三十六計第十七計拋磚引玉（珍藏版）
拋磚引玉是什麼意思
【題解】
玉：喻指有價值的言論或精湛的作品。磚：喻指膚淺的見識或拙劣的作品。丟擲不值錢的磚，引來極珍貴的玉。比喻以引出同道者的高論或文藝珍品為目的，而自己首先提出膚淺見識或粗糙作品。軍事中常指，主動給敵人一點小的好處，使敵人上鉤，藉此獲取大的勝利。
【原文】
類以誘之，擊蒙也。
【譯文】
用相類似的東西來誘惑敵人，乘其迷惑懵懂之時去打擊他。
【計名典故】
拋磚引玉一語出自《傳燈錄》。傳說唐朝詩人常建，非常敬佩趙嘏的詩才，幾次想要求取趙嘏的詩而不可得。一次，他聽說趙嘏要來蘇州，認為機會難得，便想出了一個誘請趙嘏作詩的妙計。他斷定趙嘏來蘇州後，一定要去遊靈巖寺，就先在寺前一個顯眼的地方，寫了言猶未盡的兩句詩。趙嘏看到後，果然提筆在後面續了兩句，這樣四句合在一起，便成了一首完整的絕句。因為趙嘏後續的兩句比常建的兩句要好，所以後人就稱常建的這種做法是“拋磚引玉”。
“拋磚引玉”在軍事上指以小的代價換取大的利益。公元前700年，楚國用後人所謂的“拋磚引玉”的策略，輕取絞城。這一年，楚國發兵攻打絞國，大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫屈瑕仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻上一條“以魚 餌釣大魚”的計謀。他說：“攻城不下，不如利而誘之。”楚王向他問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝 扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痺大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國小且輕躁，輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣鉺，不愁它不上鉤。”楚王於是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。 絞侯聽探子報告有樵夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進山，並無兵士跟隨。絞侯馬上佈置人馬，待“樵夫”揹著柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個“樵夫”，奪得不少柴草。一連幾天，果然收穫不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來 越多。楚王見敵人已經吞下釣鉺，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命地逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。只見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，只得投降。
【用計錦囊】
此計用於軍事，是指用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其懵懂上當，中我圈套，然後乘機擊敗敵人的計策。 “磚”和“玉”，是一種形象的比喻。“磚”，指的是小利，是誘餌；“玉”，指的是作戰目的，即大的勝利。“引玉”是達到目的，“拋磚”是為了達到目的的手段。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嚐到一點甜頭， 它才會上鉤。敵人佔了一點便宜，才會誤入圈套，吃大虧。
在敵人急功近利，易受誘惑的情況下，我們為了更有效地迷惑誘騙敵人，防止其猜疑和猶豫，便主動送給敵人一 些小恩小惠，使其先嚐到一定的甜頭而放鬆警惕，我們就可藉此進一步利誘他自己上鉤。這樣我們雖付出較小的代價，卻可獲得較大的好處；做出較小的犧牲，卻可贏得較大的勝利。這是一種先予後取的策略。
【三種含義】
本計有如下三種含義：
一、以小引大。我們先拿出較小的、一般的東西，用來做示範和暗示，有目的地誘使對方拿出較大的、有價值的東西來，這種以一事物帶動或引誘出另一事物的方法即為“以小引大”法。除了以小引大外，也可以少引多，以薄引厚等等。即我們的一個示範，引出其他人的效仿。
二、以小易大。即用小的代價，換取大的收穫。以小引大與以小易大的主要區別在於：以小引大中，小的引出大 的來之後，小的並不一定就損失了，大的小的可以共得。以小易大則不同了，它是用小的換取大的，大的收取之後，小的就已付出了，一般無法收回。這是“吃小虧，佔大便宜”。
三、以小抵大。用小的東西來抵消大的東西，使小的東西與大的東西同歸於盡。我們丟擲了磚，引誘敵人丟擲玉，我們損失的是磚，而敵人損失的卻是玉。以小抵大與以小引大的不同點在於，前者是用小的引來大的，後者是用小的引走大的。
【防範對策】
對拋磚引玉之計可採取如下防範對策：
一、不要愚而不知變。在與敵人作戰時，如果我方愚鈍而不知機動權變，就會被人誘騙。所以一切要以時間、地 點、條件為轉移，就是說作戰的方向、方針、策略等都要根據敵情的變化而變化。
二、不要貪圖小利。順手牽羊之計主張小利必得，小隙必乘，但其只是在敵人無力控制的範圍內適用。如果在敵人防守嚴密，控制有力的區域內，見到微利或微隙，則要研究其是否為誘餌。所以在取利之前要分析利弊得失。
三、不要受人蠱惑。易受暗示和從眾心理，是拋磚引玉的心理基礎。遇事要有自己的主見，認為該做的事，別人 阻止不了；認為不該做的事，別人也勸不成。不要受人蠱惑，防止別人用磚引走我方的玉。
【計謀範例】
秦國拋“金”誘蜀
戰國時期，蜀國是一個既小又弱的小國，地處僻遠之壤。由於入蜀之路艱險而長，故諸多大國雖對它的富庶垂涎欲滴，卻終因進兵艱難，鞭長莫及，只得眼巴巴地看著它存在而無法將其征服。因此，蜀國雖小而能長期自存。與蜀國北部邊界相連的是強大的秦國，到秦惠文王時（公元前337～前311年），便利用蜀侯的貪婪與愚蠢，設計運用了一條拋“金”磚香“餌”，而釣引蜀侯上鉤，再奪取蜀國之地以引“玉”的妙策。當時，秦王偵探得悉，蜀國有五個大力士，俱有神力，舉國上下都十分欽佩他們。於是，秦王便命人用生鐵鑄造成五個大鐵牛，放在秦蜀兩國交界的邊境地方，且派人四處揚言說：此鐵牛乃是天降神牛，每天能拉出五斗金矢（屎），且天天不斷，這些 矢，價值連城；有此神牛之後，秦國更加富強，人民都為之驚喜，等等，藉以招引蜀侯的貪慾與獲取之心。與此同時，秦王還估算、推測時間，借在秦蜀交界的邊境一帶打獵之機，故意裝作偶爾與蜀侯相遇，便向蜀侯談及鐵牛之事，且立即贈送給蜀侯許多金子。蜀侯問及來處，秦王則告之此為神牛所遺。而蜀侯為回報秦王的饋贈之禮，便送了一塊蜀國的國土給秦王，以相答謝。同時，秦王得到蜀侯的國土回贈後，卻又佯作十分慷慨大方的樣子，答應蜀侯的一再要求，表示願將天降於秦國的五個能遺金矢（屎）的鐵牛送給蜀侯。蜀侯一聽，真是喜出望外，美不自禁，一再感謝秦王的厚贈。但是，秦王卻要求蜀侯自己派人來邊界搬取鐵牛。蜀侯連連答應，說好如此照辦。蜀侯回國之後，急切欲取這每日能遺金矢（屎）的鐵牛，便決定指派這五個大力士開通通往秦國邊界的道路，然後取回這五隻鐵牛。結果，這五個蜀國的大力士，歷盡艱險，終於帶兵將蜀國首都通往秦國邊界的道路開通了。他們也真的將鐵牛搬運到了蜀國，發現鐵牛的肚子裡確實藏有很多金子。但是，詭計多端的秦王卻派軍隊沿 著搬運鐵牛這條路進軍，很快便打到了蜀國，奪佔了蜀國的首都，活捉了蜀侯。秦王不但將這些鐵牛與金子全部收了回去，而且滅蜀後將蜀地劃為自己的屬地。
拋磚引玉招賢才
公元前318年，燕王噲把王位禪讓給他所信任的執政大臣子之。子之力圖革新燕國的政治，遭到舊貴族的反對。四年後，以太子平和將軍市被為首的貴族集團造反，燕國大亂。齊宣王乘機伐燕，攻破燕國的都城薊（今北京市西南）。太子平死於內亂，燕王噲與子之為齊所殺。趙武靈王於燕國內亂時擁立公子職為燕王，這就是燕昭王。昭王即位時，燕國由於內憂外患而破敗不堪。昭王發憤圖強，決心復興燕國，報齊國入侵之仇。他知道，要把國家治理好，首要的是要有各方面的優秀人才。因此，他思賢若渴，願得天下賢士。他放下君王的架子，親自登門向賢 者郭槐請教招賢之策。昭王說：“我倒是願意向所有的人學習，只是苦於沒有好老師。”郭槐說：“我聽說過這樣一個故事：從前有個國君，用千金去買千里馬，三年未能如願。身邊的侍從對國君說：‘請讓我來完成此項任 務。’國君就打發他去了。結果那侍從花五百金買了一堆死馬骨頭回來。國君大怒道：‘我要的是活馬，死的有什麼用？還花掉那麼多錢’侍從回答說：‘死馬尚且要用五百金來買，更何況是活馬呢？價格必不止此數。這樣天下的人必然都以為國君肯出高價買馬，千里馬肯定會送上門來。’果然不出侍從所料，不到一年的功夫，國君就得到三匹千里馬。如今君王真的想招徠天下的賢士做老師，那就請從我郭槐開始，把我當成駿馬的骨頭對待吧。我郭槐尚且受到敬重，比我賢能的人就會不遠千里而來。”於是，燕昭王依計而行，為郭槐修建華美的住宅，並以師禮事之，對他特別優待。不到三年，就有趙國的名將樂毅、齊國的著名學者鄒衍、謀士劇辛等紛紛從四面八方來到燕國。真可謂群賢畢至，人才濟濟。有了賢人的輔佐，再加上昭王能夠和百姓同甘共苦，終於達到了富國和報仇的預期目的，實現了自己的宿願。
鄒忌說琴諫齊王
這是發生在戰國時代齊國的一個故事。齊威王繼承王位後，得意忘形，狂縱無度，每天吃喝玩樂，不理朝政。國家日趨衰敗，百姓貧困不堪，怨聲載道。一天，有個人走進王宮，對侍臣說：“聽說大王愛聽琴，我特來拜見大王，為大王撫琴。”這個人叫鄒忌，長得濃眉大眼，相貌堂堂，堪稱美男子。他頭腦靈活，能言善辯，琴彈得很出色。侍臣報告給齊威王，齊威王一聽很高興，立即傳令召見，並吩咐左右擺上桌子，把琴安放好。鄒忌坐在琴前，熟練地調絃定音之後，擺著彈琴的架勢，卻並不彈。齊威王很奇怪，問道：“聽說先生琴藝高超，現在撫琴不彈，是寡人的琴不好，還是別的什麼原因？”鄒忌說：“聽琴，可以陶冶性情，杜絕淫邪之念，使人改邪歸正。彈琴，和治國一樣，必須專心運神。”鄒忌接著說，“大絃聲音寬厚、低沉、粗重，似春風浩蕩；小絃聲音清脆、單純、輕捷，似山間溪水；應彈哪根弦就深彈，不應該彈的弦就不要彈，這道理同政令一樣。大弦小弦配合，高低急緩協調。懂得了這個道理，才能彈奏出優美的樂曲。這正如君臣各盡其能，才能政通人和，民富國強。彈琴與治國的道理是一樣的。”齊威王聽著顯出不耐煩的樣子：“先生琴理講得不錯，那隻不過是空談，我要見識見識你彈琴的真本領請你彈奏一曲。”鄒忌反而離開琴位，兩手輕輕舞動，只擺出彈琴的姿勢，並不真彈。齊威王面帶怒色，指責說：“你為何只擺架子，並不真彈？難道你想欺君不成”“請大王息怒。”鄒忌笑笑說，“大王的職責是管理國家，當然應該以國事為重了。如今你身在君位，不理國事，與琴師拿著琴不彈有什麼兩樣？”齊威王沉默不語。“琴聲也是心聲。”鄒忌察看著齊威王的臉色說，“琴不彈則不鳴，國不治則不強……”說到這裡，齊威王那陰沉的臉上忽然透出笑意，拉住鄒忌的手說：“先生以琴諫寡人，使我耳目一新，我一定按先生說的去做。”緊接著，齊威王請鄒忌談論國事， 鄒忌勸他節制飲酒，不近女色，興利除弊，重用賢能，專心經營霸主之業。齊威王聽了極為高興，對鄒忌加以重用，發奮治理朝政。齊國很快強盛起來了。鄒忌用 琴進諫的故事，也傳為美談。
呂布虛張聲勢脫險
公元192年，呂布與司徒王允誅殺了董卓之後，引起了董卓一些舊將的不滿。以李、郭汜為首的涼州舊部起兵攻下了長安，縱兵搶掠，居民死傷無數。呂布僅帶領數百騎逃出武關，企圖到淮南投靠袁術。可是，袁術認為呂布反覆無常，因此拒不接納他。呂布只好去投奔袁紹。呂布投靠袁紹之後，自恃驍勇，對待袁紹的部下十分輕慢，這引起了袁紹的不安。當時，正逢袁紹與張燕的黑山軍戰於常山。張燕本來是黃巾起義的餘部，擁有精兵萬餘，驍騎數千，而呂布則率領成廉、魏越等將衝鋒陷陣，正像當時人們所說的那樣：“人中有呂布，馬中有赤兔。”不久，就擊潰了張燕的軍隊。戰場上的勝利，使呂布更加忘乎所以，乘勢縱兵大掠，這就更進一步引起了袁紹的不滿。當呂布發覺了袁紹對自己的不滿之後，為了避免殺身之禍，向袁請求准許他離開河北。袁紹立即答應了他的請求，並且委任他為司隸校尉。實際上，司隸校尉僅僅是一個虛職，並無實權，因為當時長安和洛陽都不在袁紹的控制之下，呂布根本沒有辦法去赴任，前途只能是自己到外面去謀求生路。但是，對袁紹來說，放呂布離開河北，等於放虎歸山。袁紹害怕呂布一旦他日東山再起，反而對自己造成危害。於是，在呂布啟程的那天早晨， 袁紹派了三十個精壯的勇士跟隨呂布，名義上是護送呂布，實則想讓這些勇士尋找機會除掉呂布。當天晚上，呂布等一行人走到了一個所在，便決定在這裡過夜。呂布命令袁紹派來的三十名隨從人員住在他帳篷的附近，當天色漸漸黑下來的時候，呂布讓自己的一個親信在帳中鼓瑟，而他本人卻偷偷地溜了出去。那三十名侍從在附近的帳篷中聽到呂布這邊瑟聲不斷，都以為呂布仍然住在帳中。夜深了，刺客們聽到呂布帳中的瑟聲已經停了許久，估計呂布這時已經睡著了，便從外面一湧而入，衝到呂布的床前，便胡亂砍了起來。第二天早晨，袁紹又派人到呂布的住地去核實，發現呂布已經帶著成廉等部下開拔了。原來，那些刺客所砍的只是一條經過偽裝的空棉被。此時呂布乘無人追趕的機會，到河內（冀州黃河以北）投到張揚門下。
虞詡敗羌人
東漢時，居住在隴西一帶的羌人屢次發動起義，反抗漢朝的統治。為了安定這裡的局勢，朝廷任命虞詡為武都太守。武都一帶的羌人聽到這個訊息以後，馬上聚集了數千人，駐屯在去往武都的必經之路陳倉崤谷之間，阻止漢朝派來的太守赴任。道路不通，虞詡只得在陳倉附近停了下來。當時，虞詡只帶了一些護送的兵卒，人數遠遠少於羌人。虞詡便讓手下人散佈說，他已經向京師上書，請求增加援兵，援兵到了以後，就向武都進發。羌人聽見這個訊息，以為虞詡因為兵少膽怯，暫時不敢過陳倉，就分兵到附近的州縣去搶掠。於是，虞詡借羌人分散的機會，連夜進發，趕了一百多里路。當羌人得知虞詡過了陳倉之後，已經來不及了，只好在後面緊緊追趕。過了陳倉以後，虞詡便讓士兵在做飯時每人挖兩隻灶，每過一天增加一倍，並且以每天二百里的速度行進。羌人察看虞詡的軍隊駐紮過的地方，發現灶坑逐日增加，以為漢朝的援兵已經來了，就不敢迫近虞詡及其從人。這時，有人問虞詡：“過去，孫臏減灶，而你卻增灶；兵法上說日行不過三十里，而你卻帶軍隊行軍二百里，這是為什麼呢？”虞詡說：“敵人眾多，我們兵少，如果行軍緩慢就要被他們追上，急行軍是不讓他們知道我們的虛實。孫臏減灶，是為了使敵人認為他的兵力少，我們增灶，是為了使敵人誤以為我們兵力多，形勢不同，做法也就不同。” 到了武都之後，虞詡發現，郡中的兵力不滿三千，而羌人數萬包圍了城外不遠的赤亭，情勢十分緊急。虞詡想出一個拋磚引玉的妙計，下令士卒把強弓藏起來，而用小弓向羌人放箭。羌人看到漢軍的箭力量很弱，就不把虞詡的軍隊放在心上，動用全部力量向赤亭發起進攻。當羌人全部暴露以後，虞詡讓士卒把強弓拿出來，每二十支箭瞄準一個人，箭無虛發。羌人大驚，急忙停止了攻擊。第二天，虞詡派一隊士卒從城東出，從北門入，換了衣服以後，再從北門出，從東門入。城外的羌人看見漢兵來來往往，不知道城內究竟有多少軍隊，便打算全軍撤走。這時，虞詡料到羌人要撤退了，派出五百人在其歸路上設下埋伏。在羌人撤退的時候，這些伏兵突然發起攻擊，取得了很大的勝利。
在與羌人的戰鬥中，虞詡用他的“磚”（小弓）引出了敵人的“玉”（全部兵力），不僅隱藏、儲存了自己的實力，而且令敵人充分暴露出其虛實。“知己知彼”，虞詡取得勝利也是在他自己預料之中的。
李世民奪天下
李淵之所以能奪取天下，全出於秦王李世民的功勞，因而人心多歸向李世民。李建成因是嫡長子，被立為太子，然而危不自安，所以總想害死李世民。一天夜裡，李建成召李世民飲酒，酒裡放了毒藥。李世民飲酒之後，心中突然暴痛，接連吐了數升血，經醫治未死。等到李世民將要去洛陽時，李建成、李元吉又在一起密謀，說 道：“秦王若是到了洛陽，就不能再控制他了。如留他在長安，他不過是一個匹夫，收拾他很容易。”於是暗中派多人寫誣告信，在李淵面前誣陷李世民，說秦王左右的人聽說要去洛陽沒有不高興異常的，看樣子恐怕不能回 來了。高祖輕信了密告，打消了讓李世民去洛陽的念頭。李元吉又秘密請求殺死李世民。秦王手下的人十分惶恐，不知如何是好。李建成、李元吉認為秦王府驍將太多，想引誘這些人為自己所用，於是暗地裡將一車金銀器贈給尉遲敬德。敬德堅辭不受，並將這件事告訴了李世民。當時房玄齡、長孫無忌等人都勸李世民及早決定大計，李世民一時猶豫不決。此時正逢突厥入侵邊塞，李建成就推薦李元吉率兵去迎擊，密謀邀請李世民在昆明池為李元吉餞行，伺機讓壯士殺死他，然後立李元吉為太弟。李世民得知後隨即向李淵密奏，李淵知道後非常驚訝，說道：“明天我要審訊他們，你要早些來參見。”第二天，李世民率領他手下的人埋伏在玄武門內。李建成和李元吉一到，李世民立即射殺李建成，敬德殺了李元吉。這就是歷史上有名的“玄武門之變”。玄武門之變發生後，高祖說道：“事情已經發生，應當怎麼辦呢？”陳叔達說道：“李建成、李元吉心術不正，因嫉妒秦王的功勞，兩人共設奸計害人。秦王既然已經將他們殺了，現在陛下就把他當作國家棟梁之臣，委以重任，這樣就沒有事了。”高祖聽了，說道：“這也是我的夙願啊”隨即立李世民為皇太子，軍政大事，全都交給他去處置。作為一個政治家，李世民在擊敗政敵集團的過程中，應該說確實是煞費苦心，為引得對手上當受騙，不斷地丟擲種種 誘敵之“磚”，再引出殲敵之“玉”。“玄武門之變”實際上就是由李世民親自導演、參與，從而實現登上帝位的政治表演。
蕭翼拋磚 太宗大悅
有一個連一塊“磚”都不用投，憑几句話就可以騙到“玉”的人，可說是把“拋磚引玉”這條計策用到化境了。玄奘西天取經回國，唐太宗特建造一座慈恩寺雁塔，為追薦文德太后冥福，他命太子李治作記，自制序文，想用王羲之字型，剪整合序，刻在雁塔之上，於是便命各地州郡收集二王法帖，集中御覽；收得一千三百餘帖後，只缺少一卷王羲之的《蘭亭集序》，始終不知下落。有一位御史蕭翼，說此《蘭亭集序》真本，為王家的傳家寶，現傳至辯才和尚，藏於湖南永欣寺的方丈樑上，從來不肯示人。若聖上需要，臣會想辦法取來。唐太宗大喜道：“卿能如此，朕不惜萬金之賞，但千萬不要強奪。”蕭翼索取太宗手敕 及兩三本“二王”雜帖後，僱小船直抵湘潭，寄住在船裡，每天必到永欣寺觀賞壁畫，走過辯才方丈的門邊時必在門口小坐，很禮貌地向老和尚鞠躬。日子久了，辯才也對他產生好感，由打招呼而請入室閒談。一天，兩人飲茶飽食，扯談了一輪詩文，及說到書法，蕭翼提起：“先祖家傳有幾件二王法帖，不知是真是假，要請大師法鑑。”說完就把所帶來的二王法帖拿出來。辯才看了好一會，便說：“確是真的，但不是二王的得意之作，貧僧倒有一件真跡，而且是最佳之作。”蕭翼問：“什麼帖？”“蘭亭序。”蕭翼笑道：“哪裡還存在？離亂了一百多年了，怕不是真跡”辯才說：“實不相瞞，這是我的家傳珍寶，已傳七代了。先師智永臨終時親授給我，哪能有假？你如不信，明天再來，我給你看看。”第二天蕭翼來到寺院，辯才取出蘭亭帖展放臺上，蕭翼仔細觀賞一會，搖了搖頭，指出很多瑕疵，肯定說：“這本蘭亭不是真的”辯才愕然，被蕭翼的一番言論動搖了信念，反而請蕭翼把帶來的二王帖留下，待自己仔細對證。辯才為要對證蘭亭序真偽，就沒把蘭亭帖放回樑上。一天，老和尚出去了，蕭翼匆匆入寺，對守房弟子說：“老當家忘了帶淨巾，叫我來取。”弟子以熟人熟事，不虞其詐，乃讓他進去。蕭翼快手快腳把蘭亭帖及留下的二王帖帶回長安。辯才回寺，見蘭亭帖被人盜去，頓時暈倒。蕭翼回京交旨。唐太宗龍顏大悅，馬上升他為員外郎，並賞賜辯才財帛，加建三級寶塔。蘭亭帖直到唐太宗死時，做了陪葬品，長埋地下。從此，蘭亭帖真跡永不在人間了。
