械工程裝置公司的研發骨幹，後面自己辭職創業，他們公司加工金屬產品的裝置大多都是王總自己生產的，有些裝置加工效率甚至要比專業的裝置廠家還要高。他們公司早期為成為大廠供應商，王總採用產研合作的方式，就是他跟對方研發的專案對接，期間不斷改進產品工藝、研發方向，自己貼錢去進行合作。好在努力沒有白費最後產品研發成功，經過一段時間的免費測試王總跟對方達成長期合作。

其實外人很難想象王總在跟對方合作的期間幾乎是不賺錢的，因為對方給出的價格很低，所以周邊也沒有很多企業願意跟進。但對王總而言工藝技能的提升是今後市場競爭最強有力的保障，這一點在後面也得到證實。在不到兩年的時間王總公司各項工藝流程、產品技藝發生翻天覆地的變化，而他也因此接到更多高質量訂單。

跟其他企業不同的是，王總公司規模發展到一百多人的時候，他就不再擴大了而是選擇維持現狀。因為加工能力有限因此也錯過很多訂單，身邊很多人都勸王總買地建廠擴大規模，但是王總還是堅持自己最初的想法。他給出的理由也很簡單，有多大能力吃多大碗飯，企業一味地擴大隻會吸納更多的現金流，賬面資金沒辦法支撐就需要去借錢、融資，當市場收縮賺的錢還不夠交利息的；所以現在剛剛好。

其實我還是很佩服王總的眼見和魄力，現在很多公司在發展過程中盲目擴張，最後資金鍊斷裂企業倒閉。而像王總這樣的企業，有著穩定的客戶群體及強勁的市場競爭力，賬面上還有大量的現金流；這些足夠支撐企業再二次轉型升級進行創新研發。這也是現下大多數企業需要學習的一點。

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