民宿酒店|大床還是雙床?還是三床?
民宿床位是什麼意思
這是阿佑的第65篇原創分享
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作者:阿佑
新店準備裝修的時候一定會考慮的問題:
大床多少間,雙床多少間,要不要設定三人間?
其實吧,涉及很多方面的考慮。
簡單舉個例子,大床的打掃成本要比多床房間的打掃成本低很多。
比如目前幫忙的這家青城山而立山舍,
洗一套被子20元。
也就是說大床房洗被子的成本20元,
多床的成本就是20*n。
這是眾多方面之一,
還涉及你的景點客群,你的門店客群。
年輕小夥,談戀愛的,當然就要準備大床多一點。
甚至我遇過兩個談戀愛幾個月還沒有同居過的情侶。
女生上來就要兩個房間,男生則肯定要求只要一個。
哈哈哈。
而對雙床有需求的客群就大得多。
從小孩開始,一家三口人帶著來玩,
一般是會要一個雙床,
媽媽和孩子睡,爸爸單獨睡一張床。
年輕人的同性朋友出來玩也會要雙床。
甚至上了點年紀的夫妻,
他們也情願要一個雙床。
大床和雙床的在客群範圍的對比需求,
看起來雙床完勝。
今天和一家上海迪士尼的老闆深度交流的時候,
她是覺得她的標間少一些,算是比較吃虧的。
自己家的一棟別墅型房子根據已有的格局重新改造裝修出來的。
房間大小有侷限性,
所以大床居多一些,雙床少一點。
她自己是覺得自己吃了點虧。
這就是客群問題了,
這位老闆的店家庭出遊的較多,
帶孩子的較多。
特別是別人不管是品質和服務都跟得上,
導致回頭客很多,
而回頭客又基本上是家庭出遊的。
就會吃一點虧。
那麼我就建議她,
可以選擇做一些情侶出遊的客群。
從平臺來選擇的話,
途家的家庭出遊就比榛果以及愛彼迎比例要大得多。
各個平臺,也可以最佳化一下評論,
給自己打上“情侶出遊”的標籤。
在這裡呢,阿佑又要搬出資料來給大家看一看了。
這次我搬昨年的房型需求和供給給大家看一看:
(此次資料採集主要為3星及以下的酒店資源資料)
可以看到的是:
實際上市場需求和我們的判斷是有所出入的。
不僅是大床房的預定需求是高於雙床,
並且需求是大於了供給。
因為我們忽略了我們的消費主體,
忽略了旅行的人本來就是結伴出行的。
忽略了旅行的人本來就是年輕人居多。
雙床的價格雖然一般是比大床的價格高一些。
最近的政策也開始放開商務出行了,
建議雙床和大床的定價對比不宜過高。
前段時間張醫生還鬧了笑話,Business trip
(此處手動滑稽)
商務旅遊哈哈哈,其實就是商務出行啦。
好了,今天就先聊到這吧。
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