做社群團購的核心是什麼?

相信很多人對於社群團購這個風口並不覺得陌生，而很多創業者或是新手賣家面對這個風口卻無從下手，關鍵是沒有掌握社群團購其核心，那麼做社群團購的核心到底是什麼呢？接下來就隨小編一起來了解一下吧！

一、團長：低成本獲客

很多人認為社群團購是以低價獲客的，事實上，社群團購的低價來自模式本身（供應鏈精簡的結果），而獲客真正依賴於社群人脈的

裂變

，並且不同於線上團購平臺，社群團購獲客成本相當之低，而這都是團長的功勞。

團長在社群團購中充當

分銷合夥人

的角色，團長一般擁有店面，一方面可為平臺提供提貨點，使社群團購省下了線下佈局最大的一筆支出，另一方面，團長本身業務積累的顧客，可以無縫轉化為社群團購使用者，獲客成本接近於0。

但團長在社群團購中的地位也是一把雙刃劍，團長手握拼團使用者，又有供貨渠道（團長一般為便利店主），隨時可以脫離平臺單幹，或投奔競爭對手，作為一個需要重度運營的商業模式，這就要求社群團購在拉攏團長的同時預防其“叛變”。

當然前提是平臺與團長業務並不衝突。

二、定位：選品與人群

社群團購能快速盈利，表面上得益於拼團本身容易走量的特性，但拼團成立的基礎來自其人群和選品策略——（二線以下城市）小區居民和生鮮產品。

首先是人群，小區居民的一個特點是人際關係密切且穩定，有共同的話題性和裂變傳播的基礎，小區居民另一個特點是對生鮮需求旺盛，可以支撐源源不斷的訂單，使得拼團的可行性有了保證。

同時，三四線城市居民消費普遍看重價效比，憑藉單品秒殺，以拼團群+小程式為支點，社群團購可以迅速在社群內傳播開來，再以爆品帶動其他產品銷售。所以做社群團購，某種程度上，定位是比努力更重要的因素。

三、配送：預售、供應鏈

生鮮消費對物流和時效性有很高要求，而這也倒逼社群團購產生了兩個特性：預售和供應鏈直採。

預售模式（今天下單，明天提貨）可以將生鮮的期望到達時間推遲到次日，減輕了物流的壓力，也減輕了平臺資金週轉的壓力，使得社群團購成為名副其實的輕資本行業。

而為了保證能滿足大批次的訂單，社群團購一般跳過經銷商，直接從供貨商進貨，以銷定產，維持了低價優勢的同時，又沒有犧牲利潤。

綜上所述，以上這幾大核心固然重要，但是要想做好社群團購業務，現實中往往會更加複雜，需要去兼顧多方的利益，同時一套專業的

社群團購系統

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