“柯基屁股”紙尿褲大火，“萌”系產品能否打破營銷瓶頸?

最近，筆者在小紅書上發現一款帶柯基尾巴的紙尿褲，有寶媽分享說：“真的是因為顏值才買的，這也太可愛了！”

“救命！這款紙尿褲有沒有寶寶都想買一包。”

這款讓寶媽們和非寶媽們的女性消費者直呼“萌翻了”的柯基尾巴的紙尿褲，究竟長什麼樣兒？

（圖片來自好奇官網）

如上圖所示，這款靠顏值俘獲一大批粉絲的紙尿褲，實際上是來自Huggies好奇最新推出的系列——

好奇軟萌星人柯基褲嬰兒拉拉褲。

確實，這款萌萌的紙尿褲，確實增強了品牌的好感度，同時也讓更多的消費者關注到好奇紙尿褲。也著實能俘獲一批和筆者一樣，顏值主義的消費者。

近幾年，在我們市場調研的過程中發現，紙尿褲在母嬰門店的銷售佔比已經從第二大品類的地位滑落。主要因為

紙尿褲的銷售渠道不僅僅在門店，線上購買渠道更為多元，其中包括大眾電商、母嬰垂直電商、社交電商、自媒體、微商等等，購買路徑的增加直接導致紙尿褲的價格陷入低谷。

和商家之間、商家和線上渠道之間的價格戰，愈打愈烈，最後紙尿褲線上下價格擊穿，線上活動層出不窮。並且紙尿褲的製作工藝和技術高度同質化，很難在產品生產技術上找到差異化。所以曾經在門店中和奶粉同樣地位的紙尿褲，由於利潤越來越薄、消費者轉移到線上，現如今已經變為門店的展示品類。

“母嬰類中每一個品類都很重要。”

這句話是筆者曾在山東曹縣採訪貝貝佳總經理趙倩時，她分享的一句話。

母嬰類中每一個品類都有其存在的價值和提供的利潤，紙尿褲儘管在工藝上很難再有大的突破，但是再營銷、包裝、設計上還是可以玩兒出新花樣。

在這個顏值即為正義的時代，消費者迭代所帶來歷史性的變革，其中最重要的一個點是:當下新一代的年輕消費群體

好奇柯基屁屁紙尿褲已然是一種為了俘獲新生代寶媽的營銷手短，畢竟對這種軟萌可愛的東西還是缺乏抵抗力的。

這讓筆者想起前幾年星巴克曾經推出火及一時的貓爪杯，軟萌可愛的貓爪造型俘獲的不僅是少女、還有少年。

實際上，從紙尿褲產品本身的設計進行突破的不止好奇一家，包括beaba、baby care、雀氏、卡布等品牌均在包裝設計上進行了場景化、賦予故事性的突破，但是好奇本次的“柯基屁屁系列”以互動式的產品設計。

所以，對於品牌來說保障產品質量的同時，在營銷上能有所突破才是關鍵。