《戰國策》之東周、西周生存啟示錄
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春秋戰國，百家爭鳴，九流十家之士競相奔走於諸侯國，傳播弘揚各自的治國之道，其中縱橫家是一個極具特色的智謀群體，他們活躍於各國朝堂，善用權謀智變，談笑間，控制著國家的興衰勝敗，大國兼併戰爭，小國鬥爭自保，生存之道在他們縱橫捭闔的身影中表現的淋漓盡致。他們的鬥爭事蹟在《戰國策》中有集中的展現，本文特摘取了西周策和東周策兩篇中的事例，因為這兩個弱小諸侯國的掙扎博弈更能符合多數人的生存狀態，我們當以此為鑑，縱然不爭於當世，也要在這個紛紛擾擾的世界中明哲保身。
論述此文前，先為諸君簡單介紹下戰國時代的東周國、西周國到底為何國。
周王朝歷史階段性特徵明顯，可分為兩大段，一是西周王朝，以武王伐紂建周朝為始到烽火戲諸侯鎬京淪喪為止的時代；二是東周王朝。鎬京淪喪後，周王室逃到洛邑建立東周，直到周赧王去世，東周滅亡。東周王朝期間，出現了兩個姬姓王室的諸侯國，稱為西周國、東周國，西周國是東周王朝分封的諸侯國，分封地也在洛邑王城，因同宗同地，故稱為西周國，後來東周王朝周赧王投奔了西周國，自此東周王朝與西周國合二為一，直到秦滅西周國，同年周赧王也去世，東周王朝正式滅亡。東周國則是韓國與趙國扶持下成立的諸侯國，因與周同宗，故稱為東周國，後來呂不韋帶兵滅此國，至此姬發建立的姬周政權全部滅亡。
咱們回到正題。《戰國策》中東周策、西周策其實就是兩個姬姓諸侯國的故事。戰國時代這兩個國家的處境簡直慘不忍睹，時刻面臨亡國滅姓的危機，在強敵環伺下戰戰兢兢的求生存，他們的處境難道與我們不相似嗎？以史為鑑，希望能從他們掙扎的歷史影像中獲取一點生存的啟示。
一、敵強我弱時，避免正面衝突，間接達成目的。
▼雍氏之役
-楚國攻打韓國的雍氏城期間，韓國向西周國借兵糧。西周國國弱民少，而且也怕得罪秦楚兩國（秦楚盟國）。謀士蘇代替西周國遊說韓國，對韓王說：“楚國將領昭翥曾說，韓國缺糧少兵，並許諾楚王一個月內定能攻下雍氏城，但都過了五個月還沒打下來。如果韓國此次向周借兵糧，必定認為韓國撐不住了，一定會建議楚王派援兵，那你們的雍氏城必然不保。韓王接受了意見。蘇代又說：“請韓王把高都城也贈送給西周國”，韓王認為蘇代得寸進尺。蘇代解釋說：“雍氏城已打了五個多月，韓楚雙方都已經到了極限了，這時候韓國如果把高都城贈給西周國，楚秦定會認為你們已結盟，那就會逼迫楚退兵雍氏城”韓王接受蘇代意見。《西周篇•雍氏之役》
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此故事中，西周國處於中立地位，不想得罪任何一方，便從徵糧的弊端下手，促使韓國主動放棄徵糧行為，這樣西周國既免於損失糧食，不得罪任何一方，還得到了高都城。
▼韓魏易地
——-戰國時期，韓魏共同佔有上黨之地。為了長遠計議，韓魏決定置換上黨土地，此做法嚴重威脅西周國安全，對兩國置換土地很不滿，但又不敢反對。謀士樊餘替西周國君遊說楚國，對楚王說：“韓魏交換後，韓兼兩上黨，則威脅趙國的羊腸要塞，魏國則兼併了南陽、鄭地、三川之地，把二週包圍其中，直抵你楚國方城，你楚國時刻面臨魏國攻擊的危險。”楚王大驚，趕緊派使臣赴趙國聯合反對韓魏換地。《西周篇•韓魏易地》
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西周國採用轉移矛盾的方法，雖然自己無法解決這個問題，但是循循善誘楚趙兩國，利用第三方勢力，成功阻止了韓魏換地的事情。
▼秦召周君
——-秦國邀請西周國君來秦商議攻打韓國南陽城的事情，西周君左右為難，不想得罪秦韓。有謀士替西周君遊說韓王：“西周國君不想聯盟秦國攻打你們的南陽，但是迫於秦國壓力，西周國君如果赴約去了秦國，勢必會被拉下水，一起攻打南陽。為了周韓兩國，請韓王佯裝攻打西周國，則西周國君以緊急情況為由推辭秦國的邀請，這樣戰爭則免。”《西周篇•秦召周君》
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秦韓交戰，秦國想拉西周國下水，西周國利用敵對方韓國，採用聲東擊西的方法成功躲避了此次戰爭。
二、要善於創造條件，分析形勢，做到左右逢源，化解危機，且不可怨天尤人，坐以待斃。
▼嚴氏為賊
——-韓哀候時期，相國韓傀與大臣嚴遂政見不合，經常相互詆譭，後來嚴遂擔心韓傀抱負，逃離了韓國。但嚴遂實在咽不下這口氣，僱傭了死士聶證、陽堅刺殺了韓相韓傀，韓舉國震驚。陽堅殺完人後跑到了東周國，東周國君竟然容留他居住了十四日，還送走了陽堅。聽說韓國派了使臣要質問東周國君，東周國君很害怕，身邊的謀士建議道：“大王可以告訴韓使，我們東周國知道他是刺客，所以故意留他十四日，等待韓國來緝拿。但是東周國太弱下了，無法長時間容留這個刺客，而韓國也沒有人來緝拿，所以只能把它放走了他。”《東周篇•嚴氏為賊》
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韓國相國被殺，東周國竟然容留刺客，確實觸犯了忌諱，但如果只是等著韓國來興師問罪，將使自己處於不利地位。因此東周國從自身國力出發，偷樑換柱，有理有據把容留犯罪分子的行為說成扣留行為，非常符合東周國國情，成功解除了此次危機。
三、世界上永恆不變的永遠是利益，學會兩面三刀，化敵為友，爭取利益最大化。
▼東周與西周戰---
東周國計劃攻打西周國，西周國聯合楚韓，並許諾贈予寶物（東周王朝與西周國合併後，幾百年累積的財物都合為一家了，其中就包括九鼎）。東周國謀士齊明遊說楚韓曰：“西周國只是空頭許諾，現在你們並沒有得到寶物。假如我東周國停止攻打西周國，戰爭危機解除，你們便沒有機會得到西周國寶物，所以你們要想順利的取得寶物，需要我東周國配合才能實現。楚韓贊同，並佯裝救援，沒有實際發兵，一直等到西周國贈予了寶物，才發兵救援，此時東周國已取得利益，並迅速退兵，而西周國則更加衰敗”《東周篇•東周與西周戰》
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東周國從敵對方利益出發，陳述了楚韓得到利益與攻擊西周國是相輔相成關係，從而成功分化瓦解了敵方同盟，暗地裡化敵為友，為自己打擊西周國提供了寶貴時間。
現實生活中，一樣不存在永恆的朋友、敵人，隨著利益的轉變，立場態度也會轉變，因此人與人，尤其是同事間務必保持一定的安全距離。
有人說，如果敵人成為朋友，或許因為曾經旗鼓相當的對峙，可能化為惺惺相惜的錚友。如果朋友變成敵人，朝夕相處的經歷，可能成為彼此惡毒攻擊的佐證，化為死敵，因此好聚大部分時候無法好散。
如果你有意化敵為友，不妨試著放低身段，積極溝通，肯定對方長處，主動請求對方給予幫助，除非生死大敵，你們的關係也會恢復如初。
四、見人說人話，見鬼說鬼話，把想法灌輸到別人心坎裡，贏得對方好感，才能爭取到自己的利益。
▼秦令樗裡疾以車百乘入周---
秦國戰勝韓楚聯軍攻佔宜陽後，秦國派樗裡疾先行進入西周國，以待秦王入城。西周國君隆重接待了樗裡疾一行。宜陽之戰的楚國非常不滿西周國做法，就想找機會發洩怨氣。西周國謀士遊騰對楚王說：“曾經齊桓公打著伐楚的名義，滅亡了蔡國，而今虎狼之國秦國帥甲百乘來到我西周國，我們是害怕秦國突然發難滅國，才搞大陣仗迎接他，希望楚國能理解我們的境況。”《西周篇•秦令樗裡疾以車百乘入周》
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此文中，西周國其實並沒有實力防備秦國的突襲滅國，只是面對強楚的責問，只能見招拆招，主動把弱小國情陳述給楚國，讓楚國從心裡同情認同此說法，從而不再逼迫西周國。
五、身處弱勢地位，要突破常規，出奇制勝，使用意想不到的辦法達成目的。
▼趙取周之祭地---
趙國在兼併戰爭中佔領了東周國祭祀的土地，作為嚴守周禮制度的東周國君很是擔憂，覺得愧對祖宗，可能會招致禍患，謀士鄭朝告訴國君不必擔心，他有辦法要回土地，並請求國君撥付了一些錢財。鄭朝拿了錢財趕赴趙國，用金錢賄賂了趙國太訃，並說明來意。後來趙王正巧生病，太卜裝模作樣的占卜後，告訴趙王是東周國祭祀地在作祟，要趕緊拋棄這塊土地，以保平安。趙王把地還給了東周。《東周篇•趙取周之祭地》
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此故事中，東周國喪失土地，依靠自身的國力根本無法奪回土地，因此另闢蹊徑，利用太卜虛幻的祭祀權利，成功誘使趙國放棄土地。
六、分析形勢，抓住雪中送炭的機會。
▼杜赫欲重景翠於周---
楚國景翠在丹陽之戰中，由於腹背受敵，慘遭大敗，被楚王貶黜。景翠擔心被殺，遂逃難到東周國。謀士杜赫對東周君王說：“請國君現在務必重視此人，將來定會有大用處。我們東周國小，沒有條件招攬地位崇高、才能卓越的人，而招攬地位低下的人，又沒有什麼用處，因此要看準機會拉攏示好暫時處於困境的高貴之人，未來必有後報。現在景翠就是這樣的人。”後來景翠趁楚國內亂，重新奪回了大權。《東周篇•杜赫欲重景翠於周》
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此篇中，東周國君就想押寶景翠。雖然因戰爭失利，景翠被貶黜，但是他在楚國根基深厚，未來定有機會重返楚國朝堂，東周國君也是看到了這一點，所以極力拉攏景翠。事實證明，東周君眼光還是不錯的，後來景翠趁著楚國內亂，重返朝堂任職令尹。
現實生活中，如果你有機會幫助到落魄的強人，一定抓住這個機會。面對這種型別的人，要有的放矢，循序漸進，不要給人壓力，還要保持對方對你的依賴感，否則可能適得其反。
七、在弱小或行事不便時，可借刀殺人解決問題，既不擔惡名，又不耗精力。
▼昌他亡西周---
西周國大臣昌他叛變國家，並攜帶情報投奔東周國。西周君主憂心忡忡，擔心東周國憑此情報攻擊西周國。謀士馮向國君獻計殺昌他。馮說：“請西周君給我30金，然後國君親自寫一封密封，派心腹之人奔赴東周國一同交給昌他。信中說：事能辦成，則辦，辦不成，速回。然後我們在暗自洩露給東周國的邊境偵查人員，讓他們逮捕送信人員，這樣昌他必被殺，且情報也會失去價值。”後來，以計行事，東周君果然殺掉昌他。《東周篇•昌他亡西周》
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此文中，謀士馮向利用反間之計，藉助東周君之手，既殺掉了叛臣，還使得情報失去了價值，可謂一石二鳥之計。
如果你不想成為借刀殺人的慫恿者，那就要警惕成為受害者，嚴加防範，防止被別人當槍使。
八、學會籠絡人心，打心裡戰，引導對方接受自己的想法，為我所用。
▼昭翥與東周惡---
楚臣昭翥與東周國關係惡化。東周國是小國，擔心得罪了大國權臣，會引來禍患。有謀士替東周國君遊說昭翥說：“昭大人，你也瞭解西周國非常憎恨東周國，一直再尋求機會打擊東周國。現在他們知道你與東周國鬧僵了，有可能會刺殺你，栽贓陷害給東周國，這樣便可以挑撥楚國攻打東周國，為你復仇。”昭翥大驚，還擔心東周國也會刺殺他，誣陷西周國，趕緊與東周國君友好如初。《東周篇• 昭翥與東周惡》
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此文中，東周國大打心裡戰，表現的以對方立場分析利弊，威逼利誘之下，楚臣昭翥的心裡防線崩潰了，逼迫他與東周國言歸於好。
九、人總是喜歡被奉承，坦誠真摯的恭維會有意想不到的收穫。
▼蘇厲為周君---
秦國白起計劃攻打魏國大梁，如果大梁被滅，那麼西周國就危在旦夕了。謀士蘇厲替西周君遊說白起說：“白將軍戰功赫赫，未有一敗，在秦國居高位享厚祿，已經是人臣之極了，而今要掛帥攻擊魏國，要過兩週之地，侵入韓國境內，風險係數極高，如果不慎失敗，那麼將前功盡棄，英名盡毀啊。我再向將軍講一個養由基的故事，養由基射箭百發百中，但路過一人卻說可以教他射箭。路由基不解，路人告知曰：你雖百發百中，但氣力越來越不支，一旦你沒有射中，那你豈不是就毀掉了百發百中的名聲。”蘇厲間接告訴了白起盛極而衰的道理。《西周篇•蘇厲為周君》
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白起是赫赫的戰國名將，盛名與天下，蘇厲認為越是傲慢的人，越喜歡被恭維，然後利用此地位，先是對白起大肆讚賞，恭維其功績，而後曉之以理，真誠為白起考慮利弊，最後白起稱病放棄攻擊魏國大梁。
十、主動退讓，忠誠待人，在麻痺對手後，待機而動，一舉取勝。
▼楚兵在山南---
楚將吾得挑釁侵入西周。謀士對西周王說：“請大王派太子在邊境隆重接待吾得，您也在郊外隆重接待他，使天下人都知道西周國重視他。然後派密探告訴楚王，吾得獲得了西周國至寶。等吾得回國後，楚王向吾得索要，吾得必須無法交付，則君臣失和，西周之危自解。”《西周篇•楚兵在山南》
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此文中，西周國笑裡藏刀，表面上隆重接待，實則殺機頻現，麻痺吾得思想，再以此做局，給吾得挖下了一個大坑，從而解除了此次危機。
十一、人人立場不同，衝突矛盾在所難免，要低調行事，面對矛盾，講策略，冷靜應對。
▼宮他謂周君---
謀士宮他對西周君說：“西周國國小民弱，我們要講中庸之道，中立求生存，不要恃外援而輕視近鄰。從前宛國恃秦國而輕視晉國，秦國鬧饑荒，無暇顧及別國，宛被晉國趁機所滅。鄭國倚靠魏國而輕韓國，魏攻蔡國時，韓國趁機滅亡鄭國，還有邾國、莒國因為此原因被齊滅，陳國、蔡國被楚國滅，都是輕視鄰國的原因。今天西周國倚靠韓魏輕視秦國，有亡國危險啊，既然如此，我們不如讓周最暗自與趙國聯合，以防不測。”《西周篇• 宮他謂周君》
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本文中，西周國是個小國，在這個時期不僅沒有低調行事，而且聯合韓魏叫囂著抵抗秦國，真是不自量力。後來西周君並沒有聽從宮他的建議，參加了伊闕之戰，大敗而回。
現實中，人與人的關係，非三言兩語說得清楚，利益是宗旨，善變是天性。如果太在意矛盾，處處反擊，則徒耗自己精力和時間，要學會冷處理，避免捲入更大的災禍中，學著具體問題具體分析，只要矛盾可控，不必在意。還要學著分析對方敵意，找出原因，從根本上消除它。
談言微中，足以解紛，小小感悟，與諸君分享，下期將會推出系列《戰國策》感悟篇章，感謝繼續支援。
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