手機店賣出一部手機的利潤為多少?表妹開手機店一年買一輛汽車

表妹借了20萬元開了一家手機店,不到2年,20萬借款全部還清,還買了一輛15萬的代步車。我問表妹:賣手機真的這麼賺錢嗎?表妹說:我這還算少的呢,那些大店,一年利潤40、50萬。聽到這裡面我非常意外,經過詢問才得知,一部手機的利潤著實不小,比打工強多了。

手機店賣出一部手機的利潤為多少?表妹開手機店一年買一輛汽車

1,在電子廠上班的表妹覺得開手機店可以賺大錢

表妹讀書不多,初中畢業就出來打工。一個初中生要學歷沒學歷,要技術沒技術,電子廠就成為她唯一的選擇。表妹第一家工廠是做手機零部件的,這種零部件工價低,利潤也低,辛辛苦苦一個月也就3000多元。做了2年後,表妹覺得沒盼頭,在朋友的介紹下去手機店上班。

那個年代去手機店賣手機可是一件美差,只要你形象好,口才好,一個月賺6000、7000不成問題。特別是iPhone新機發布的幾天,一款5000多元的iPhone手機可以炒到7000多元,2000多元的差價,光提成就有大幾百元。表妹笑呵呵的說:你不要覺得這很暴利,iPhone4s剛釋出那會,一臺iPhone4s可以賣到10000多元呢!這種現象一去不復返了!

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做了幾年的手機導購員,表妹也存了不少錢。這個時候家裡給她相親了一個男孩,談了一年多兩人步入婚姻的殿堂。隨後是買房買車,兩人的存款都耗盡了,還欠了20多年的房貸。這種壓力讓表妹兩口子很煩躁,思來想去,表妹問父母、兄弟姐妹借了20萬,在縣城較為繁華的地段開了一家手機店。用表妹的話講:自己在手機店上過班,開手機店大有可為!

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2,表妹的手機店是oppo的招牌,

首先要說明一點,手機店並不是只售賣手機。為了多方位發展,手機店還有維修手機、售賣耳機零部件、售賣電話卡、貼膜等服務。當然了,這些業務只是副業,大頭還是售賣手機。

16、17年那會,華為、榮耀手機的線下店並沒有現在那麼多。而oppo手機憑藉強大的線下店數量和顏值極高的手機收穫了大量的消費者。正因為oppo手機的號召力,表妹的手機店賺了不少錢,這讓人羨慕不已。

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表妹售賣的oppo手機主流價格在2000元——3000元,一小半是3000元到4000元,2000元以下的機型極少。其中2000元至3000元的手機,利潤在300元左右,這種手機賣得非常好,一天可以賣出3、4部。

3000元至4000元的手機,利潤在400元左右。這種手機一天能1、2部。

4000元至6000元的手機,利潤在600元左右。由於縣城消費能力一般,這種手機一個月可以賣出7、8臺。

由於oppo的機型很少有超過6000元,且6000元的oppo手機購買的人不多,所以表妹並沒有進6000多元的oppo手機。根據手機梯度價格對比,6000元以上的手機利潤應該在600元水準。

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不難看出,利潤和手機售價比值在1/10,也就是說利潤率為10%。一定利潤率非常難道,要知道10%的利潤率是很多科技公司都達不到的水平,也就網際網路企業也這個利潤率。

還有一些售價10000元以上的機型,諸如8848、iPhone12ProMax等機型。如果這些手機拿到手機店去售賣,手機店的利潤超過1000元吧。不過像這種手機銷量本來就不高,消費者也更願意去網上購買,所以萬元機不具有代表性。

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3,手機品牌不同,利潤也不同

毫無疑問,iPhone手機的利潤是最高的,蘋果公司佔據了手機市場70%以上的利潤,剩餘的30%被三星、華為、小米、OV和一眾手機品牌瓜分。那麼這是不是意味著賣蘋果手機,手機店就可以賺得更多呢?

一,蘋果手機利潤並不高

雖然蘋果公司佔據了手機市場70%以上的利潤,但這些利潤都歸蘋果公司所有,手機店也只是喝點湯而已。由於iPhone手機價格透明,手機店拿貨價比官網價格便宜不了多少,大部分手機的利潤也就是200、300元左右。不過我們要考慮iPhone手機剛釋出的那會,因為貨源緊張,手機店加價1000、2000元也是很正常的。

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二,三星手機失去國內市場,失去往日榮光

早些年,三星手機在很多商場、手機店售賣,其熱度和iPhone手機並無二致。由於三星note7事件,三星手機沒落,在我國消失匿跡。三星手機和蘋果手機一樣,價格透明,手機店能獲取的利潤極少,也就是200元左右。

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三,OV手機最賺錢

oppo手機和vivo手機價格相近,營銷方式類似,利潤也差不多。而ov的主要市場是線下市場,因此手機店可以拿到的手機較為便宜。3000元的ov手機利潤有300多元。

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四,華為注重線下市場,手機店利潤更高

2020年以前,華為手機的線下店生意非常火爆。有線上市場做基礎,華為手機線下店也受到很多手機店的喜歡。一般情況,華為mate系列、華為p系列、華為Nova系列是手機店的主銷機型,這些手機價效比不高興手機店一部可以有400多元的利潤。

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五,小米手機線下店很少,利潤較低

小米手機走自營模式,因此小米手機的線下店非常少。早期有不少手機店售賣小米手機,但小米手機價效比太高,手機店拿貨價和官網售價相差無幾,因此手機店賣一臺小米手機,利潤有150元就非常不錯了。

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4,寫在最後

這兩年手機店的生意越來越不好做,畢竟消費者購物大多選擇線上購物。如果手機店優惠不夠多,消費者也不願意購買,正因為這種情況下表妹手機店生意沒有開始2年那麼好了。不過表妹這個人知足常樂,每年有20萬的穩定收入,她還是願意繼續堅守這份工作。用表妹的話講:我一個初中畢業的婦女,能在縣城一年賺20萬,這是我運氣好。知足常樂的人運氣向來不差,表妹開手機店是一個明智的選擇!