實力派人氣演員推動品牌年輕化，Swisse斯維詩攜手迪麗熱巴再創“雙11”佳績

「本文來源：中國商報」

一年一度“雙11”來襲，各大品牌紛紛出招，其中，Swisse斯維詩在與實力派人氣演員迪麗熱巴的夢幻聯動下強勢“出圈”。

近期，深受品牌商寵愛的實力派人氣演員迪麗熱巴，由於電視劇《你是我的榮耀》熱度再度大漲，在龐大支持者基數，以及超強的聲量和號召力下，迪麗熱巴相關熱搜不斷，也為其代言的品牌商帶來聲量、銷售雙線增長。不久前，迪麗熱巴與品牌商Swisse斯維詩攜手帶來了一場“斯維詩×迪麗熱巴週年限定”直播活動，並隨之引爆一系列線上線下聯動營銷，躁動網友視野，引發全網沸騰。

作為源自海外的自然營養品牌，Swisse斯維詩早已在中國市場圈粉無數，享有極高知名度。過往Swisse斯維詩已憑著大膽創新的玩法，創下多個營銷神話，而這次與迪麗熱巴的屏級聯動背後，則是Swisse斯維詩在大健康賽道的又一次突破與成長。

突破營銷邊界，“雙11”業績持續高增

Swisse斯維詩在此次的“雙11”大促中可謂是當之無愧的“大滿貫”。從今年“雙11”的戰報來看，截至11月11日最後1秒，Swisse斯維詩中國區業務銷售總額已達4億元，繼續穩佔天貓平臺營養保健類目列No。1、京東進口營養品牌No。1、阿里健康大藥房全品牌成交跨類目No。1，以及連續五年蟬聯唯品會“雙11”保健類目No。1的領先地位。另外，今年Swisse斯維詩新增社交電商抖音作為主動銷售渠道，憑著對短影片平臺的精準佈局，這次“雙11”的銷售額與今年618相比激增了 316% ，Swisse斯維詩橫掃五大平臺跨境保健品類的NO。1席位，持續重新整理保健品類的銷售新高。

漂亮成績背後，更值得留意的是Swisse斯維詩在圍繞使用者互動、娛樂化體驗及全景式內容打造上不斷探索，為新時代的整合營銷賦予了新的想象空間。在剛剛收官的熱門綜藝《女兒們的戀愛的4》中，Swisse斯維詩就抓住戀愛話題的共情性與關注度，透過獨家冠名方式與節目進行強強聯合，以貼近生活情節的內容和元素全方位多角度滲透節目各大場景，並組合多渠道資源與明星嘉嘉賓進行深度互動，引爆全網熱議，激發品牌與使用者價值的強烈共振。最終為品牌帶來了58億的重量級曝光，觸達超7億使用者群體，全網話題閱讀量突破5。5億，幫助品牌精準切入核心圈層搶佔目標人群心智，強勢賦能線上線下渠道銷售，也為後續的“雙11”大促蓄水。

而在“雙11”大戰中，Swisse斯維詩再次拋開常見的營銷“套路”，抓住年輕群體關注潮流、熱衷“種草”的特性，以品牌與迪麗熱巴合作兩週年為噱頭，藉助代言人的影響力，打造持續遞進的品牌事件，成功造就了這次品牌聲勢與銷量的全面勝利。

前期，Swissie斯維詩透過社交媒體深度運營，引發活動猜想，吸引網友對品牌活動的期待；隨後在直播活動中透過總裁現身攜手送禮、產品植入式遊戲互動等創意玩法，建立代言人迪麗熱巴與品牌的強關聯，以代言人來帶動品牌內容的曝光和擴圈，引發全網熱話；後期，透過短影片、全明星打Call、KOL口碑傳播等方式，全方面浸入年輕人聚集的社交平臺，並結合“雙11”大促打造熱巴明星同款，全網種草Swisse斯維詩，將明星熱度轉化為品牌熱度，使原本以銷售為目的大促活動，轉化為一場品效合一的營銷互動。官方資料顯示，此次營銷活動總曝光超20億，相關話題閱讀量7。8億，互動量超340萬，為銷售助攻之餘，更幫助品牌多維度滲透目標使用者，實力破圈。

產品營銷雙方發力，打造強勢品牌資產

這次Swisse斯維詩的營銷策略固然成功，但透析其發展路徑，Swisse斯維詩堅持全方位產品矩陣與多元品類教育相結合，不斷打造自身特意的品牌資產，才是推動品牌一往無前的根基。

隨著，全民健康意識的提升，健康已成為新時代人們對美好生活的共同追求。而在建設“健康中國”路上，Swisse斯維詩的身影隨處可見。從連續四年參與進博會，把握“雙迴圈”的發展新格局，加大對中國大健康產業、中國營養品市場、全家庭健康觀念的促進作用；到發揮專業，攜手中國女醫師協會與權威專家科普消化道健康新知，再到積極參與國特殊食品大會、簽約成為中國營養學會戰略伙伴，Swisse斯維詩始終堅持為中國家庭營養攝入、營養品消費提供科學指導方案，推動進口營養品市場、營養健康行業標準進一步升級。

除了積極響應“健康中國2030”規劃，Swisse斯維詩圍繞全家庭營養理念，不斷專研產品力，以專業助力消費者築牢健康防線。目前，Swisse斯維詩已打造出眾多深受消費者歡迎的明星產品：Swisse斯維詩膠原蛋白水光片蘊含專利膠原蛋白肽及玻尿酸成分，兩者結合幫助肌膚維持彈潤水光感，21天挑戰水光肌，完美貼合時尚一族追求自然美麗的健康需求；Swisse斯維詩乳清蛋白粉，99%優質乳清蛋白，成分源自原生牧草飼養的奶牛乳汁，1勺≈11杯牛奶，更含有8種人體必需氨基酸，助力提升抵禦力，增強體魄，守護全家健康；Swisse斯維詩奶薊草護肝片功效直指現代都市人追求及時行樂又渴望健康的痛點，產品蘊含奶薊草、洋薊和薑黃三重複合植物營養成分，有效幫助現代人由內守護，為肝減負。

最近，Swisse斯維詩又創新推出多款升級產品，Swisse斯維詩檸檬酸鈣升級為Mini片，小粒鈣更方便吞服，產品使用更易吸收的檸檬酸鈣，對胃腸道的刺激小，吸收率比碳酸鈣平均高24%，綜合配方全方位滿足兒童、孕婦、職場人士以及中老年人等不同群體的營養所需；除此之外，Swisse斯維詩葡萄籽片升級為葡萄籽煙醯胺片，新增煙醯胺亮澤肌膚，原花青素源頭控黑，維C+維E減少自由基傷害，三層修護，由內而外亮澤肌膚。

總結此次品牌營銷事件，Swisse斯維詩在明確傳播主題下，整合線上線下開展多元化的品牌營銷，並透過產品、渠道，及內容戰略的緊密融合，深度影響新生代主流人群，讓營養、健康成為年輕人追捧的新生活方式，助力自身在劈浪前行中再次實現跨越式成長，進而也推動了整個保健品行業乃至大健康行業向著更高層次邁進。