銷售折扣、現金折扣、銷售折讓的同與不同及會計處理

銷售折扣、現金折扣、銷售折讓，從字面看三者擁有共同的字眼“折”。所以三者的共同點是銷售方在商品定價的基礎上，做出一點價格上的讓步。同樣是讓步，讓步的理由卻各不相同，在會計上的處理也不盡相同。

銷售折扣:

銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物（限時折扣或捆綁折扣）而給予的折扣。

現金折扣:

銷售方為鼓勵購貨方及早付款而給予的優惠條件，本質是一種理財方式。

現金折扣表現為“2/10，1/20，n/30”，請解釋這個式子的含義。

銷售折讓:

由於商品的質量、規格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

銷售折扣與現金折扣是銷售方的主動選擇，銷售折讓是被動選擇，迫不得已而為之。

參考例題

一件商品定價1 170元（含增值稅170元），銷售折扣、現金折扣、銷售折讓均為95%的情況下，確認收入與開票金額見下表。

收入與開票金額:

銷售折扣:

做賬時直接按折後價處理，不體現折扣金額，按折後金額開具發票。

現金折扣:

商品賣出後，想讓客戶快還錢，少收款項相當於應收賬款貼現的代價，記作財務費用，確認收入與開票均按折前價格操作。

銷售折讓:

因商品有瑕而豁免部分貨款，視同銷售減少處理，類似銷售折扣的會計處理方式。開具發票後發生銷售折讓的，在收回原發票並註明‘作廢’字樣後，重新開具銷售發票，這種情況下要記得衝減銷售收入。

上例，對銷售方而言，在稅負上採用商業折扣合適，還是採用現金折扣合適？

採用商業折扣時，收入950，銷項稅161。5元。

採用現金折扣時，收入1 000元，銷項稅170萬，計入“財務費用——現金折扣”的117元。

這麼算下來，採用商業折扣比採用現金折扣利潤多9。52元，需多交所得稅2。38萬，可少交增值稅8。5萬，少交附加稅1。02元。採用商業折扣比較合適。