母親節怎麼賣酒？3個思路教你做推薦

國際上每年5月份的第2個週日是母親節，今年五一小長假剛過，母親節就接踵而至，兩個節日相連，母親節話題熱度高漲。酒商朋友們可以趁勢抓住這波熱潮，繼續打好母親節營銷戰。

如何應對我們顧客的母親節送禮需求、提高成交率呢？這裡有3個思路供大家參考借鑑。

思路01 送禮物件先問清

酒商朋友們需要注意，在母親節選酒送母親，不一定是送給自己的母親，有可能是公司送員工，下級送上級，學生送老師，女婿送岳母等，不同的“母親”在送酒時需要區別對待。

如果送的不是自己的母親，那麼我們需要提醒顧客，考慮到收禮人是否在孕期，是否是哺乳期，或者是否有酒精過敏等情況，這些情況我們都有必要推薦顧客選購無醇或脫醇型別的葡萄酒，一方面避免可能因酒精導致的意外情況，另一方面也能讓我們的顧客送禮時更顯貼心。

如果是送給需要彰顯誠意的“母親”，如女婿送岳母，或下級送領導等，也需要注意儘量為客戶推薦相對中高階的酒款，注意掃碼價格。

思路02 母親平時喝不喝葡萄酒？

對於平時就有喝葡萄酒習慣的母親，她們可能已經在一定程度上接受了葡萄酒的酸澀口感，那麼我們可以給顧客推薦的範圍就比較廣，口味也會相對豐富，如干型或半乾型的紅葡萄酒或白葡萄酒。

而對於平時不太喝葡萄酒的母親來說，甜型或半甜型的酒更易接受，如晚收甜白、桃紅葡萄酒等，或主要以西拉、美樂、卡門內爾這類葡萄釀製的葡萄酒。

注意在給顧客做推薦時我們不僅要提出建議，更要把這個想法依據向顧客表達清楚，讓顧客感受到我們在選酒上的專業度以及服務上的貼心周到。

思路03 按母親的性格選酒

不同性格的人對葡萄酒不同的風味也有所偏好，我們為顧客推薦送給母親的酒也可以依照這一點，因為涉及到非常細化的不同酒味風格，所以也能讓顧客感知到我們的專業度。

溫柔型的母親——黑皮諾葡萄酒

黑皮諾釀造的葡萄酒特色是風味精緻優雅，柔和的口感就像母親的溫柔。優質的黑皮諾葡萄酒年輕時果香充沛，陳年之後酒香會變得更細膩複雜，無論處於什麼階段，品酒人都能從中獲得愉悅，就像溫柔的母親在我們人生的不同階段帶給我們幸福的體驗。

活潑快樂型的母親——香檳葡萄酒

活潑型的母親通常能夠令一家人甚至街坊鄰居和她在一起時都開心陽光起來，正如聚會上的快樂之水香檳，香檳脆爽的酸度和夢幻般的氣泡能讓人感到愉悅，從而調動聚會的氣氛。除了香檳，卡瓦、普洛賽克等起泡酒也可以推薦。

豪爽幹練型的母親——赤霞珠葡萄酒

波爾多的赤霞珠混釀一直以大氣強勁著稱，酒體飽滿，單寧強健，風味豐富，餘味悠長，常被形容為一款大酒，和母親豪爽幹練的性格也相當匹配，是送給這類性格母親的首選酒。

以上3個思路供酒商朋友們在母親節推銷時參考，一個優秀的酒商需要能夠在這些重要的節日節點充分考慮到顧客的需求以及差異化，並結合這些思考為顧客做到有理有據有針對的推薦，才能在顧客心中建立專業、周到的服務形象，從而更好的為日後的復購做鋪墊。