山姆旗艦店今日開業，倉儲會員店正式進入三國殺時代
倉儲式會員店，成為了2021年中國零售業的風口之一。而國內零售市場亦也
成為了外資會員制超市必爭之地。
一方面，Costco在中國擴張迅猛，進入中國2年不到，就先後佈局了上海、蘇州、杭州、深圳、廣州和南京6個城市7個專案。
另一方面，外界關注已久的
山姆旗艦店
終於在今早
正式對外營業了
。
不同於山姆會員店此前在國內的門店，這是山姆在中國的首個旗艦店專案，也是全球最大的山姆店。
有意思的是，山姆把旗艦店選在了上海外高橋，這意味著山姆將直接與同處浦東新區的盒馬X會員店、Costco上海二店同臺打擂。
Costco
、山姆、盒馬
之間的強強對決因此也被戲稱為“三國殺·上海灘爭霸戰”。
會員制老大山姆
在中國順風順水25年
1983年，第一家山姆會員店在美國俄克拉荷馬州開業。隨後，90年代初，山姆就開始進軍國際市場，對外擴張。
1996年，山姆會員店第一家店在深圳福田開業，標誌著國內第一家真正意義上的會員制超市的開端。
此後，
山姆會員店深圳福田店更是創下連續11年成為全球山姆會員店的銷售冠軍的紀錄。
發展至今，相比其它同期進入中國的外資會員制超市境況（麥德龍、萬客隆均從會員制改為了非會員制），山姆已經成為會員制超市的老大。
圖源於網路，侵刪（下同）
截止2021年4月底，山姆在中國開出33家門店。值得注意的是，大部分門店卻是近幾年開出來的。
隨著
Costco
、盒馬以及國內零售玩家的入局，一向“佛系”的山姆會員店再也按捺不住，對外宣稱要加快開店速度，預計到2022年底，將新開10-15家門店，未來8年，門店數量增至100家。
而山姆為什麼能持續受到中國消費者的青睞，並在中國站穩腳跟，主要有以下幾個點：
1、集齊了全球30+國家和地區的4000+商品，業態全，產品多。
據瞭解，山姆會員店的商品業態分佈為零食堅果、生鮮果蔬、美妝服飾、母嬰日化、生活配套、健身運動、愛寵愛車等20多種。
30+國家的4000+商品，山姆會員店大而全。
2、產品品質、價效比高。
根據公開資料顯示，目前山姆會員店的SKU只有4000—6000。
低SKU保證產品“精選”，提高產品品質。
此外，山姆的採購模式是直採直供，更多的議價主動權和空間，降低產品價格。
3、針對中國市場，本土化，並開闢了線上渠道。
山姆已在中國經營25年，針對中國市場特色，中國的山姆會員店更具本地特色。
據瞭解，山姆迎合國人口味和消費習慣，不僅在超市增加了中國零食；還早早開闢了線上渠道，山姆網購、京東旗艦店、全球購、1小時速達等。
山姆旗艦店配送範圍
4、備受爭議的山姆會員制，建立服務壁壘。
山姆會員店與眾不同的最根本，在於其嚴格的會員制。儘管飽受爭議，但從目前所取得的成績來看，
不得不承認其在管理和會員服務上，形成了會員制超市的服務壁壘。
更好的服務和獲取目標會員人群，有舍有得，注重長期消費。
但山姆並不是穩坐江山，新勢力崛起以及新業態誕生，直接衝擊山姆會員商超的業務佈局。
會員店的鯰魚
會員店的鯰魚
盒馬X會員店——是盒馬繼盒馬mini、盒小馬邁出規模化複製的腳步之後，又孵化出的一個“新物種”，盒馬將其定義為“線上線下一體化會員制新零售業態”。
2020年10月1日，位於上海浦東森蘭商都的盒馬X會員店開業，成為倉儲式會員制賽道里的首箇中國品牌，也是全球首個線上線下完全一體化的會員店，是中國第一家對標Costco和山姆的專案。
今年6月，盒馬同時在北京和上海開出了第二、第三家門店。盒馬總裁侯毅曾表示，2021年盒馬會新開10家X會員店，打造盒馬增長的第二曲線。
放眼整個行業，這個速度都是屈指可數。為何要這麼快？盒馬迴應稱：盒馬更強調“唯快不破”的網際網路基因。作為新零售的排頭兵，不管是創新還是團隊培養，都講求快。
且在過去5年裡，盒馬包括自有商品開發、中央加工中心，產地大倉、供應商定製開發特色商品等等，也成為了其入局會員店的基礎與底氣。
門店採用倉儲式貨架，3000個SKU，自有商品佔比超40%，自有品牌“盒馬MAX”佔比超20%。
線上線下一體化運營，也是盒馬X會員店目前試圖打造的，與其他會員店的差異化標籤。盒馬就像一條鯰魚，攪活了國內付費倉儲會員店的市場。
面對來勢洶洶的盒馬X會員店，山姆顯得有些難以招架。相對山姆來說，盒馬在供應鏈能力上、業態開拓上以及開店規模上，有著更強延展能力。
但，作為會員制“頭號玩家”的山姆亦不會輕易言敗，從第一家亞洲旗艦店選擇的位置與盒馬X會員店直線距離僅為3公里的選擇來看，競爭火藥味
十
足
。
甚至為了招募會員，山姆的地推人員把地點選在了盒馬家門口，頗有幾分精準客戶精準追擊的意味，絲毫不避嫌。
盒馬X會員店快速崛起
盒馬X會員店快速崛起
近兩年，Costco不斷加速在中國的佈局。
2019年8月27日，大陸首家Costco門店在上海閔行開業，火爆場景曾一度引發業界的熱議。
Costco的爆火因此也被認為是倉儲會員店風口來臨的標誌性事件，甚至認為是Costco掀起了國內付費倉儲會員店的新浪潮。
這家倉儲會員店巨頭，經過在中國兩年多來的順利運營，驗證了Costco模式在中國是可落地的。不管是Costco的高購買客單價，還是家庭一般消費品的高品類滲透率，都讓一眾零售企業們豔羨。
相比于山姆，新入局的盒馬，Costco雖在入局時間上沒有優勢，但其開城獲取資源的能力，對山姆而言始終是一大威脅。在Costco和盒馬的雙重夾擊下，山姆不得不轉變思路，加快中國開店速度，預防格局生變。
眾所周知，Costco模式的核心，在於其背後全球採購下的高品質+價效比供應鏈能力。由於Costco上海首店的經營狀況遠超預期，Costco很快決定在上海設立二店並在蘇州、杭州、寧波、深圳、青島等地快速佈局。
從長期來看，三足鼎立的局面，是有利於零售行業良性發展的，一方面，付費會員制市場的玩家逐漸增多，市場競爭加劇，有利於最佳化各家的供應鏈；另一方面，更優質的服務內容，驅動零售業態多元化演變，提供給消費者更多樣選擇。
製圖：逸馬
風起雲湧的付費倉儲會員店又怎能少了中國玩家，今年5月以來，永輝、華聯等倉儲會員店先後開業，都把目光鎖定在國內6700萬中高收入家庭。
自此，付費倉儲會員店便形成了三國殺+群雄並起的趨勢。不過，總的來說，競爭推動市場發展。即將開業的山姆會員店旗艦店又會給市場帶來驚喜，十分期待。
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