簡述如何寫一份好的“商業計劃書”
商業計劃書的關鍵業務怎麼寫
■ 投資人的時間都是很有限的，他們根本沒有時間去完整的看你的商業計劃書。除非你的商業計劃書確實吸引到了他們。
〇 為了提高成功率，寫商業計劃書要注意以下要點：
1、 從投資人的角度去寫商業計劃書。寫他們感興趣的內容，重點是商業模式。其實商業計劃書把商業模式寫好了，基本就成功了。
2、 內容要簡單。①PPT不超過10頁；②多用圖，少用字。
3、 PPT要美。人會以貌取人也會以貌取商業計劃書。
〇 怎麼寫商業計劃書？
■ 用幾句話配圖說清楚2個問題：1、你的使用者是誰？2、你的使用者存在什麼問題？
■ 用幾句話配圖說清楚1個問題：你用什麼產品或服務解決使用者的問題？
■ 用幾句話配圖說清楚1個問題：你怎麼推廣你的產品？
PPT第四頁：
■ 用幾句話配圖說清楚1個問題：你的盈利模式是什麼？
■ 用幾句話配圖說清楚1個問題：市場規模有多大？
■ 用幾句話配圖說清楚1個問題：你的核心競爭力是什麼？
■ 用幾句話配圖說清楚1個問題：你在行業中的地位如何？（如果沒有地位，可不寫）
■ 用幾句話配圖說清楚2個問題：你未來12-18個月需要多少錢？ 錢怎麼花？
■ 用幾句話配圖說清楚1個問題：你和你的核心團隊有什麼優勢？（學歷、履歷和經歷，做成過什麼事情）
只要同學們能把這9張PPT做好，就是一份好的商業計劃書了。
■ 做好了商業計劃書下面就要找投資人了。
第二步，找投資人
〇 找投資人的常用渠道：
1、 熟人介紹。
■ 這是成功率最高的途徑。同學、同事甚至群友都可以。如果你優秀靠譜，你的前老闆或許會投資你。當然前提是你的前老闆有投資實力。
2、 財務顧問公司（FA）。
■ 可以理解成投融資領域的房地產中介。他們一般收取融資金額的3%-5%。所以有十足的動力去協助你融資。不過透過財務顧問公司找投資人最好要到A輪以後，融資額最好在1000萬以上。
■ 天使輪的融資額比較小，它們動力不是很強。另外財務顧問公司參差不齊，還有不少騙子公司。需要好好分辨。
〇 比較知名的FA有：
■ 以太資本https：//www。ethercap。com/
■ 華興Alpha https：//alpha。huaxing。com/
■ 逐鹿X http：//www。zhulux。com/
■ 天使匯 http：//angelcrunch。com/
■ 微鏈APP
3、 “在行”APP上約見投資人。
■ 在行上有超過100位投資人，不少投資人還在知名投資機構工作。比如真格基金的投資總監也在上面。
■ 可以先了解一下這些行家所在的投資機構以及它們的投資定位，然後根據自己公司所處的階段篩選相符的行家。如果你的專案和團隊確實不錯，很可能就能成。因為投資機構找好專案也不容易。
4、 約見社交媒體上的投資人。
■ ①開個人公眾號並經常更新文章的投資人，有可能成功約談；②在知乎上寫文章的投資人，也可能能約談；③常發微博的投資人，有可能能約談；④脈脈上一般有相關關聯人，可以讓中間人做推薦。
■ 找投資人就是一個機率事件，需要多種渠道同步進行。廣撒網，總會逮到魚的。不過融資能否成功最主要的還是創始人及專案。只要這兩個關鍵因素好，總能找到資金的。
〇 這是某知名投資機構投資時主要會考慮這幾個因素。
■ 正確的人、強有力的執行都是說人的；創新的產品、已存在的龐大需求都是說專案的。
■ 可以研究一下投資人最在乎什麼？然後努力讓自己符合要求。這樣就能提高融資的成功率。
■ 另外提示一下，透過E-mail 海發商業計劃書的方法就別用了。這就像大海撈針一樣，成功機率極低。
■ 如果你和專案確實不錯，透過以上途徑應該是能找到投資人的。有的同學可能還能找到多個投資人。
■ 對於找到多個投資人的同學，就需要篩選投資人了。因為投資人是分好壞的。遇到壞投資人後期麻煩就大了。
第三步，篩選投資人。
■ 如果有2家以上投資人對你感興趣，你就要篩選投資人了。篩選並不是直接拒絕。而是把投資人排個序。優選前面的投資人。
■ 備胎還是需要的，因為在資金到賬之前，你中意的投資人可能變卦，不投了。這個時候就需要接受備選投資人了。有人投總比沒人投要好。
■ 另外所有的投資人都有一個共同點：那就是他們不會真的在乎你和你的公司，他們只想著將來能賺很多錢退出。
篩選投資人也是在接受這個現實的基礎上，挑選一個相對更好的。怎麼篩選投資人呢？
〇 主要注意幾點就行了：
1、 投資人口碑要好。
■ 可以在網上查一下投資人，口碑好壞是可以查到的。對於口碑不好的投資人，儘可能淘汰掉。
2、 投資人對本行業見解深。
■ 投資人對本行業的見解越深，對公司未來的發展幫助就會越大，至少不會阻礙公司的發展。如果投資人對本行業不瞭解，他們還有經營方面的一票否決權，那麼創業者就慘了。
3、 投資人提供的資源。
■ 資源豐富的投資人可以為創業者提供增值服務。企業發展除了錢以後還有其他重要的東西。資源豐富的投資人可能連下一輪的投資人也能幫忙找好。
4、 對投資人不反感。
■ 好感不一定可靠，但是反感一般很可靠。如果投資人讓你很反感，在可以選擇的前提下，儘量淘汰掉。
當投資人對你有投資意向，打算投的時候，他們就會讓你籤一份投資意向書。
第四步，簽訂投資意向書。
■ 投資意向書也叫投資條款清單，就是經常聽到的Term Sheet。投資意向書中一般會包括投資額、佔股比例、交割條件、優先清算權、知情權、反稀釋權、董事任命權等內容。
■ 投資意向書中的大部分條款不具有法律效力，但是排他性條款、保密條款有法律效力。
■ 投資意向書的主要作用是：確認雙方合作意願，對核心條款建立共同認知。
■ 要清楚的是投資意向書只代表投資意向，不是正式的融資協議。大概只有30%左右的投資意向書最終會變成正式的融資協議。
■ 既然簽訂投資意向書後融資的成功率依然低於50%，所以融資的時候最好不要只與一家投資機構簽訂投資意向書。不過很多時候，投資機構為了獨佔好專案，投資意向書中都有排他性條款。
■ 排他性條款指在創業者與投資人約定的期限內，創業者不再與其他投資人進行融資談判，以保住投資人完成盡職調查及簽約、交割。排他性條款是對創業者單方面的約束條款。
■ 對於排他性條款一定要謹慎，能不籤就不籤。如果必須籤，期限需要儘可能短。期限是可以談的，期限最好控制在1個月內，極限不要超過2個月。
■ 另外儘可能的要求投資人給予一筆過橋貸款，這筆錢不退不還，盡職調查結束後轉為投資款。額度可以在融資額的10%-40%之間。如果投資人不答應，儘量不要接受排他性條款。
■ 在簽訂投資意向書之後，投資人會展開盡職調查。然後根據盡職調查的情況，投資人會決定投還是不投。
第五步，應對盡職調查。
■ 盡職調查就是常說的DD。投資人的盡職調查一般包括人員調查、業務調查、市場調查、財務調查、法律調查等。
■ 在盡職調查前，投資人會給創業者發一份盡職調查清單，要求提供公司的歷史變更、重大合同、財務報告、核心管理團隊背景、客戶名單等資料。
■ 總之投資人會調查被投資企業的方方面面。目的就是確保他們要投的人和專案都靠譜。
■ 創業者全力配合就可以了。只要在盡職調查中沒有發現特別大的問題，一般是不會影響投資人投資的。但是投資人會先要求創業者把發現的問題解決，然後他們再投資。
■ 盡職調查過關後，就要簽訂融資協議了。
第六步，簽訂融資協議。
〇 簽訂融資協議主要要注意以下內容：
1、 估值。
■ 估值雖然比較重要，但是還不是最重要的。融資成功才是最重要的。所以在融資能成功的前提下去談
高估值。怎麼提高融資的成功率？最有效的方法就是敢於在估值上吃虧。
2、 股權出讓比例。
■ 融資的股權出讓比例最好低於20%。這個要根據具體情況來定。以融資成功為基本前提。
3、 優先清算權。
■ 優先清算權指公司在破產清算或被收購時，投資人首先從可分配的總額中先分配投資款的X倍，剩餘部分全體股東按各自持股比例再分。也就是投資人可以先分一部分錢，然後再分一部分錢。
■ 優先清算權條款幾乎所有的投資人都會要求，這個條款一般都會有。但是條件可以談。同學們要儘可能的把優先倍數壓低，越低越好。
4、 優先分紅權。
■ 優先分紅權指投資人作為優先股股東有優先於普通股股東分配投資額一定比例股息的權利，然後與其他股東分配剩餘股息。這個條款同學們可以接受。
5、 增資權。
■ 增資權指投資人完成本來投資後，可以在公司下一輪或一定期限內以事先約定好的價格追加投資，購買公司一定比例的股權。增資權的本質是期權，對創業者沒有好處，對投資人有好處。同學們要儘可能的拒絕這個條款。
6、贖回權。
■ 贖回權指投資人有權要求創始人或公司全部贖回或部分贖回投資人所持有的股份。贖回價格一般為投資金額加上每年X%的固定收益率。贖回權給了投資人一個穩妥的退出渠道。絕大部分投資人都會要求贖回權。
■ 可以拒絕，但是如果必須要接受的時候，只能以公司的身份接受而不能以個人的身份接受。不然自己後期可能會因被迫贖回而破產。
7、強制出售權。
■ 投資人有權要求主動退出並強制公司創始人和其他股東一起向第三方轉讓股份。投資人為什麼會要求其他人一起賣出。這是因為第三方可能打算控股公司，如果只有很少的股份，第三方就不買了。
■ 為了提高退出的成功率，所以就有了強制出售權。同學們要儘可能的拒絕這個條款，如果必須要接受，就要加上對自己有利的限制性條件。
8、董事會席位。
■ 派董事入駐董事會是投資人控制或影響公司決策的主要手段。有限責任公司的董事會成員為3-13人，股份有限公司的董事會成員為5-19人。
■ 但是為了減低溝通成本，董事會成員人數不要太多。有限責任公司的董事最好不要超過5人，股份有限公司的董事最好不要超過7人。
■ 可以讓投資人派董事進入董事會，但是要確保創始人團隊控制一半以上的席位。另外對於持股比例小於10%的投資人，儘量不要讓他們進入董事會。
9、對賭條款。
■ 對賭協議指創始人在約定期限內沒有完成約定目標，則必須透過現金、股份、股份回購等形式對投資人進行補償。同學們不要接受對賭協議，除非公司融不到錢馬上就死了，否則不要接受任何形式的對賭條款。
10、一票否決權。
■ 一票否決權很容易理解。一票否決權可以有。但是要限制範圍。同學們要把一票否決權的範圍限定在對投資人利益有重大損害的重大事項上。
■ 以上是融資協議裡的重要內容，要和律師好好研究，爭取把融資協議裡的各個條款對自己的傷害降到最小。
■ 當融資協議簽完以後，就等著融資款到賬了。
第九步，收到融資款。
■ 到這一步，股權融資才真正走完了。在沒有收到融資款以前，還不能算是融資成功。
