二、記憶點1、客戶的記憶點就是你產品的賣點與他的痛點,作為銷售員在銷售產品時,一定要至少梳理出產品的十大賣點,但是真正能夠打動客戶核心的賣點,卻只需要2-3個就足以解決,因而在與客戶做銷講的過程中,結合他的痛點,深挖自己產品的賣點,這樣才會...
三控是旁聽檢查,置業顧問接待客戶時,在一旁旁聽,檢查置業顧問是否嚴格按照銷售說辭講解...
會議結束之後,王曉芳把我叫到一堆人面前,指著其中一個胖子對我說,這個就是我們組長馬哥...
在傳遞專案價值點的時候,能夠清晰明確的傳達, 而不是僅僅作為一個數據傳遞員,比如,我們在講銷講的過程中,經常會說,我們有一個超大的中庭,接近30000m²,到這裡就截止了,但其實對於客戶而言,他根本就不瞭解30000m²是什麼概念,所以這個...