磨料磨具行業，應該怎麼做?
在磨料磨具行業打拼這麼多年，肯定都有一套自己的經營之道！在這裡，工業倉收集總結了一些，希望可以幫助到你！
貨源篇
從貨源二字上我們就可以明白，所謂的貨源就是指進貨或貨物商品的來源。做生意經常可以看到很多人在不停地找貨源，好像有了便宜的貨源，生意就有了保障。但其實，前期最重要的恰恰不是貨源。
俗話說，三分貨，七分賣。貨源——不選價格最低的，只選容易上手的。例如：價格低的一定有它低的原因的，每個廠家都會有個產品的利潤空間的，大家的成本、出廠價格都差不多，少數幾個廠家的價格要低於這個行業標準，你會覺得是什麼原因呢？
可能有人說了：我這邊的批發商他們批發的就是便宜的，價格高了我不好賣。我告訴你：大部分人都是這種心態，一味的跟著同行走過的路子走，一味的跟著客戶的價位要求走。如此導致：1、你永遠跟不上你同行的步伐；2、你永遠滿足不了客戶的所有要求。客戶要的是你的產品，你的質量，你的服務。並不是你的超低價。
工業倉覺得做磨料磨具行業是長期的，急不來的。
如果你想生意好，而且店內的貨不想壓太多，自己決不要一味地拼價格，那是他人的事。你要做得有檔次，你店裡產品都有檔次。儘量與人不同的產品，就算是款式一樣，也要配置不一樣。那時，你的一個產品，將使很多難搞的客戶，乖乖的成為你的熟客。（人無我有，人有我全，人全我精。凡事比他人早一步考慮）賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼？錯！在頂級的專賣店，你們感覺到客氣後面略帶的一點冷漠嗎？！
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照樣進1-2款，樣品不要放在顯眼的地方。但主打的還是要跟他們區分開，時間長了，人們會知道，你的價格雖然稍高一點，但質量就是跟他們不一樣。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。當然，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
但貴貨要守，是真的。不能守，就不要做。但時間長就不累了，會越做越旺，很多人最終堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。
賣貨篇
1、
99%的剛開始的客戶都會要你便宜些，你不要輕易降價。
（注意：你越是降價，客戶越是認為你的水分很高）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的與客人談價格，否則，就算這次談成了，那下次客人還會再來嗎？
2、賣貨不是辯論，營業員是法寶。
來看看下面一段對話：
“這砂輪用料一般般。”“是啊，您是內行。不過市場上很多人都在用。”
“包裝樣式不好看。”“對呀，我也覺得不是很好看，但砂輪產品沒問題，磨削效率高。”
“我覺得這切割片太貴”“它的質量好，耐用，平均下來更便宜。”
結果往往是：本來客戶要1種商品，後來要了2、3種。 本來是要1件，結果要了2、3件。是商人就要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少5元，他下次爭取10元。
3、控制好你的品種。
每一個人，挑選產品都有自己一套，告訴你個秘密：他們100%擅長價格；50%擅長產品的材料；30%擅長配置（無配置產品除外）。為什麼相同的產品會有不同的價格？真的會買東西的人，會經常要低價的嗎？多數是你的客戶未能真正明白。
以己之長，攻其之短。
看貨篇
1、不要價格低，只要利潤好。
價格低的產品，你的利潤自然低，價格中檔，你的利潤自己中檔。
2、不要光挑自己喜歡的，要挑多數人都接受的。
不是自己家裡裝，要有生意頭腦。
3、供應商好是好，但貨不一定是好賣的。
要大公司、大品牌。
4、路費太貴，多拿點，攤平費用 。
什麼年代了，搞清楚編號，方便補貨就好了，電話電腦多用用。
5、客源少，要天天新款。
保持一定的風格很重要，擴大客源是根本。好銷的款，爭取多賣，這是受到市場肯定了的貨，消費者買後滿意度高，做熟客的機會大增。當然，新貨也有新貨的風險。
6、供應商有些過分的要求，我能拒絕嗎?
拒絕。商人的特質，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個批發商，我會尊重有分量的對手。
7、在還未和供應商合作前，切勿提太多的要求。
很多批發商，又是要目錄，又是要價格表，又是要樣品，接下來又是要壓價，然後又是要搞什麼壓多少多少貨，或者多久結賬······
供應商是你親戚？你只是他眾多詢價商中的一個，在你的能力還未展示之前切勿提太多要求。 你有多大的信心和能力只有磨合一段時間之後才能有你說話的餘地。
怎樣與供應商打交道?
儘量固定兩家。如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
什麼樣的供應商是好的供應商?
1、有實力，產品比較豐富。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的新款產品，其實是幾年前就有的，別處買來，換上自己商標的貨。找貨源，很多老闆都使錯了勁。他們出門拿貨，像是購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略伙伴。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨鬥贏的機會高。
2、有道德的公司。
可以側面打聽，供應商的營業員，做了多長時間，喜歡這份工作嗎？銷售經理是否過於熱情。好的供應商不會無端的對你熱情。他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的。在你沒有展示商業價值前，越賣力的宣傳，你越要提防。供應商有實力，不會太在意你有沒有錢，更多關注的是你的能力。
3、樣品陷阱。
有的廠貨商黑，你要注意。樣品可能是進口料，訂貨後，產品又是另外的品質，要小心。
總之，儘量拿現貨。
4、富有責任感的供應商。
好的供應商會關心你的生意，這也是他們關注終端，次貨調換爽快，捨得在終端投放廣告，會不時徵求你對貨品的意見，會詢問你經營的難度，關心你最近生意如何，是否需要補充貨物貨物。當有了好的供應商，你也需更加努力提升自己，相互珍惜，強強聯合。
人生不能有太多的計較，那樣會活得太累。任何單方面的利益都不能長久。生活如此，生意亦如此。
“
工業倉(mrostorage)
