巨量千川投放推廣怎麼最佳化效果更好?

巨量千川平臺自上線以來就有非常多的商家加入，巨量千川平臺可以透過短影片或者直播推廣形式為商家直接或間接的推廣商品，當然，商家巨量千川投放推廣也是想獲得更多客戶及成交商品。那麼，想要獲得更多的商品成交當然必不可少的就是廣告最佳化運營方面。

接下來，我們就一起來看看巨量千川投放推廣怎麼最佳化效果更好？

巨量千川賬戶怎麼最佳化——劃分階段

我們可以先把賬戶按照投放階段不同劃分成三個階段：冷啟動期、成長期、爆發期。

不同階段賬戶在的投放方式上一定是有差異的。

冷啟動期就是系統在監測你的賬號應該推送給什麼樣的使用者，也就是積累初始畫像的階段，慢慢的我們會經歷成長期、爆發期。

如下圖所示，這就是一個千川賬戶從冷啟動期開始緩慢增長，然後逐漸放量的過程：

 巨量千川賬戶怎麼最佳化——階段投放策略

(一)冷啟動期巨量千川賬戶怎麼最佳化

投放思路：透過累計初始資料，最佳化人群畫像。

冷啟動期的主要目的就是為了積累資料畫像，然後最佳化人群畫像，在沒有任何資料可參考的情況下，系統向我們推薦的人群一定是亂的，所以我們需要進行人為干預，幫助系統積累更準確的人群。

投放思路有兩種：

1、自建人群包

透過產品推算可能覆蓋的人群屬性

搭建多條ABtest測試人群，測試出合適人群然後在進行集中投放

透過集中投放目標人群產生互動行為來調整人群畫像，讓賬號順利度過冷啟動期

2、相似人群包

尋找抖音上銷售同類或類似商品賬號

透過千川進行投放目標賬號的標籤人群，讓精準人群在直播間產生互動行為來調整人群畫像，讓賬號順利度過冷啟動期。

(二)成長期巨量千川賬戶怎麼最佳化

投放思路：測試店鋪潛力產品並持續最佳化產品創意。

最佳化重點是貨品測試和創意測試，找到店鋪的潛力產品，然後進行不同維度的創意測試，使效果最大化。

1、貨品測試

為提升投放效率，在正式推廣之前必須先確定1-2款主推產品：可以透過純付費方式，或透過付費+免費方式，並透過商品點選率來判斷商品是否具備款潛質。點選率>15%為標準

2、創意測試

當測試出主推產品後，可以為主推產品進行進行多維度拍攝嘗試，並透過幹川進行素材的點選率及轉化率測試，尋找出資料較好的素材拍攝方式。不可營銷性質過強。

(三)爆發期巨量千川賬戶怎麼最佳化

投放思路：引爆潛力產品並進行常態化引流及老客戶迴流。

1、節奏控制

完成前期的準備工作之後進入到爆發期，可以透過千川調整曰限額來控制整體直播間流量走勢，並監控每場關健資料的穩定，實現GMv穩定增長，從而能讓系統推送更多的流量進入。

2、老客戶迴流

因為抖音演算法差異，當賬號具備一定粉絲錄的時候我們可以透過建立老客戶迴流計劃，讓沉睡的粉絲重新看到直播間，並實現喚醒啟用提升粉絲粘性，最終提升賬號的整體GMV。

總的來說，千川的不同階段投放思路是不一樣的，在冷啟動階段我們注重的是打標籤最佳化人群標籤、成長期注重產品測試讓產品能夠快速脫穎而出，爆發期我們需要的是快速放量。