二十年目睹銀行之怪現狀（十）

兆行長列傳十

大明熱電10個億貸款趕在當年12月份年底決算前發放到位。期間因為熱電公司建設期資金是分階段提取的，10個億貸款發放後資金是閒置的，因而公司不打算提取該筆借款，以免支付不必要的利息支出。這讓許多中小企業是多麼的羨慕嫉妒恨呀，國有大公司資金多的用不了，全部銀行上趕著給其貸款，而中小企業始終在資金緊缺的情況下使勁的奮鬥，儘管願意付出更高的利息，也往往貸不到款，被逼要採取更多其他隱秘的手段，四方電子公司王總就是典型的代表。而大明熱電竟然在享受負差利率的情況下拒絕提取貸款，同樣是為地方經濟發展做貢獻，作企業的差距怎麼這樣大呢？大明熱電公司不願提取貸款，給汪行長急出了滿嘴的泡，不能說是給女員工徹夜談工作熬的。眼看的勝利就在眼前，無比的業績就要凸顯，絕不能放棄，一萬年太久，只爭朝夕！汪行長還是有些辦法的，在智囊團的參謀下，採取了正、奇二條措施，熱電公司不願承擔利息支出，那就承諾貸款發放後按單位定期存款利率計息，抵消貸款利息支出，熱電公司可以達到收支平衡，銀行的收益並不在汪行長的考慮範圍之內，他僅僅需要10個億貸款發放的業績，這是正面措施，找大明熱電西北分公司財務總監落實；至於奇計措施，很隱秘，大家並不得而知 。二條措施很奏效，貸款最終趕在年底前發放，實現了汪行長夢寐以求的業績。

每年決算過後，各銀行馬上會開展“春季開門紅活動”，首先進行為期一週的“春天行動”動員會，其次是表彰上年業績突出的單位和個人，然後是先進經驗交流會和業務培訓會。

濟城市華濟銀行“春天行動”動員會開的很成功，上年各項業績均取得了不錯的成績，綜合考核在全省名次靠前，特別是貸款營銷專案特別耀眼，在全省除過省城華濟銀行外，在各地區分行名列第一，當然功勞最終記在了汪行長所在的縣支行，汪行長獲得了貸款營銷獎和先進單位兩個獎項，現金獎勵10萬元，汪行長春風得意，名利雙收，在接下來的經驗交流會上作了營銷經驗交流發言。

汪行長的發言除過感謝上級領導的鼎力支援，全行員工的忘我加班、以行為家的奉獻精神外，重點介紹了營銷大明熱電10億元貸款營銷的過程：我們組建了以行長為中心的營銷團隊，長期駐紮省城，忘我奉獻，不怕失敗，靈活決策，終於感動了大明熱電西北分公司的各級領導，以我們的真誠贏得了公司的認可，在眾多銀行中脫穎而出，獨得最大貸款份額，為我行的資產營銷工作做出了巨大的 貢獻！為了貸款審批，我們還多次赴總行彙報工作，見到了總行副行長，總行公司業務部老總，大客戶部總經理，多次與主管部門的處長進行了友好的交流互動，最終獲得各級領導的認可，使得該筆貸款得以提前審批。其中還有一個小插曲，在總行彙報期間，我們瞭解到公司業務處一位初審專案資料的劉副處長還沒結婚，而且是咱們省的老鄉，我們急領導所急，將一位在京城工作的優秀的女白領老鄉介紹給劉副處長為女朋友，他們二位郎才女貌，感情升溫迅速，聽說不久就要踏入婚姻的殿堂，我們祝福他們！劉副處長在咱們這個專案的審批中起到了重要的作用……。

汪行長的經驗介紹發言持續了一個多小時，贏得了陣陣掌聲，主席臺上的地區分行領導也頻頻點頭讚賞，分行張副行長在主席臺上為汪行長的精彩發言用力的鼓了三次掌。張副行長每鼓一次掌，心中對汪行長的厚黑學功夫就佩服一次。在總行連一個處長的面都沒見著，還說受到總行副行長接見，給總行部門老總彙報過工作，厚黑的真是令人五體投地。小劉連個科長都不是，拉了個皮條說是優秀的女白領，還要踏入婚姻的殿堂？嘿嘿，張副行長對汪行長真實刮目相看，佩服之情猶如滔滔江水，連綿不絕……

一個人要做死，必先猖狂。汪行長的禍事在省行的幹部選拔考察中降臨了。

文學創作，切勿對號。

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