與蘋果一較高下, 華為是怎麼做到的?

文丨俠說科技

作為一箇中國人，在遍地高歌的主流背景下唱反調確實有違良心。但是，基於對危機的嗅覺或者說出於生物的本能，我覺得有必要聊一些深入的話題。

請問，

華為超越蘋果是靠的產品力嗎？

你看看現在關於華為的話題，聊著聊著肯定會把你引向愛國，引向家國天下！你說華為有沒有利用愛國情懷來發財？說沒有，你看看那些賣華為產品的人打的廣告！

“愛中國，用華為！”，“愛國行動”，“讓我們榮耀的新國貨”！

這些是什麼呢？可能有人會說了，這又不是華為提倡的，是他們自發的，跟華為有什麼關係？

這就是華為的高明之處！讓你眼睜睜地看著，卻又找不到十足的證據！很多人都知道，華為雖然沒有主張或是提倡用愛國情懷來提升銷量。但是，他確確實實地在享受愛國情懷帶來的福利！

華為什麼能夠在一眾手機品牌中脫穎而出？華為為什麼能夠成為在高階市場唯一跟蘋果掰手腕的存在？跟愛國情懷離不開關係，但這並不是主要因素，重點是華為把快消品的那套營銷手法拿了過來！

你看看那些快消品做的廣告，第一句話一定是斷言！像什麼，送禮就送腦白金！怕上火，喝王老吉蟻力神，誰用誰知道！太太口服液，讓女人更出色！愛國買華為！

直接告訴你答案，你不要思考，信我就對了，這就叫斷言。其次，他還要不斷的重複讓你天天聽天天聽，他為什麼要沒完沒了的打廣告？中國有句話說，謊言說一千遍就是真理！

透過一遍一遍的重複，然後你就會從一開始的牴觸到勉強接受，然後也不問為什麼了，到最後更是對他說的堅信不移，這就是快消品的營銷手法！

透過無孔不入的廣告，一遍又一遍地重複，麻痺你的判斷力，進而讓你失去判斷力。失去判斷力？這還不是重點！快消品的營銷手法的重點在最後！

你若是相信了，你買單了，只是一份收益。所以，快消品營銷手法的重點也是重中之重，是透過你，把某種資訊向你的周圍的人傳遞，進而相信的人會越來越多，規模會越來越大！

所以個人認為，華為之所以能夠在高階智慧手機市場跟蘋果一較高下，說跟產品力沒有關係也不絕對，但主要原因仍是歸功於營銷手法的功勞。

看到這可能有人會覺得，華為那麼努力，我卻把華為的成功，對蘋果的超越歸功於營銷手法，會感覺不是很舒服。這一點我可以理解，但是請問蘋果有沒有像華為這般，一年到頭不停的發新機，不停的開發佈會，不停的打廣告？

沒有！不光蘋果沒有，甚至所處連彈丸之地的三星都鮮有，對嗎？可是大家看，蘋果三星的產品不僅遍佈世界各大電子產品消費市場，甚至他們的地位在相關行業中非常的靠前，這是為什麼？

蘋果獨擋一面，跟華為最像的應該是三星，他們都非常擅長使用機海戰術。可是，三星靠機海戰術年年拿銷量冠軍，利潤還比華為高，而且他們還不需要像華為一樣天天加班，從年初忙到年尾。

區別在哪呢？這就是我嗅到的危機！表面上，華為展示出來的姿態很強，實際上，在智慧手機領域之中跟外邊的企業比，差的仍不是一星半點！可能有人會說，有差距不可怕，奮起直追就好了！

這個想法沒有錯，可是，別人向東你在向西，背道而馳怎麼追？同樣品類的產品，別人就可以拿高銷量高利潤。換做是你就要付出極大的努力，才能小有成就，為什麼呢？

有沒有人知道？有，只不過知道的人不說！

華為之所以能夠在高階智慧手機領域跟蘋果一較高下，本身就設定了很多前置條件，若是捨去這些前置條件，華為根本不可能在等同高度的高階市場跟蘋果比。

區別在哪？人！喬布斯當年說過很多話被奉為經典，其中有這樣一句話，“一個好的員工可以頂20甚至50個！”這並不是說做好東西必須有好員工，而是喬布斯懂得發揮員工的潛能！

大家都知道喬布斯這個人很暴躁，如果一款產品他覺得不行，會把你貶低的一文不值的同時給你一個時限。如果在這個時限中拿不出讓他感覺滿意的東西，收拾鋪蓋走人！

老外什麼個性？你可以不給我工資，但是你把我貶的一文不值就是對我的侮辱！所以那個階段沒有人選擇離開蘋果，大多數選擇鉚足了勁也要在喬布斯給的時限之內，最好是提前拿出讓喬布斯滿意的產品，來證明自己的實力。

所以喬布斯時代的蘋果的設計創新都非常足，後來庫克接管蘋果雖然有了很大變化，但是莫要忘記，蘋果是延續喬布斯理念的！

所以，每年那麼多錢分出去，每年研發投進去，十多年過去了還在靠營銷抓銷量，挑挑揀揀找亮點。話已至此，區別在哪？答案大家應該清晰了吧？