不能不學的《鬼谷子》智慧解密9：九大說話原則，受用無窮！
語意虛浮指的是什麼含義?
鬼谷子，中國歷史上真正牛叉到極點的人物，二千多年來，兵法家尊他為聖人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀聖，名家尊他為師祖， 道教尊其為王禪老祖。 在中國文化史上，他是與孔子、孟子、莊子、荀子、墨子、韓非子等先哲齊名的學術大家。鬼谷子精通百家學問， 因隱居鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子常入山採藥修道，於嵩山東南學仙 。
鬼谷子通天徹地，智慧卓絕，人不能及。一曰數學，日星象緯，盡握掌中，佔往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，佈陣行兵，鬼神莫測；三曰言學，廣聞博識，明理審勢，出語吐辯，萬口莫當；四曰出世，修真養性，祛病延年，服食導引，平地飛昇。
鬼谷子權篇第九
【原文】
說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者，釣幾也。佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑者，決也；先分不足而窒非者，反也。
【譯文】
遊說，就是勸說別人；勸說人，是為了幫助別人。花言巧語的人，是為了假借說服別人；假借說服別人，既有好處也有壞處。進退應對的人，必須有伶俐的外交口才；伶俐的外交口才，其實是一種輕巧的言辭。義理深刻的言論，必須闡明真偽；闡明真偽，就必須有理有據。指責的言辭，是反對的言論；反對的言論，是為了探求精微的事理。逢迎討好的話，是以巴結來求取忠名；以不實之辭來奉承人，是以貌似廣博的虛浮之辭來求取智慧之名；平實的言語，果決不疑而求取剛勇的名聲；憂愁之言，是運用權謀求得信任；故作平靜之言，自己不足而指責他人以求取勝利。在對方意願未說出來時就揣摩到並奉承以求歡心的就是諂媚；用很多美麗辭藻來堆砌誇張的是炫耀淵博，精選謀略而獻策的人是想攬權；即使捨棄也無疑慮的就是果決，自己不對反而責備他人的是反覆之人。
【原文】
故口者，幾關也，所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也，所以窺間奸邪。故曰參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，睹要得理。故無目者，不可示以五色；無耳者，不可告以五音。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有諱忌也；“眾口鑠金”，言有曲故也。
【譯文】
口，是言語出入的機關，是用來宣示或關閉情意的。耳朵和眼睛，是思維的輔助，可以發現奸詐邪惡。所以說：“只要心、眼、耳三者協調呼應，就會向有利的地方發展。”所以煩瑣的言辭不能使人紊亂，言辭縱橫自如而不迷亂，言辭形式或內容時時改變也不會讓自己陷入危險，重要的是抓準了要點，掌握了規律。所以對沒有視力的人，就不能給他欣賞各種色彩；對沒有聽力的人，不能跟他談論五音變化。所以不能前去遊說他，是因為他不值得開發；不能前去遊說他，是因為他沒有接受的能力。對於那些無法說通的人，就沒必要去理會。古人有句話說：“嘴可以用來吃東西，不可以多發言。”因為說話容易犯忌，這就是所謂的眾口鑠金（眾人的言論可以融化金屬），是各懷私心歪曲道理的緣故啊。
【原文】
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚。螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知用其用也。
【譯文】
人之常情，講出的話就希望別人能聽從，辦事就希望能成功。所以，聰明人不用自己的短處，而用愚魯人的長處；不用自己的笨處，而用愚魯人的巧處，因此就不會陷入困境。當說到對方的長處時，就要發揮對方的長處；當說到對方的短處時，就回避對方的短處。所以甲蟲保護自己，充分利用堅硬的甲殼。有毒刺的蟲要進攻時，一定要用它的毒刺。可見禽獸也知道用它們的長處，而進言的人更要知道用他該用的遊說術了。
【原文】
故曰：辭言有五，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不洩也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終曰言，不失其類，故事不亂。終日不變，而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
【譯文】
所以說，言辭有五種，即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。病言，是指底氣不足，說話沒有精神；怨言，是指極度哀傷而沒有主見的言辭；憂言，是指心緒鬱結無法宣洩的言辭；怒言，是指胡言亂語、沒有條理的語言；喜言，是指自由散漫不得要領的語言。以上這五種外交言辭，只有精通之後才可以使用，有利之後才可以推行。所以跟智者說話時，要依靠淵博的知識；跟拙者說話時，要依靠巧言善辯；跟善辯者說話時，要簡單扼要；跟地位顯赫的人說話，要依靠氣勢；跟富者說話，要依靠高雅；跟貧者說話，要依靠利益；跟賤者說話時，要依靠謙敬；跟勇者說話時，要依靠果敢；跟有過失的人說話時，要依於銳意進取。所有這些遊說技巧，很多人常常背道而馳。因此跟聰明的人說話就要用這些方法使他們明白，跟不聰明的人說話就要用這些方法來引導他們，事實上這很難做到。所以言談有多種方法，事物有多種變化。所以整日言談，只要不脫於事物的類別，事情不會錯亂。每天言談的內容不改變，就不會失去根本方向，所以智慧的可貴之處在於有條不紊。聽言貴在清晰明白，智慧貴在明辨事理，言辭貴在奇妙莫測。
【評析】
本篇講的是遊說的謀略，鬼谷子先生給遊說的定義是勸說別人是為了幫助別人，所以要慎言，比如“口可以食，不可以言”。但既然要言，就要言之有物，有方法，有針對性，所以“聽貴聰，智貴明，辭貴奇”。
鬼谷子先生認為：“與聰明人說話，要依於博大精深；與淵博的人說話，要依於邏輯思辯；與邏輯思維能力強的人說話，要依於簡明扼要；與權貴者說話，要依於宏大的氣勢；與富人說話，要依於高雅；與窮人說話，要依於利益；與地位低下的人說話，要依于謙虛；與勇敢的人說話，要依於果敢；與有過失的人說話，要依於銳意進取。”這是鬼谷子的九大說話原則，與鬼谷子先生的“病言，怨言、憂言、怒言，喜言”五種外交辭令結合使用，其用無窮，就看你怎麼用。
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