鳳姐的爆紅：一個自我營銷的成功典例

鳳姐是怎麼火起來的

鳳姐的招牌笑。

說起羅玉鳳，知道的人，可能要少一些；但說起鳳姐，知道的人就多了，估計會上網的人都知道鳳姐，在十幾年前，她可是一個家喻戶曉的網路紅人，現在被人們簡稱為網紅。

對於她的爆紅，好多人不太理解，他們說：一個既沒有漂亮的面容、優美的身段，又沒有顯赫的家庭背景和高學歷文憑的農村姑娘，怎麼就會一夜爆紅？

大家的不理解之處，正是羅玉鳳的高明之處。筆者仔細研究過她在網上的許多資料，發現了羅玉鳳有二個特殊之處：特別膽大和十分聰明。 在人人都想“紅”的社會環境中，羅玉鳳自知缺少讓自己“紅”起來的硬體，因此，她根據自身的條件，進行了充分的自我推銷設計，也就有了後來讓旁人認為不可思議的言行和舉措。

羅玉鳳，1985年生人，標準的“80後”，鳳姐，是網民對她的網上稱呼。她先在綦江師範學校獲得中師文憑，後又在重慶教育學院教院獲得大專文憑，應該也是一個大學生。

鳳姐在平時是很愛學習的。

大專生，在農村，是一個讓人羨慕的有文化的人，對於地地道道的農村出生長大的羅玉鳳來說，心底裡絕對會有一份自豪感。但對於學子云集的大城市來說，就會瞬間失去它的光環。

從鄉村教師崗位辭職來到大上海發展的羅玉鳳很快就感受到了這一點，在她處處碰壁的情況下，在她的心底深處，一個大膽的自我推銷計劃噴薄而出，而且以一種十分自然方式實施她的自我營銷計劃。大膽的語言，做到語不驚人死不休。羅玉鳳吸引世人眼球的，首先就是出格的語言。在微博上，她對自己的介紹：自稱懂詩畫、會彈琴，精通古漢語；9歲起博覽群書，20歲達到頂峰；智商前300年、後300年無人能及；主要研讀經濟類和《知音》、《故事會》等人文社科類書籍。 在徵婚條件上，她公然宣稱：誓嫁1。76-1。83米的清華或北大碩士生，並且長得要陽光、帥氣。而且還同時列出了七條十分苛刻的條件，儘管這些條件無法集中地體現在一個人身上，但羅玉鳳似乎根本沒有意識到這一點，一直堅持著自己的條件。 她在參加一個電視臺舉辦的真人秀的電視節目中，非常大膽地說：“我要嫁給陳冠希”，陳冠希後來得知，用“嫁你妹”來回復羅玉鳳。 2010年4月，鳳姐羅玉鳳做客《lady呱呱》，自曝自己仍是處女，不把范冰冰放在眼裡，自己交往過的男朋友都對自己召之即來揮之即去，更爆料英皇將與自己簽約，目標鞏俐。

她在參加“中國達人秀”的海選表演結束後，被觀眾用雞蛋砸頭，頭髮上沾滿蛋汁，那個狼狽不堪的摸樣令她終生難忘。事後，她臉不改色心不跳地對記者說： “我的成功沒法複製。”

2011年，因在美國發展困難，羅玉鳳竟然在微博公開表示要“炸移民局”，此言立即被人控告。 羅玉鳳大膽出格的語言，真是太多太多，儘管因文化底蘊不足出現過很多諸如把《故事會》列為經濟類著作等常識性錯誤，但“瑕”不掩“瑜”，依然影響不了投向她的一雙雙飽含複雜神色的眼光。

鳳姐也有嬌羞的一面

在行動上，羅玉鳳表現出來的又何止一個“大膽出格”來形容得出來：

她打印出上萬份《徵婚啟事》，在上海地鐵口散發，此舉立即引發了轟動效益，網路上頓時炸開了鍋；

2011年，因在國內罵的人太多，她毅然宣佈：“我要去美國了”，而且說到做到，不久後，果然去了美國。

2015年，她與一個大專生的身份竟然敢去應聘美國中文電視臺的記者，而這個電視臺記者編輯的學歷之高，在世界所有電視臺中，都是排在前列的。結果當然是沒有被錄取，她一點都不灰心喪氣，很快又把目光瞄向其它目標。 說幹就幹，這和許多“三思而後行”的人行事作風相比，簡直是天壤之別。 羅玉鳳有點瘋瘋癲癲的語言和行為，在社會人看來，確實不可思議，也確實產生了吸引眼球的魔力，大家把目光齊刷刷地投向一點都不漂亮甚至於還有點醜的鳳姐，並不是欣賞她的才華和能力，而是以一種觀“猴戲”的心態，看的是她的笑話。其實，這正是羅玉鳳的高明之處，把自己當“猴子”看並不怕，只有你能夠關注她就行。她知道自己的各項條件，無法引起人們的注意，她就選擇了“極端”的方法，她以十分誇張的甚至於違背了中國傳統思想的語言介紹自己的時候，她說自己的智商是“前300年和後300年都無人能及”，就很快引起了大家的眼光；這種話，幾乎所有人都不敢說，就是真的出了這麼個人，由於受中國傳統文化中的“謙卑內斂”思想的影響，也不會這樣表達。但羅玉鳳就這樣講出來了，她並不是不知道這樣的傳統規範，而是故意“反其道而行之”，其目的就是一個：引起大家的注意，不管這種注意是正面的還是反面的，反正把大家的眼光吸引過來了就行。 在語言上的出格更是印證了她想博取眼球的目的。她在公開場合或在微博上說：“我要嫁給陳冠希”，甚至於還說出“我要競選美國總統”，這些近乎痴狂的話語，不瞭解羅玉鳳的人，可能會認為她是精神錯亂；瞭解她的人，就會暗暗給她樹其大姆指，讚歎一聲：高！她不是名人，但陳冠希是名人，尤其是美國，就更是一個世界著名的超級大國，與他們關聯起來，就可以“粘”上他們的“光”，自然會就引起社會的注意，被人們關注起來了。

羅玉鳳確實是一個厲害的營銷高手，她去了美國後就慢慢地淡出中國人的視野，久而久之，就可能會被中國人淡忘。她應用微博的網路優勢，剛剛發表出“要炸移民局”這樣嚇人的言論後，又高調曬出自己在美國做洗腳妹的工作照片，在人們都認為她在美國會混不下去的時候，她竟然迎合大家的“願望”，自爆做了洗腳妹。二大動作，確實把許多快要忘記她的人的眼光吸引了過來，她就是遠在萬里之外，還能夠緊緊地牽住人們的眼光，不得不對她第二次樹起大拇指，道一聲：“高！實在是高！”

羅玉鳳高超的營銷手段，確實得到了豐碩的回報： 她做了某牌胃藥的廣告代言人，獲得數十萬的廣告代言費；

她做了某化妝品的廣告代言人，同樣獲得數十萬的廣告代言費；

她頻頻上電視節目，每次獲得的出場費都以萬計或者十幾萬計； 在文學園地有一定影響力的雜誌《延河》，發表了她的數篇詩作，儘管稿費有限，但羅玉鳳的社會層次因此有了一個大的提高；

最讓人興奮的是：2015年7月15日，鳳凰新聞客戶端正式邀請網路紅人“鳳姐”——羅玉鳳作為簽約主筆，“鳳姐”定期在鳳凰新聞客戶端釋出獨家主筆文章，這是經濟和精神雙豐收的獲利。羅玉鳳一系列出格的言行，被網友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”。羅玉鳳也自嘲：“青春就是拿來揮霍的，我現在正在揮霍青春”。

是的，羅玉鳳正在以另一種方式揮霍青春，她在揮霍青春的同時，恰到好處地進行了自我營銷，她從農村小山溝走出來，走到了北京，走到了上海，最後走到這個世界上最先進的美國去了，不得不佩服她的毅力和能力。在這個優勝劣汰的世界裡，羅玉鳳憑藉一己之力，成功的自我營銷，把自己推到了一個成功的位置。

正如羅玉鳳在自己的詩作《這是個優勝劣汰的世界》寫的那樣： 從天空落下的黃沙，

與這個世界無關，

與滾動的人群無關；

清潔工在收拾一個從樹上掉下的橘子，

無家可歸的橘子晨光中，

一隻刺蝟招搖過市”

…… ……

羅玉鳳，就是一隻招搖過市的刺蝟。