秀商時代每日說點事：數字化轉型必由之路——抱團發光

一個好的商業模式，由3個部分組成：創造價值、傳遞價值和獲取價值。秀商時代花了三年多的時間，創造出一個獨特的價值，叫做數字化通路。價值創造出來後得想辦法傳遞出去，再由區域公司和服務商獲取價值，也就賺錢。

賺錢無非3件事：

賣什麼，賣給誰，怎麼賣

。只不過，今天賺錢的底層邏輯發生變化，所以這3件事從內容到形式也都發生了變化。比如“每日公惠”推出之後，大部分人都是盯著公惠裡的一些產品；還有一部分人，會想著用公惠去賣系統，賣工具賣服務系統，賣營銷。

其實都錯了。

你應該想的是，

用好產品再加上好工具，去為想要賺錢的人設計解決方案

。

這就帶入下一個問題，賣給誰？過去我們都是想著，去找想要花錢的人，把東西賣給他。現在你換一換，你去找想要賺錢的人，並且是有資源還想賺錢的人。如果你去找不想賺錢的人，或者說想賺錢又沒資源的人，我們的系統，我們做的所有的努力，都很難價值變現。

賣什麼、賣給誰，最為重要的還是怎麼賣的問題。人口紅利時代已經過去了，人心紅利時代正在到來。在這樣一個紅利時代，你不會用心，而執著於用腦，自然是賺不到錢的。

這就帶來下面一個問題，既然要用心設計解決方案，而我們面臨的這些想賺錢的人，是五花八門的，你不可能為每個人都設計一套解決方案。我告訴大家一個“以不變應萬變”的方法。比如說我們先來設一個小目標：秀商節之後，跟著後面中秋節就來了。如果想在今年中秋節出一批月餅，或賣一批大閘蟹，這是你要賣的東西，但是

你先忘掉要賣什麼，而是找到有資源想要賺錢的人，藉著秀商節，幫他們引流。引來流量以後，大家一起來賣月餅。

秀商時代加價分銷的這個功能，三年前就做好了。前提是你要有流量。而設計一套引流的解決方案，是萬變不離其宗的，這個“不變”就是你的一顆心，就是一個理念。就是說我們今天干了一件事，是

帶著大家一起抱團發光，這是我們的一個核心理念

，走到哪裡都能講得通的。把這杆大旗舉起來，再給出一套實實在在的方案，別人自然就會跟著你。

如洗腳店的方案，你就可以找洗腳店的負責人。他們現在真的很難，因為Y情之前，錢是很好賺的，Y情受到很大的影響，所以現在你只要能夠合情合理的丟擲一套方案，大家就能合作。他用公惠，門檻很低，他可以把他的存量客戶，變成使用者。也就是我說的留量變流量。

之後，我們這個企業微信群，能夠持續輸出內容，我們在外面的網站上、媒體上都會持續輸出內容。你只要配合他（如洗腳店），一起把這個內容，輸出給到他的使用者；他沒有服務商系統、沒有營銷系統不要緊，他可以跟你合作，他把他群裡訂單收上來；然後大家在一起來賺這個錢，這就是我們

抱團發光的解決方案

。

全中國到目前為止，

只有秀商時代能夠設計出這樣一套，為小微個體服務的解決方案

。最後，這套解決方案要能推出去，還是一句話，我們要理念先行。我們是幹抱團發光的，但光有理念還不行，還得要有一個信念：

要生存就要讓別人需要你，並且還沒有任何其他的選擇

。現在只有秀商能設計這套方案，這就意味著，他沒有任何其他的選擇。

關鍵是你要改變自己的這個姿態，過去我們做生意，總是覺得是我需要別人，但是你換一種思考啊，

不是你需要他，是他需要你

。

為什麼他需要你？

因為你可以幫他的資源，去價值變現

，讓他的資源能夠對接上需求，創造出更大的價值，資源只有跟需求結合上，才能有價值。

比如石油，200年以前分文不值，現在為了它可以去打Z，將來它又分文不值，東西還是個東西，變化的是需求。

再比如《莊子》裡說：有一戶人家他有個秘|方，幫村子裡的人療愈裂口，靠這個養家餬口。後來有一個商人過來，他就給了這一戶人家100金，買了他的這個配方，然後他就靠這個配方賺很多很多的錢。他把這個方子告訴吳王夫差，他抓到夫差的需求，說：咱們冬天去向越國發起戰爭，冬天的時候士兵手開裂，我這個配方，能讓士兵的手不開裂，吳國士兵戰鬥力強，就可以把越國打敗了。吳王聽了他的建議果然把越國給打敗了，就給了他很多的金銀珠寶。

你看東西還是個東西，你對接上了不同的需求，他就會產生不同的價值

。

要做到這一點，你得要有一個信念，就是要生存就要讓別人需要你，而不是你需要他。

如何做到？

一方面是秀商時代為你賦能；但更重要的是，是你自己要為自己賦能。這賦能的方式就是，

你要忘記自己有什麼、要什麼，轉而專注於別人怕什麼、要什麼。

比如說你分明是想賣月餅、想賣大閘蟹，但是你先把它忘掉，

你就專注於為小微個體、為些想要賺錢、手上還有點資源的人，你為他設計一套引流的方案

，

讓他擁有屬於自己的流量

，

讓他能夠把留量變成流量，然後這個小河匯聚成大河，最後大家就都有空間了。