康美藥業創辦四年上市，千億藥廠直銷方式，或推動國家法律的完善
“一條路海角天涯，兩顆心相依相伴。”2017年7月2日，一首唯美動人的《康美之戀》響徹康美藥業成立20週年慶典晚會。
今年，普寧首富、康美藥業董事長、總經理馬興田還有另一件值得高興的大事，那就是一年內身家從330億元升至405億元，瘋漲75億！
飛起來的“藥王”傳奇
早在明清時期，位於潮汕平原西緣的普寧，就是粵東地區中藥集散地。民國時期的《汕頭日報 》，曾報道稱普寧梅林藥市是藥材“小國際市場”。如今，普寧中藥交易，已是華南地區藥材市場價格的“風向標”。
另外，普寧也是一個盛產富豪的地方，比如泰國首富黃子明家族、生命人壽張峻家族、香港的羅康瑞家族、廣州立白集團的陳凱旋家族等；康美藥業的馬興田家族，也是此中佼佼者。
（康美藥業董事長、總經理馬興田）
詩曰：“
猛虎回頭顧主峰，穴下虎腳得真龍。縱然賓士千里去，報效故土鄉情濃。
”普寧為何多產富豪？據說，此地有一“猛虎回頭穴”，利於遠行，離鄉發展。不過，歸根究底，“有潮水的地方就有潮汕人”，潮商的興起，還是與潮汕人走四方的傳統分不開的。
生於斯長於斯，馬興田與藥沾上邊也就變得順理成章；只不過，為何要說馬興田的“藥王”傳奇是“飛起來”呢？
寫富豪的故事，免不了先談及發家致富的“第一桶金”。 康美藥業已有二十載的歷史，回溯20年前，也就是1997年6月，生於1969年的馬興田，那年28歲，他與妻子許冬瑾在家鄉普寧流沙鎮創辦了一家藥廠，也就是康美藥業的前身。
那麼，創辦康美之前，馬興田夫妻倆在幹什麼呢？妻子的孃家，是做中藥的，也算是醫藥後代；於是，夫婦倆便在當地開了一家經營藥品的門面。財富的積累，有時也需要一些小運氣，馬興田也一樣，臨近而立之年，他也收穫了自己的第一桶金。1996年，靠著囤積三七，馬興田意外發了一筆財，為創辦康美藥業積累了最初的創業資本。
靠中藥貿易起家，不過，康美藥業最初卻是從事化學藥生產的。1998年，公司化學藥生產基地透過GMP認證，併成功研發出絡欣平、利樂、諾沙等多個國家級新藥。建廠一年多，起步如此之快，可謂藥企一大傳奇。
更具傳奇的是，創業僅4年，康美藥業就於2001年在上交所掛牌上市，這不得不佩服其親近資本市場的超強能力。早於1997年創辦康美藥業之後，馬興田夫妻即開始著手股份制改造。毫不客氣地說，康美藥業就是為上市而生。
曾在CCTV3高頻次播出的音樂劇《康美之戀》，主題曲裡有“明月清風相思，麗日百草也多情……”據說，該片就是描繪馬興田和妻子許冬謹的創業和愛情故事，由任泉和李冰冰唯美演繹的兩名來自醫藥世家的青年男女，是馬興田和許冬謹的愛情原型。
（音樂劇《康美之戀》）
當然了，20年的康美，其實也是馬興田家族與資本市場“康美之戀”的20年——“左手資本運作，右手實業運營”。 自踏入資本市場，康美藥業融資的步伐就沒有停止過，而且每一步都帶著資本運作的烙印。
1997年，康美藥業創立之初，是一家僅有幾人的小廠，總資產不足2億元。僅僅20年，康美藥業的產品，已從初期的幾個單一品種，到如今涵蓋中藥飲片、中成藥、西藥、保健食品、食品等系列數萬個產品，業務貫穿中醫藥產業鏈上、中、下游各個關鍵環節。2015年，康美藥業首次突破1000億元，而上市之初僅有8。9億元，整整增長120倍以上，而且是中國資本市場上首個突破千億市值的醫藥上市公司，堪稱飛起來的“藥王”傳奇！
有很多實證案例證明，上市公司中，家族化水平越高，只要有效地克服諸如“裙帶關係”等家族化的一些治理弊端，企業在持續經營的問題上就會表現得更為突出。
（康美藥業上市初期的家族關係）
以上是一康美藥業上市初期的家族關係圖表，從中可以看出公司家族化的明顯特徵。圖中顯示，在康美藥業這個家族控制的企業，馬興田、許冬瑾夫婦既同為創始人，也為實際控制人。我們知道，上市公司家族化的特徵，是透過所有權和控制權被表現出來。
（康美藥業的股權結構）
此外，家族對上市公司持股，以及家族人員參與企業管理，也是家族化的具體呈現方式。比如，馬興田的父親馬文添，還有許冬瑾孃家人許德仕、許燕君，均屬於家族成員。2013年9月，康美藥業曾釋出旗下企業的變更公告，除普寧市康美實業有限公司變更為康美實業有限公司外，法定代表人也由馬文添變更為馬興田。有人查證，馬興田之父馬文添，生於1949年，他與許冬瑾的父親許德仕、母親許燕君在企業上市時，就是康美藥業的自然人股東。其中，許德仕曾一度出任公司監事。
家族控制，加上管理層的穩定，一定程度保證了康美藥業長期戰略得以堅持，另一方面，也有利於提高決策效能及執行力；這也可以說是藥王傳奇能“飛起來”的一大保證。
“讓消費變投資”商業模式，靠譜兒？
馬興田如今的康美藥業，已是華南首屈一指的民營醫藥巨頭。其實，除大健康產業鏈外，馬氏家族還有藥品批發市場、典當行、資訊諮詢公司等眾多產業。
（康美藥業副董事長許冬瑾）
馬興田的妻子許冬瑾，目前為公司副董事長兼副總經理，身為女掌門，其在資本市場的出手也是使人刮目相看。幾年前，她以5。625億元“豪飲”上市公司古井貢酒（認購定增），浮盈過億。
在醫藥製造業內，馬興田和妻子許冬瑾，還有康美藥業，可說是拿獎“能手”。目前，馬興田與妻子都有教授頭銜，另外，各種協會頭銜、稱號足足寫滿一整頁。比如：“中藥飲片之王”、“ 中國最佳50位上市CEO”、“ “2016年廣東上市公司最忙碌董事長”等。
相比於百年藥企陳李濟、同仁堂等老字號，還有揚子江藥業等，康美只能是“後生牛犢”一輩，可為何能成長得那麼快？不妨說一點內在的東西，比如康美藥業的“讓消費變投資”商業模式。
翻開康美旗下的企業號“康美寶典”，你會發現裡面很多充滿“打雞血”的宣傳口號：“來康美，沒有什麼做不到的！”諸如“康美的經營模式是未來的趨勢”、“康美是一所沒有圍牆的大學”、“ 康美是一個“儲蓄”的事業”、“ 康美是一個隨時隨地可做的事業”……
看著以上字眼，不少人或許感覺似曾相識，那些登門推銷做“安利”的也常常這麼說。呵呵！沒錯，我要說的就說康美的直銷模式，當然，字首可以加上““讓消費變投資””、“讓健康變投資”等，差不多那麼回事吧！
首先，康美的直銷是合法的，它擁有直銷界最全的牌照。（直銷牌照、電子商務牌照、第三方支付牌照、保險牌照、金融牌照、連鎖大藥房牌照、連鎖醫院牌照、物流牌照、網路醫院牌照、電子儲存牌照、網際網路藥品交易資格證等等，一應俱全！）
另外，他們還有“四個唯一”，具體請看：
（圖來自“康美寶典”）
自馬雲在2016年提出“新零售”的構想後，各行各業紛紛開啟了線上線下的融合，而直銷業也是其中之一， “直銷＋移動網際網路”的轉型凸顯。
而搶灘大健康產業方面，許多直銷企業蠢蠢欲動，比如李錦記旗下的“無限極”，就專攻養生保健，以化妝品服務營銷聞名的玫琳，也開始進軍保健品領域。而這方面，康美藥業無疑是早走了一步。
不過，有一點需要指出，現行的《直銷管理條例》等有關直銷法規，是2005年國家頒發的，距今已過去12個年頭，並沒有作出新的修訂，部分法律法規條款存在滯後現象。而“條例”中有關區域限制、對多層計酬的明令禁止等條文，對線上線下的融合趨勢下的直銷行業仍“管用”。換句話說，康美的直銷模式，還受到既有的直銷法規環境約束。
（截圖來自中國經濟網）
合法康美直銷，制度為何是多層計酬式傳銷”，不久前，直銷資訊專刊載文發問。文中稱，康美於2013年獲得商務部頒發直銷經營許可證，至今僅限廣東省一個直銷區域，其直銷產品至今也僅有康美牌西洋參膠囊一款保健食品。
而今年5月《中國食品報》報道，康美藥業直銷涉嫌產品跨區域經營、超範圍銷售、 多層級提成，不符合《直銷管理條例》規定。
如此看來，“網際網路+”在推動直銷模式變革的同時，若相關直銷條例法規沒有作出適時調整，包括直銷在內的所有社交商業的正當發展都有很大的限制性，也很難是“靠譜兒”！因為，尚未形成一個非常完整的直銷政策環境之前，直銷邊界模糊的結果都存在一定風險。
一波說·“藥二代”傳承”之（9）
