關於華為IoT佈局 我們挖到了這些料……
IoT這個概念近幾年一直很熱，阿里、騰訊、京東、百度、華為、小米等企業都已經在這個領域佈局。在我們的理解中，IoT應該是移動網際網路之後的又一次巨大的歷史機遇，不僅所有巨頭都會全力投入、押寶，在下一個風口上佔位，產業鏈中所有的中小企業也都會跟進這個風口。技術上、商業模式上、產品上，每一個創新點，對於中小企業來講也都是機遇。
IoT未來到底會發展成什麼樣子？其實現在沒有人能詳細描繪出來。作為行業領導廠商，一般都會對未來的方向有一個大致判斷，並在戰略上提前佈局。最近，懂懂筆記有機會跟華為消費者業務首席戰略官邵洋詳細聊了聊，對於IoT的全域性觀以及華為在IoT上的佈局有了進一步的認識。邵洋對於未來的一些判斷，或許對全行業都有啟示，在這裡，把華為的一些重要觀點，以及懂懂筆記的部分認知分享出來。
全域性觀：從一個穩態到下一個穩態
首先，作為負責華為消費業務戰略工作的邵洋對產業趨勢的基本洞察是：當
下，產業正在從一個穩態向一下個穩態過渡。
現在的穩態是由2007年蘋果開始的智慧手機時代，也是移動網際網路時代。而下一個穩態，具體叫什麼名字不好說，暫且稱為智慧手機或是智慧網際網路時代。下一個穩態的特點是AI+IoT，即萬物互聯基礎上的人工智慧。
移動網際網路時代，差不多從2007年蘋果第一代手機誕生開啟。但移動網際網路真正相對成熟其實是在2010年之後。在移動網際網路應用方面，中國的創新可以說走在了全世界的前面。在智慧手機領域，中國的華為、小米、OPPO、vivo等廠商先後進入，並最終成為這個穩態的領導廠商。特別是華為，今年的銷量預計超過2億部（華為+榮耀），今年的第二、第三季度在全球市場份額已經連續超過蘋果，位居全球第二的位置，這使得華為躋身於全球智慧手機一流廠商陣營。從這一點來說，這不僅是華為的突破，也是中國手機廠商的歷史性突破。
作為這個時代的領導廠商，自然要早早著眼於下一個時代。“這個時代已經走向尾聲了，未來兩三年，智慧手機時代將會進入到智慧網際網路時代。”在邵洋看來，目前是一個過渡期，智慧網際網路時代剛剛開啟。在過度期裡，未來並不可全部預見，“下一個時代是一個全新的世界。在那個世界裡會有大量現在看起來陌生的東西，或者認為不太可能發生的東西，在下一個時代裡面變得順理成章。我們今天習慣的一些東西可能會被徹底顛覆掉，就像當年扔掉了功能機、從PC上網改為手機上網一樣。”
要說IoT，其實也不是新詞。在2000年左右微軟提出的維納斯計劃是智慧家居的雛形，就是最早的IoT場景。但是十幾年間，還沒有一個企業真正做成了智慧家居。懂懂筆記認為有兩方面原因：第一是那個時代的基礎網路和技術不成熟，不足以真正實現智慧家居。第二，早期都是軟體企業、家電企業為主導推動，他們也不具備連線生態的能力。
這幾年，智慧家居再次熱起來，美國的蘋果、亞馬遜、谷歌在推動，在中國主要是阿里、百度、京東、蘇寧、華為、小米在推動。
總體看是兩類廠商：一是網際網路巨頭，二是手機巨頭。
華為從三年多前開始釋出智慧家居，邵洋深感探索一個全新未知世界的不易：
“這三年時間，我們感受到這個過程多麼複雜，這個鏈條多麼長，利益關係多麼糾結。”
這種艱難，是一個新時代開始時必經的過程。回想一下，2007年蘋果手機釋出之後，兩三年間能用的APP並不多，經歷了一個艱難的爬升過程。
當然，華為的這種感受，可以說是所有面向IoT佈局的巨頭都遇到的困惑：阿里和京東從網際網路的角度出發去連線，過去幾年也是不很順利，所以京東前幾天釋出了鯨魚計劃，相當於“換個姿勢”再次進入IoT。小米一開始採用了封閉策略，在自己的生態鏈裡發展，到去年轉向開放，打破自己構建的壁壘。
經過三年的探索，華為的思路也更加清晰。邵洋認為，
IoT時代第一驅動力是AI，AI將是一個巨浪，推動上下兩層都發生改變。他將下層的改變稱為硬體結構化，上層的改變稱為服務原子化。
硬體層：“1+8”的接觸點是必爭之地
今天面向智慧家居，主要有兩大類企業在主導生態：
蘋果、華為、小米主推以手機為核心構建生態；亞馬遜、阿里、京東主推以智慧音箱為中心構建生態。
這當然與企業基因有關。蘋果、華為、小米已經擁有巨大的手機市場佔有率，使用者也習慣了移動應用APP，這當然是順理成章的一個邏輯。而網際網路企業沒有硬體，那麼用音箱切入家庭、然後用音箱連線一切，這是他們的策略。沒有對錯，只是路徑不同。
到底手機還是音箱能成為未來的中心？
華為認為未來硬體將會結構化，分為三個圈層：
第一個圈層是始終與人連線的東西作為主入口
，目前看主入口還是手機，當然未來有可能會發生變化。
第二個圈層有8個產品有可能成為輔入口，
其中4個螢幕大一些的，包括電視、平板、PC、車機（汽車上的螢幕），還有4個小螢幕或者沒有屏的，包括音箱、耳機、眼鏡、手錶。這8個品類將會在不同的場景中與使用者發生互動，未來將作為輔入口。比如跑步的時候，耳機或是手錶就是比較適合的入口，在家裡，音箱或者電視就是適合的入口。
第三個圈層就是泛IoT，即萬物“X”
，就是一切被連線的產品，比如智慧鎖、燈、冰箱、掃地機器人、感測器等等，這將是非常龐大的一個體系。
在這三個圈層裡，第一、第二圈層是與使用者產生聯絡、互動的層面，華為都會自己入場去做。而第三個圈層，則以開放的方式交給眾多的合作伙伴去做。開放策略使得華為取得了非常多的支援，從華為2015年底釋出HUAWIE HiLink開始，到現在接近三年時間，國內Top50的家電廠商基本上都已經與華為展開了合作。
由此，我們看到華為對IoT的規劃當中，形成“1+8+X”的模型，其中“1+8”是華為要自己做的。我們知道，以使用者為中心，敢於壓強投入，這是華為公司過去三十多年的成功的經驗。那麼在“1+8”上，華為如何壓強投入呢？
作為“1”的手機業務，華為已經處於全球第二，但華為認為還需要持續改進，增加在“1”上的核心競爭力。沒有手機的網際網路巨頭，會將更多精力用在智慧音箱上，而已經有手機的廠商，更需要把手機做強，“我們要先把這個壓強壓到‘1’上去。”邵洋說。
接下來的“8”華為都會涉及，但是不可否認的一點，沒有一個企業能把“8”個品類的產品都做到最強，即使是蘋果，在手機、PAD、手錶之外，其它品類也都不算很強。那麼“8”該如何佈局呢？華為目前在PC和PAD上，已經有了比較好的業績，手錶、音箱也有一定的涉及，但還算不上市場的強勢品牌。邵洋透露：耳機會是華為的下一個壓力點。
“X”將全部透過合作伙伴來做，目前華為已經連線的裝置上千款。但是，如果X只是泛泛的連線，則形不成影響力，眾多的品類的“X”也需要有重點的突破，俗稱“打樣”。華為透過與夥伴聯手打造，推出了9款智選產品（這個資料預計還會增長），比如淨化器、檯燈、智慧門鎖等。“打樣”的價值在於，讓使用者、品牌商、渠道都看到方向，找到信心。比如華為與歐普合作的智慧檯燈，不僅在華為渠道上經常賣斷貨，在京東平臺上銷量排名第二，這給歐普帶來極大的信心，也給京東平臺帶來巨大的增量。
據邵洋透露，這9款智選產品在11月底已經進入到華為線下渠道的1200家門店中，預計到年底應該會進入3500家。
應用層：APP將被顛覆
接下來說一說上面的應用層，應用層就是使用者可以感知到的體驗。在移動網際網路時代是以一個個APP的形式服務於使用者，未來的AI時代或者說IoT時代，這種APP的形態可能會發生重大的變化。
如果說“APP將會被顛覆”，今天大家一定難以理解，懂懂筆記在這裡先舉幾個例子。
第一是智慧音箱。如果使用者想買一箱啤酒，只需要對音箱說：“我要買一箱啤酒。”這時候，音箱會自動幫助使用者完成初步的篩選，根據使用者以往的資料幫助使用者完成購買。這個過程中，進入天貓還是進入京東去買，都不重要了。APP悄悄地隱藏在後臺。同理，使用者可以讓音箱播放音樂，叫外賣，買機票，但不需要知道是啟動了哪個APP，只要享受到服務就好了。
第二是智慧手機的負一屏，根據使用者使用習慣，在這裡提供情景智慧服務。開啟負一屏，可以看到打車、掃一掃、天氣、訂機票等應用，使用者不用考慮這是誰提供的，直接用就好了。這裡也會提供新聞，新聞是透過內容平臺根據使用者需求綜合篩選出來的，不需要使用者再一個一個去點開不同的APP了。
未來，耳機的這個入口，使用者更不會去找APP，而是透過語音對話，就可以喚醒一個一個服務。未來，跑步的你只需要說：“我想聽一首快節奏的歌。”而不需要說：“開啟騰訊音樂。”
現在這些變化，都只是過度的模式，AI時代最終會以什麼形式提供服務，現在還很難精準描述。可以預見的是：以前是人找服務，而未來是服務找人。邵洋認為，未來APP將被顛覆，服務將顯現原子化。“服務原子化，是我們看到在AI驅動力下會出現的第一個改變。”
當然，在懂懂筆記看來，應用層的改變會慢於硬體層的連線。我們通常說，IoT分為的兩個階段，先連線、後AI。所以，應用層的變化可能離我們今天還要遠一點，今天這篇文章裡就不再做過多的探討，留下一點想象的空間。
【結束語】
邊界：剋制的為與不為，開放的生態融合
華為為什麼可以快速獲得合作伙伴的支援？在懂懂筆記看來主要是兩點：一是自身強大。華為現在在中國手機市場已經有超過30%的份額，如果廠家接入HUAWEI HiLink，至少有接觸到30%使用者的機會，這對每一個廠商都非常有吸引力。
第二點就是華為開放的心態。華為雖然強大，但做事一向都非常剋制，總要先劃好自己的邊界，讓合作伙伴可以賺到更多的錢，才能使得生態健康。
比如在IoT上，華為只做“1+8”，“X”都交給合作伙伴去做。還有一點，華為不碰資料，不做資料變現。也就是說，未來AI服務的形態會有非常大的變化，但華為只做服務與使用者之間的連線，而不會透過這些資料自己去變現。
這個世界正在從一個穩態過度到下一個穩態。那麼前一個穩態的贏家未必能是下一個穩態的贏家。搶佔下一個風口，遠見、戰略都很重要，心態更加重要。“我們一直強調兩點：第一是約束邊界，第二是開放共嬴，讓更多的人一起來實現利益分享。”邵洋說。
華為在過去三十年中，無論進入哪個業務領域，都遵循以上兩點，這已經獲得了合作伙伴的信任與認可。在IoT的未來生態中，華為如果還能守住這兩條，在向下一個穩態過度中，依然有很大的贏面。
