房地產銷售全是臥底?

我的一個地產圈朋友前兩天辭職了。他在那家企業幹了九年,從銷售經理入職,一直幹到分管營銷的專案公司副總,離職原因有點讓我哭笑不得。在去年十月份,集團公司給地方專案公司下了裁員指標,砍掉一半的員工。裁人先裁策劃部和銷售部,這似乎是地產公司的傳統。於是我那哥們開始了艱苦卓絕的遊說活動。

房地產銷售全是臥底?

他的理由也很有說服力,因為他們公司的三個專案,一個已經開盤,賣了三成,一個已經具備預售條件,在等時機,還有一個專案四個月後就能開盤,因此,朋友認為,銷售部應該保住,至少保留手裡有儲備客戶的骨幹。朋友在公司總裁家裡泡了兩天,又兩次前往總公司反應情況,甚至不惜立下軍令狀,保留一半置業顧問,來年開盤不賣掉一半存量,自己主動辭職。

最終他保留下來十二個銷售精英,又費盡心力,把離職銷售們手裡的客戶資源全挖給他們。可如今,半年多過去,朋友卻發現手底下的銷售骨幹都變成了臥底。倒不是說他們去賣競爭對手的房子,而是在賣公司供應商手裡的抵款房。

房地產銷售全是臥底?

朋友推心置腹地和銷售精英們喝了一次酒,他們也酒後吐了真言。一方面房子是真的難賣,每個人手裡那百十來個潛在客戶,能成交兩三個就謝天謝地。另一方面,公司的銷售提成只有兩個點,而公司的抵款客戶出手就是十五個點,他們會賣誰的呢?更關鍵的一點是,公司的抵款房房源比在售房源還多,不少中介也在賣,自己不賣,難保中介不會找上自己的潛在客戶,而賣自己公司的房,又難保潛在客戶不去找中介尋便宜的抵款房源。既然要冒飛單的風險,為什麼不落袋為安,直接賣抵款房呢?

房地產銷售全是臥底?

從公司角度,朋友當然痛恨下屬挖公司牆角,可站在下屬角度又能理解溺水者自救的本能,可他心裡明白,要求公司進一步降房價不是不可能,但你降,供應商的抵款房降得更狠,在變現的大是大非面前,供應商的決策可比自己公司快多了。

但想想自己半年前保下來的置業顧問都成了供應商的臥底,朋友也只有選擇辭職,一個賣不出去房的營銷總又有什麼存在價值呢?