鬼谷錢經：商本位的底層邏輯和經營智慧

粵若稽古，聖人之在天地間，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。自古及今，其道一也。天地之道，捭闔陰陽；四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反覆反忤；陰陽其和，終始其義。謀事在人，成事在天。凡天下學問，萬事成敗，皆不出道與術兩大範疇。有道無術，術尚可求；有術無道，止於術。道從心生，術與法伴。道在悟，術在習；道是河，術是舟；道是舵，術是槳；無河無以載船，無船難以渡河；無舵則無方向，無槳則無動力；道是法則；術是謀略。謀略以道正合，以奇用兵，先計而後戰。順勢而行，應市而為，因事而起，適時而動。

三百六十行，生意無大小。無論你是從事什麼樣的生意，賣貨還是開店，實體還是網路，加工還是貿易，有形還是無形，商業還是金融等等。形形色色的生意背後，只要我們能夠掌握其的基本邏輯，你才算正式入行。否則，還是把偶然當做必然，門還都沒進。只有進了此門，反覆不斷磨練，直至爐火純青，把做法昇華成手藝，就沒有你賺不到的錢，大小多少罷了。

找差價＋做交易＋求永續，這是所有生意的三個核心，也是所有生意做強做大的唯一成長路徑，沒有第二。

所以，你必須領會和掌握；因為這是所有生意背後的底層商業邏輯。社會再發展，不確定性再多，古今中外，過去未來，永遠不變的就是商業邏輯，商業邏輯衍生商業模式，商業模式演化其他商業經營方略。這是規律，也是因果，因果不虛。

找價差：商始於不對等的價值交換！

作為生意人你需要有商本位的狀態。很多人有個死結，那就是“入商海狼性不足，進佛門六根不淨”，老是在糾結之中，自己跟自己過不去。狼馳騁草原成為霸主，就是一天到晚在找肉吃，狼不吃肉會餓死，因為狼的胃只能消化肉，不消化草。

這裡的“肉”就是指利差。

商人圖利，資本逐利，這裡的利是指價差。有利可圖，唯有價差才能產生利潤，有利潤生意才能繼續。因此，鬼谷錢經反向操作中講到：

商始於不對等的價值交換。

不對等在這裡也就是指價差。

價差有正向價差和負向價差，

正向價差比較好理解，大部分生意都是在做正向價差，低價進高價賣。

那麼，反向價差又指什麼，做過期貨類生意的朋友，一定明白“套利”的操作。價差之所以存在，源於價值的不確定性，

價值大小取決於時間空間和角度。

優秀的生意人具備一項最厲害的思維：

凡存在不定價。

內行看門，外行看熱鬧。有的人在賺時間的價差，比如炒股票；有的人在賺空間的價差，比如做國際貿易；有的人在賺角度的價差，比如搞收藏，角度價差取決於你的認知。找到價差，你就找到機遇和機會。商人真正的核心能力，不是技術，不是資金，不是團隊等，這些要素很重要，但都不是生意和商業的關鍵。

商人核心的能力只有一條，那就是在需求中洞見價差。

做交易：交易就是物件結構關係順序！

價差實現的過程就是做交易，交易是價值交換的規範化。因需要產生價值，因交易才有利潤。再好的東西放到庫房那是產品，放到市場中來做交易才叫商品。市場就是所有交易的總和。規範化的交換也就是交易

，交易由四部分構成：物件，結構，關係和順序。

價差再好再大，假如你搞錯交易順序，別說你想賺到錢，可能會偷雞不成反蝕把米。

順序就是流程

，按照邏輯關係和時間先後來佈局打樁。古語云，先做朋友，再做買賣；先做人，再做事，講究的就是先後順序。有的生意是先買後賣；有的生意是先賣後買；結果大有不同。傳統生意是先賣貨後服務；創新商業則要求，先吸粉，再倍值；從貨場人到人貨場的變革就是這個道理。

關係就是邏輯

，邏輯就是因果，條件具足，結果自然呈現。很多人都去學習海底撈的經驗，強化變態服務，照樣不成功。為什麼？！因為他們只看到個表皮。海底撈的邏輯其實是這樣：公司先服務好員工，員工再服務好顧客，顧客最後自然回報公司，公司再次在員工身上投入更多服務，這個閉環邏輯已經深入到海底撈的文化基因裡面，成為了信仰。是由內而外的自然流露。店面考核指標是員工滿意度和顧客滿意度，而不是利潤。因果相續，住因住果。老闆張勇信這個也真的按照這個在做。單就這一點，你能學會嗎？！

物件就是交易的各個關聯方

，包括買賣方，中介方，擔保方，評估方，監管方等。

求永續：分工分錢分面子！

現實中的交易往往是老闆一個人無法獨立完成的，需要藉助團隊和外力共同協作才能達成。這時候很多老闆開始犯渾，太過自我自負，總認為自己是領袖，功高權威，目裡無人，胸中無量，利前無心。仔細去看，哪一個大老闆成就事業，全是個人的作為？！幾乎沒有。縱使你渾身是鐵又能打出幾根鐵釘。馬雲成就阿里巴巴，任正非成就華為，個個都是懂得分工分錢分面子。

能賺會算是本事，敢花敢分是格局。

說心裡話，你今天干得不夠好，還沒有多大成就，就是一個死結一直不敢開啟，這就是：

分！會分是智慧，

有舍才有得，大舍大得。經商有個古訓，只取兩分利，就是分的智慧。馬雲敢分成就輝煌的阿里巴巴，任正非會分成就強大的華為。分工就是要學會協作協同，取人之長，補己之短，容人之短，彰己所長；分錢就是補血，給自己和自己的事業補血，分錢就是加油，加油動力更足；

分錢從本質上看就是永續不斷地給自己再次賺錢。

分面子就是給榮譽，給榮譽就是給責任，給責任就是給目標和任務。很多人認識不到這背後的深層次價值和意義。所以說，看似你身入商場幾十年，沒搞懂分的智慧，你就永遠沒有長大。

立意，佈局，打樁，剿殺，收官！

立意就是堅定信念，明確方向，確定目標；佈局就是統籌安排，制定計劃；打樁就是掌握關鍵，把握核心；剿殺就是攻城略地，佔領市場；收官就是總結和完善。常言說商場如戰場，戰場如棋場。經商賺錢其實和下棋如出一轍。與圍棋高手過招，一子定乾坤。立意講究的是氣度和風範，

表面上看是在下棋，拼輸贏，其實背後較量的是一個人的心胸和格局。

所謂將軍起步不追小兔，就是一種大風範和大立意；表面上看是和對手較量，其實是你自己在和自己較量，沒有所謂的對手，真正的對手只是你自己而已。

人在畫中游，人景一處，其實你還在局中，高手就是要學會拿風景做背景，山高人為峰。

佈局就是成果的提前顯現，看似統籌安排，其實是內心的自信和堅定；打樁就是核心在握，綱舉目張，實質就是把重要的人放在關鍵的事上；剿殺的目的在於真刀實槍開始行動，就是要以結果為導向，層層推進實現心中的藍圖；收官就是針對結果的處理：總結失敗，複製成功。

揣情，摩意，量權，決斷，謀策！

揣情就是市場調研，就是基於需求的價值發現；摩意就是市場分析，就是明確價值大小和價值期望；量權就是考量自身條件和市場價值的匹配情況，以權衡利弊和得失；決斷就是基於客觀狀況和自我願望，形成最終判斷結果；謀策就是基於最終的判斷結果，謀劃出應對策略和具體方法。凡世間事，終歸逃脫不了世間法和宇宙大道的規律影響。

能順天循道，應法合人，沒有不成的道理。

因此，在策略一的基礎上，結合商道執行規律，就是更加具體的經商賺錢之法門：從揣情開始，以摩意為基礎，量權決斷，到制定合理的執行推進計劃和方案，最後就是行動，結果只是行動在時間上的呈現。

這同樣是一個順序，也是一個迴圈，更是一個因果的輪迴。

取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下。人無遠謀必有近憂，高明的商人總是運籌帷幄之中，而決勝千里之外……詳見鬼谷錢經十三篇。

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