亞馬遜對待評論的核心是什麼? 核心邏輯, 只有三行“程式碼”

亞馬遜對待評論的核心是什麼? 核心邏輯, 只有三行“程式碼”

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大家好,我是澤哥。今天我們就來說說亞馬遜對待評論的核心到底是什麼?各個平臺的賣家都重視評論,但為什麼唯獨亞馬遜的賣家把評論看做第一要務。這麼多年你可能一直跟著照做,做著做著也就習慣了,但你有想過這裡背後的邏輯麼?這篇文章可能對於部分賣家朋友可能有點晦澀難懂,但是隻要聽進去了,絕對會讓你有一種恍然大悟的感覺,新人可以讓你少走很多彎路,甚至可以實現彎道超車。老賣家可以讓你對亞馬遜有新的理解,銷量提升多少就看你悟性多高了。現在你想這樣一個問題,為什麼亞馬遜一直阻擋著賣家與買家的溝通?按照我們的邏輯不是應該暢通交流才有生意嗎?難道只是因為國內外的消費習慣不同?亞馬遜的這點小心思也就那麼回事,能看懂的也都悶聲發財去了。亞馬遜為了維護評論的公允和對買家的保護不可謂不用心,對於我們賣家而言,亞馬遜關係的層面也只是是否能讓買家開心,僅此而已。畢竟能在這種“惡劣條件”下賺到錢的,都是高手。

為什麼亞馬遜阻攔交流呢?大家聽過一個顧客要買魚竿結果卻被銷售推薦買了一艘郵輪的故事嗎?都知道銷售的厲害,所以為了減少銷售過程對於買家的影響,說白了就是為了避免買家被忽悠,這也正是亞馬遜重產品的基本邏輯,其實看透一個事物的本質並沒有那麼難,大家都看過沙丁魚和鯊魚的博弈吧,當鯊魚衝向沙丁魚群時,沙丁魚群會自動形成一個大洞,躲避開鯊魚的攻擊,這麼多魚做這麼複雜的運動,需要多麼高超的指揮技巧呀,科學家做了大量的研究,並用計算機去模擬沙丁魚的運動方式,最後發現了沙丁魚基因裡的秘密,最後只用了三行程式碼就解決了這麼複雜的系統。

第一行程式碼:跟緊前面的魚。

第二行程式碼:與旁邊的魚保持相等距離。

第三行程式碼:讓後面的魚跟上。

只要擁有這三行“程式碼”電腦中虛擬出來的任何物體都能展現出沙丁魚一般的超強能力,當鯊魚過來時自動散開,鯊魚穿過後再次合攏。

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任何複雜的系統都逃不過底層邏輯,那亞馬遜的三行程式碼究竟是什麼呢?理解這些對我們有什麼好處呢?咱接著往下看。

第一行程式碼:滿足買家

指的是無條件的買家滿意,在亞馬遜想要靠營銷讓產品脫穎而出的可能性基本沒有,亞馬遜會盡可能減少買家在購買前來自賣家的影響,這也正是亞馬遜沒有商家客服、圖片只有白底的原因。

第二行程式碼:長線思維

在亞馬遜你只要做好一件事,就可以實現躺著賺錢了,不斷的最佳化Listing,小心呵護,仔細打磨。如果遇到外界的干擾,比如跟賣差評投訴,第一時間一定要處理掉,具體方法我就不多說了,懂的都懂,都是服務商常用的套路,我之前也說過。

第三行程式碼:打造差異

打造差異同質化的競爭,就形成了很嚴重的內卷,捲來捲去大家都賺不到錢,你便宜一毛我便宜一毛,最後大家都得做慈善,這也正是很多人在呼籲漲價的原因。你會不會覺得這是大賣和資本的圈套?漲完價不出單怎麼辦?一倉倉的貨在那吃灰?我的態度是看情況,如果你 目前還有利潤且存貨還比較充足,那就保持原價觀望,大家都在賭年終補不上貨,玩個時間換空間,用現有的貨量算出個最大利潤空間,如果你已經被打的沒有什麼利潤了,並且在面對補倉時間很長的前提下,就應該單量下來了。你就慢慢買,不然等你貨賣空了補不上倉,到時候只有乾著急的份。同質化還會導致跟賣的猖獗,你的產品一點特點都沒有,當然會很輕易的被跟賣,最後辛辛苦苦的耕地,白白讓人搶了果實。打造差異化之所以放在最後說,正是因為這點最難。

編寫BWM9992

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