《如何在30秒內說出關鍵點》：快速打動對方七步法
如何快速感動一個人
現代社會節奏緊湊，職場人士常常感到時間不夠用，如果再遇到個說了半天還沒講到重點的人，那感覺，何止酸爽。因此，人人都需要培養快速打動對方的能力，早做準備，以便在機會來臨時能充分把握。
《如何在30秒內說出關鍵點》就是一本很好的職業技能培訓教材，作者米羅·弗蘭克是美國表達藝術與交際策略權威專家，也是世界上為數不多的表達策略大師之一。
《如何在30秒內說出關鍵點》這本書，核心就兩個：為何需要30秒內解決問題（理念）、如何做到（方法）。
為什麼一定是30秒？——解決理念問題
高效生活要求說話簡明扼要
人們常聽到這樣的抱怨：“要是他能夠直奔主題就好了”、“天哪，他足足說了一個小時，可我還是不清楚他究竟要幹什麼”。
這樣的抱怨，體現的是對浪費雙方時間的不滿。
為了加快腳步、在商業領域甚至其他社會關係中存活並更上一層樓，我們必須簡明扼要，在30秒內迅速簡潔得說清自己的關鍵點，給別人留下良好的第一印象。
人類保持專注的時間只有30秒
普通人保持專心致志的時間就只有30秒，即使他人有很多時間聽你訴說，但他們只能接受這麼多的資訊。這是人類的注意廣度。
30秒足夠嗎？
很多人質疑，只有30秒足夠嗎？這麼短的時間裡很難講清楚。
我們來看一則30秒的廣告：
蓋爾平購入了大量移動房車，但綿延不斷的大雨將顧客拒之門外。本公司所儲存的移動房車數量過多，快利用三天特價時間購車吧。與正常價格相比，最高可節省18000美元。節省下的錢足夠您多年度假之用。全款您12年還清即可，大多數還款方式中，11。9%的價格可享受財務計劃優惠。車價為16996美元起，詳情請見《洛杉磯時報》本週五的體育版塊。切勿錯失良機，否則追悔莫及。機不可失，時不再來。
這則30秒時長的廣告，將所有必要資訊都傳遞給了潛在的消費者，結果就是完成了全美房車銷售史上最大的一筆訂單。
別人能做到的，那麼，你也一定行。
如何做到？——七步法
1、首要原則：擁有清晰的目標
目標是進行溝通的原因，必須清晰且唯一。
如何找到目標？向自己提幾個問題：
我為什麼要去哪兒？
我想要達成什麼目的？
為什麼我要進行這次對話？
為什麼我要撰寫那封信件？
為什麼我要跟這個人碰面？
為什麼我想進行那次面試？
為什麼我要進行這次致辭？
如果以上其中兩個以上的問題答案相同，那你就找到自己的目標。
2、瞭解你的聽眾以及對方的需求
找到能辦成事的那個人，即能夠滿足你需求的人。
深入地瞭解你的交談物件，儘可能地充分了解其資訊。
認同你的聽眾，他希望從你身上得到什麼東西，哪一件事最能夠令對方做出積極的迴應？
3、構想完備的方法
如何找到因事制宜的方法？請回答以下問題：
我將討論的內容是什麼？
我致勝戰術的根基是什麼？
我講話內容的核心是什麼？
哪一句話能夠最大程度地令我滿足自己的需求？
我能夠圍繞這一句話自如地構建起一個案例嗎？
哪些必要的語句與這一句話的中心思想一致或者存在聯絡呢？
這一句話與聽眾的需求和興趣之間存在聯絡嗎？
因事制宜的方法要考慮到聽眾的需求和利益，它將令你專心致志、一直朝著目標的實現而努力。
4、一開口就讓你的聽眾“上鉤”
《鳥會排便，蝙蝠也會，問題是誰排得更好？》諸如此類的標題，就是個有效的“鉤子”，總能讓人耳目一新，產生強烈的興趣。
如何找出有效的鉤子？
你的主題中最不同尋常的是哪一部分？你可以用一句話將其表達出來嗎？
你的主題中最為有趣而且激動人心的是哪一部分？你可以用一句話將其表達出來嗎？
最富戲劇性的是哪一部分？你可以用一句話將其表達出來嗎？
最有幽默感的是哪一部分？你可以用一句話將其表達出來嗎？
完美鉤子的型別
鉤子必須捕捉到聽眾的興趣，幽默是一種有效的方式，最佳幽默鉤子就是奇聞異事和個人的經歷。如果能用上視覺材料則更好。囊括全部資訊的鉤子，也能有效表明觀點，一個絕佳的例子就是：聖地亞哥動物園口號：滅絕無法挽回，短短七個字，就囊括了（隱匿）目標、方法、鉤子以及資訊。
5、溝通的3K原則
經過第四步的鉤子吸引到了聽眾，那麼現在要做的就是維持他們的注意力並且說服他們。
溝透過程中，必須牢記3K原則：吸引（catch）聽眾、維持（keep）聽眾的興趣；說服（convince）聽眾。（上述三個單詞的英文發音首音節都是K）
把話說全要注意哪些細節？
（1）瞭解你的目標；瞭解你的聽眾；瞭解你的方法。
（2）回答下列問題：我要談論何事？何人參與其中？對話發生於何地？對話發生於何時？如何進行談話？
（3）使用下列問題核查以上答案：它們是否能夠強調並且/或者解釋我的目標？它們是否與我的聽眾之間存在聯絡？它們是否與我的方法一致？
內容就是30秒資訊的全部意義所在。瞭解自己的內容，並且將其儘可能精簡而有說服力地表達出來。
6、結尾要提出你的請求
會哭的孩子有奶吃。沒有索取，就沒有收穫。
有效結尾的型別：要求對方行動，要求對方反應。
行動收尾要求對方在特定的時間內做出特定的行動。
而如果旁敲側擊方可實現目標時，則應使用反應收尾策略。
事先要確定收尾方式，不要從一開始就放棄機會。
7、使表達更動人的四種方法
形象化——描述生動的畫面，使資訊更富有色彩、趣味盎然且易於記憶。形象化是30秒資訊最有趣的一部分。
明確化——用語要簡潔清晰。如果聽眾根本不知道你在講什麼，那麼你就無法實現自己的目標。
個人化——用親身經歷引起共鳴，這是最簡單、最自然的方式。
情感化——觸碰聽眾的內心，對方會更易於接受你的資訊。
