東方甄選直播間再次引起熱議: 頓頓與董宇輝或將改變整個直播業
前幾天,東方甄選的直播再次引起熱議。
在直播間裡,主播頓頓帶貨護膚品的時候,引用了英文文獻。
從護膚品的有效成分分析,到實驗比對結果。
用最權威的學術論文告訴粉絲,到底什麼是智商稅,什麼才是真正的有效成分。
知道的是帶貨,不知道的還以為是學術講座。
這不是東方甄選第一次靠知識賣貨出圈。
之前賣厄瓜多白蝦,董宇輝講地理知識,從氣候和洋流的角度講解,為什麼厄瓜多的蝦比較肥美。
主播石明則從化學角度,告訴粉絲為什麼液氮冷凍的蝦比冰凍的蝦更新鮮。
正因專業程度碾壓其他主播,東方甄選開播三個月,賣貨流水就突破了22億,位列抖音直播帶貨第一名。
有個高贊評論說:
東方甄選讓大家看到,不是隻有大喊大叫、扮醜裝可憐才能成為主播。知識和專業還是被尊重的。
在這之前,直播帶貨行業魚龍混雜。
主播素質整體不高,扮醜賣慘、套路劇本才是主流。
比如某主播直播間:
賣一款標價1600的杯子,在一番“爭吵”之後,價格降到了98元。
實際上,這款杯子的日常售價是99元。
還有主播賣奧特曼,一本正經地宣稱:
根據《本草綱目》記載,奧特曼渾身都是寶……
以至於有媒體評論說:
感覺東方甄選是來整頓直播行業的。
乾淨、專業,像一股清流,滿足了觀眾由視覺上到思想深處的觀看需求。
2
2018年,劉強東在牛津大學演講的時候,提到這樣一個觀點:
如果你發現一個行業太亂、太糟糕,簡直可怕,那就是巨大的機會,一定要進去,因為你的商業模式只要能夠解決問題,就一定能夠獲得成功的機會。
無論是東方甄選的崛起,還是京東的成功,都印證了這一點。
1998年,北京中關村賣電腦的很多,但是假貨、水貨遍地。
而且漫天要價,很多人不懂電腦,經常被坑被騙。
劉強東發現問題之後,做了中關村第一個明碼標價的櫃檯,所有電腦全部正品行貨,全部開發票,有質量問題,一律包退包換。
很快京東多媒體就打出了名堂,很多人慕名來買電腦,櫃檯前經常排滿了人。
慢慢地,劉強東開了自己的連鎖店,一家、兩家、三家……京東逐漸成長起來,慢慢做大。
作家和菜頭說:
秩序蘊藏於混亂,生機萌生於蕪雜。
蕪雜中往往隱藏著人們忽略了的機會。
只要你能找到把混亂變成有序的方法,你就找到了一條陽關大道。
2007年的時候,全國物流行業也是一片混亂。
丟件、破損比比皆是,服務態度也差得要命。
劉強東看到物流業沒有一個像樣的公司,於是一拍板,打算自己做物流。
從隔日達到當日達,最快送貨時間壓縮到六小時以內。
打得其他快遞公司毫無還手之力。
如今京東物流已經超越三通一達,僅次於順豐。
劉強東說:
如果行業很完美,幾乎看不出來這個行業還有什麼問題,京東是從來不碰的,因為意味著幾乎沒有機會。
所以你如果可以把行業整頓成功,把這個行業帶向完美,那你就有了立身的資本。
3
熱力學有個非常著名的
“熵增定律”
:
孤立系統總是趨向於熵增,最終達到熵的最大狀態,也就是系統的最混亂無序狀態。
一個系統,無論是公司還是個人,總是趨向於無序狀態。
手機電腦會越用越卡,馬路不掃會越來越髒,家裡不整理收拾會越來越亂。
中關村的電腦會以次充好,快遞行業丟件頻繁,主播帶貨會良莠不齊。
要想恢復有序,就必須持續不斷地注入能量。
去更新、去整理、去付出時間和勞動。才能讓它重新恢復到有序狀態,這本身就是一個反熵增的過程。
反熵增
才是個人和企業的終極價值。
張方宇在《單獨中的洞見》裡講:
只有深處才能創造出次序,表面只能製造出混亂。
想要完成行業的“整頓”,需要把根扎到深處,把事情做到極致。
東方甄選的頓頓之前是英語老師。他在做美妝帶貨之前,對美妝瞭解有限。
一次美妝直播,他和團隊前後要準備一個月。在直播前一晚,還在完善第二天要講的ppt。
一個英語老師,對護膚品成分的分析、化學式的推導都瞭如指掌。
可想而知,背後付出了多少努力和汗水。
一個女主播看完頓頓的直播之後說,光頓頓講的一個“玻色因(抗衰成分)”,她查了三個小時才搞明白,然後放棄了自己講解的想法。
很多人甚至把頓頓帶貨,當成了護膚知識課堂。
以至於有了人說:
“東方甄選從原理到成分都解釋地明明白白,學會了你自己就是頂級美妝博主。學霸帶貨,真卷不動。”
比起很多隻會講“買買買”的主播,東方甄選的競爭力強了太多。
“卷”到同行沒脾氣,想跟也跟不了。
很多人老是說躺平。躺平就意味著陷入停滯,在“熵增”中不斷墮落,最終沉淪。
學會去“卷”,克服懶散和怠惰,付出更多的努力和勤奮。才能不斷成長,在行業裡脫穎而出,在人生路上所向披靡。
4
量子力學奠基人薛定諤曾講過一句話:
生命以負熵為生。
人活著就是在對抗熵增定律,負熵代表的是生命的活力。
所以反熵增,是每個人都需要的能力。
水木然老師曾提出對抗熵增的五個方法:
1. 保持開放
開放系統是個小溪,封閉系統是個池塘。
流水不腐,戶樞不蠹。
一個開放的系統,才能真正保持活力,一旦閉塞,只能走向腐壞。
清末,在很多老臣依然自認天朝,閉關鎖國的時候。
曾國藩開始學習西方數學、化學,兒子曾紀澤則學習英語。
後來曾國藩興辦洋務,富國強兵,曾紀澤則成為清末著名的外交家。
問渠那得清如許,為有源頭活水來。
不斷學習為自身引入活水,人生才不至於失去出路。
不斷向外界拓展,保持空杯心態,才能生生不息,不斷前進。
2. 終身學習
董宇輝爆紅之後,很多人誇他“腹有詩書氣自華”。
一本兒童讀物,他能夠從成吉思汗引申到十字軍東征,再聊到宋代文人蘇東坡的軼事。
一桶平平無奇的玉米油,他也能講到玉米如何從遙遠的美洲大陸來到中國東北,經歷了怎麼樣的演變。
這些知識的積澱不是一朝一夕就能做到的,而是長年累月的積累。
董宇輝在於母校的畢業典禮上,對畢業生說:
聰明不是天生的智慧,而是一種持續學習的心態,見賢思齊、廣泛讀書、終身學習。
時代一直在變,持續不斷的知識積累和認知迭代,才是你最大的競爭力。
3. 遠離舒適
前幾天老乾媽跌出貴州民企前十的新聞上了熱搜。
在各類辣醬層出不窮的今天,老乾媽依然只有少數幾種口味。
十幾年一直躺在自己舒適區,沒有豐富自己的產品線,白白讓出了辣醬領域的市場份額。
舒適區意味著穩定,穩定很多時候就意味著退化。
要學會主動去打破平衡,迎接新的挑戰。
學習新的東西,接受新的資訊,只有這樣,才能跟上時代,不斷成長。
4. 顛覆自我
吳伯凡說:如果你的思維是一把錘子,那你看什麼都像是一顆釘子。
你會一直用錘子去嘗試解開各種問題。
可是,這世上沒有一條路,能抵達所有的目的地。
如果不能殺死固有的思維,很難與時代同步進化。
在新東方面臨危機的時候,俞敏洪帶領團隊轉型直播帶貨。
很多人都在質疑讓老師帶貨的可行性。畢竟這是兩個完全不同的領域。
誰能想到,知識+帶貨大獲成功,新東方起死回生。
學會顛覆自我,敢於大膽嘗試,不要總是帶著一種思維去看待萬物。
這樣一個人才能跟上時代的變化,不至於被時代拋棄。
5. 堅持自律
自律的本質就是用“有序”來替代“無序”。
泛娛樂時代,遊戲、短影片、綜藝節目層出不窮。
很多人控制不住自己,把大量時間花在這些無意義的事情上。慢慢變得懶散,失去了進步的能力。
西方哲人說:自律,是最大的美德。
嚴格控制娛樂的時間,把時間花在讀書學習上,一個人才能擁有精進的可能。
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任正非曾說:“熵減是華為的活力之源。”
無論是組織還是個人,只有不斷學習,不斷進化,才能避免崩潰、避免沉淪。
人生最高階的享受,從不是無所事事的躺平,更不是破罐子破摔的擺爛。
不斷前行,跟上生活的腳步,生命之花才能常開不敗。
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