為什麼劣質醬酒能大賣？莫怪賣酒套路多，買酒人推波助瀾該是根本
本文要揭買酒人的短，不喜歡揭短的請無視。為什麼要這麼做？道理很明白，在劣質酒的肆虐中，不單單是賣酒套路多，買酒人實際也起著推波助瀾的作用。
茅臺鎮第一款“9塊9”的醬香酒，竟然引發了劣質醬香酒的大市場！
準確地說，這種嚴重違背基本生活常識的商品，傻瓜也知道是假貨。可是假酒為什麼能夠大賣，繼而引發了一個假酒銷售模式，持續到如今還盛行不衰？
十年前鎮上有人對我說，他們廠接個大單子，一外地酒商定製二萬件。這個酒後來在市場賣了幾年，價格9塊9，叫做洞藏醬香酒。自此打開了造假酒的魔盒，很快形成了市場模式，時至今日還有存在。這類現象儘管很少，效應卻很壞，對茅臺鎮名聲產生了極為惡劣的影響。
作為消費者，如果初期階段有撿漏僥倖心理還屬正常。那幾年正是白酒行業滑鐵盧，很多酒廠熬不住，低價處理了正常產品。我也在那段時間留存了一批醬酒，現在喝了陳香蘊喉，順溜得很。
高檔價位的酒也能促銷買就送？
抓住機會，白酒市場確實能撿到漏，只是不可能總有漏可撿。抱著這個心態在正常的市場買酒，專挑便宜、價格低到離譜的酒，就要出大問題。
經常見著買酒人抱怨，瑪德又買到假貨，不能喝，倒了！再一看他買的，都是諸如30來塊的坤砂酒、成箱的99塊、不要酒錢只收快遞費的品鑑酒等等。說起來還振振有詞，網店賣得那麼好，好評如潮都99+，怎麼會是這麼賴的酒呢？
說是偽劣產品低價促銷，稍有清醒的買酒人都能理解，可是高檔價位的酒也這手段促銷，卻讓買酒人再次懵逼。按說這檔次的酒，有著穩定的市場定位，價格沒有多少讓利空間。我曾在五糧液酒廠要求給我品鑑群酒友一款福利價格，老總也當面滿口答應，結果一瓶只少30塊錢。什麼原因呢？
高檔酒買一發三，什麼意思？
還在繼續地雙十一，各種促銷活動，名目繁多眼花繚亂。最搶眼的不再是超低價格的酒，而是鎮上一些知名廠家也摻和進來，網上很容易見到的是直播賣貨。一家自稱釀酒歷史悠久的，開賣散酒，30塊一斤的本地小紅糧坤砂。
這個還不算炫酷，一家當地頗有名頭的，能把牌價五千多一件的高檔酒，吆喝到拍一發三，近千元一瓶的酒優惠到小三百塊。網上尋求好酒又等著撿漏的人，看到會不會眼前一亮？終於買到超高性價比的美酒了！
真是這樣嗎？不一定。自古道：“從南京到北京，買家沒有賣家精”，賣家可能只顧促銷忘了圓謊。你想啊，網店公開零售牌價，然後搞個不限量的優惠價，在告訴人們什麼？三個意思：一是本來就該是小三百的價格；二是優惠後的價格還有賺；三是確定不是足年份的坤砂酒。
賣酒人打死也不說的秘密！
很多人都知道茅臺醬香酒的直接成本，也就是投入的材料錢。五斤糧食一斤酒，高粱只佔一半。也就是說，一斤坤砂酒撐到頂60塊錢，最低的30塊。
同是本地高粱釀造的坤砂酒，工藝都一樣，為什麼會有如此懸殊的價差？廠家和商家都不會告訴你真相。原因是不能說出去，尤其不能讓買酒人知道，否則賣酒故事不好編，編了也沒人信。
懂得釀酒的內行人都知道，基酒有個核心管理制度，就是酒體分級。溜酒時就按優質、普通和不合格分別存放和勾調。其中優質老酒勾調優質基酒最好喝，價格最高。有的廠家根本不搞這套，溜出來的都是酒，統統一起勾調陳放。這樣的酒陳放十年八年也難比優質酒，雜味比陳味大，就賣不上價。且不說粹砂翻砂了。
任何時候都一分價錢一分貨！
套路也好，撿漏也罷，問題一般都出在圖便宜上。無論賣酒，還是買酒，只要是有佔便宜想法，大機率要出問題。而且不是出在對方身上，是落在自己身上。還說前面賣酒的例子，你家這樣品質的酒，實實在在地賣三百塊一瓶多好，為啥非得要掛牌賣千塊一瓶？本來三百塊就有大賺，如此促銷豈不砸自己的牌子？
再說三十塊以下的所謂坤砂、窖藏、原漿老酒，再精明的撿漏人，也不可能從中撿到一瓶真貨，況且懂酒的人也根本不會買這種酒。可是為什麼見著便宜酒賣還有那麼多人去買呢？而且很多人認定是劣質貨，還要買。
這裡面有個極其重要的底層邏輯。人性裡都潛伏著一個愛佔便宜的小妖精，遇到機會就要跳出來。
買與賣的心理較量！
買賣雙方實際上一直在進行著較量，不是交易活動的較量，而是心裡揣摩的較量。一般情況下，賣家勝出，買家慘敗。所以有那句老話，從南京到北京，賣家沒有買家精。
不信我們看白酒市場，百元難買到的坤砂酒，人家9。9賣，三幾十塊賣，就是拿準買酒人的心理，勾引你心底的小妖精出來。千塊一瓶降到小三百塊，一個原理，都是引誘你愛佔便宜的小心思出現。不過，好在這類買酒人掉坑後會一邊罵娘一邊安慰自己，說幸虧買了一件，再不買他家的得了。
大致總結下，買酒人上當的原因，除了撿漏的僥倖、圖便宜的想法，還有對酒的不瞭解、對好酒分享現象的反感。喝酒本來是件開心的事，掉個坑、挨個訓，都是掃興。所以擺在買酒喝酒人面前就一個選擇題：怎樣能讓自己快樂起來？
