他來了他來了！裝修預算怎麼做？主材報價怎麼砍？
上一篇文章很水的介紹了下我們家的桌子和浴室和門，被朋友評論注水嚴重，被王大爺吐槽配圖太渣，然後有小夥伴說想看看那個 Word 版本砍價大法
前面的批評我爭取不在這篇裡面犯同樣的錯誤，畢竟那誰說過：人不能兩次踏進同一條河流。就算我這篇文章犯錯了也不是上篇文章一樣的錯誤，畢竟錯誤也是在發展變化的！
放個強迫症廚房收納照割一下
好了，廢話有點多～
為了防止大家看完太過失望，不關注點贊分享評論3連
我先管理一下預期：
裝修是沒有什麼捷徑的，如果有，一定貴！
如果你想要裝出來的效果更符合自己的期望，金錢和精力你必須要付出一樣！
如果你期望看完這個經驗帖子，就能夠橫掃建材市場，3w的漢斯格雅3k買到手，那是不可能的！
如果你發現了這樣的邪教，請記得告訴我，畢竟我最近也在準備改造全網最醜的恆大精裝房。
這裡要點名表揚一下我一個小夥伴，提前2年開始準備，像極了當年的我自己
在說預算和砍價大法之前
再再再跟大家明確一點（畢竟玻璃心的我怕被噴沒有用），就像前文所說我沒有辦法幫助你：走進漢斯格雅專賣店，把3w的淋浴3k買到手
我所分享和倡導的砍價策略是建立在事前充分準備，幫助你在購買材料時儘可能多的擠掉商家報價裡面的水份，獲得相對比較合適的價格。
但你說要讓人家不賺錢賣給你，不可能的 這輩子都不可能的
01
預算怎麼做？
分享砍價策略之前，我要先講講怎麼做裝修預算。
畢竟兩者就是戰略和戰術的關係，戰略都偏了，戰術再正確也正確不到哪兒去！
裝修預算我用4字口訣總結：看、學、逛、聊、
看
網上看
什麼好好住，家的要素，知乎，houzz and so on ，
看看別家怎麼裝的，踩過什麼坑，上過什麼當，有啥成功經驗，小本本記下來。尤其是被人趟過的坑和上過的當，那都是不花錢買教訓，記好！
比如我看到最後，美式，歐式風格我是一概不看的，新中式風格偶爾看看借鑑下靈感，北歐極簡看的最多，同時也發現好像大家的家好看的都好看的如有雷同，不好看的都各有各的特色。
這個環節我喪心病狂的種草了人家幾十萬的購物清單，當時以為自己有可能買得起
現在嘛，呵呵呵呵呵呵 ，臉疼～
當年我種草的30000+的浴室櫃（圖片來源於品牌官網）
這一步目標結果：
基本看過30個以上案例你就知道自己的風格偏好了，知道什麼是自己特別喜歡一定要要的，什麼是還可以有其他替代的，什麼是特別不喜歡一定不能在自己家出現的；存好圖片，後面要用
意外收穫是某app有很多獨立設計師，設計工作室，裝修公司，可以聯絡聯絡先聊著。交房前3個月可以把評價好風格喜歡的約出來聊一聊，提前做好聊的資源池收集
清楚自己的家務動線，生活習慣，後期跟設計師溝通會需要
學
充分利用網路渠道瞭解裝修過程中需要使用的材料和即將遇到的環節可能出現的問題和所有不清楚的地方
我在跟裝修公司聊之前收集了目標裝修公司硬裝輔材
並標出了我的疑問點
在這之前我還是一個搞不清楚投影面積和展開面積，直線頂和平頂，根本不知道抽屜軌道還有三節軌和阻尼的區別的小白
這一步目標結果：
結合第一步看到的各位前輩趟過的坑和上過的當，清楚需要自己購買的每個類別的主材交易過程中可能會遇到的隱含報價的情況，買材料注意事項，硬裝可能包含的增項等
逛
逛建材市場/逛裝修工地
我當時記錄的要逛的list部分截圖
首先
：拿著原始戶型圖逛建材市場
逛當地最好、最貴的市場，提升審美，看看瓷磚單塊2000+，水龍頭一個20000+，某全屋定製報價300000+的材料長啥樣兒
然後我們開始做第一步的預算清單準備工作
把你喜歡的想要的不管多貴不管有沒有用風格是不是合適都先拍個照（拍照前記得問一下sales是否可以拍照），收取店家的產品介紹和名片，放在你的預算list裡面，想當時我就把30000+的浴室櫃，9000+的木門放在了預算清單。
年輕啊年輕～
這個是我發文的時候緊急翻出來的單子，不到我最開始收集的1/50
最開始收集的名片搬家時全丟了
因為這時候你可能還沒有交房，預算也還不清楚，設計圖也不一定有，所以市場給你的報價肯定是虛高的，參考參考就可以別太認真
囫圇吞棗的把裝置（中央空調/淨水/新風/地暖）、主材（封窗/門/地板/地磚/淋浴/潔具/定製櫃體/櫥櫃/浴室五金/家電）都看看，因為準備做嵌入式家電，所以我把家電安排在了這個環節，並且放在了主材這個類別裡面
然後跟家裡要拿錢的比如男朋友，老公商量商量看看準備花多少錢用在這次的裝修上。比如我裝修預算35-40萬，目標List做出來有120萬？
最後拿著現實去和目標 List 比較，開始
砍預算
吧。
砍不必要的項：比如我們家，把地暖砍了，淨水沒要全屋只要了前置和末端，不必要的吊頂全部砍了，衣帽間地櫃先砍了。
砍單價，去除不合理的供應商報價，比如某定製30萬的方案報價，去平價建材市場/網路看看，尋找目標風格的替代方案。比如成都，我就從富森美和紅星美凱龍逛到了太平園和八益。
Ps：我認為八益和太平園跟富森美的品牌都差不太遠，除了沒有一些高階奢侈品牌和國際設計師品牌。不過40萬以下的預算也就基本告別這種逼格的選擇了。
其次：
逛逛之前在某 App 聯絡的設計師/工作室/裝修公司，朋友推薦的口碑還不錯的裝修公司的工地，看看之前工地的施工是否標準，重點看看水電改造，注意工地現場管理。
Tips：那些經常給你打電話的裝修公司，比如某雕，忍不住爆個粗口，傻X的公司。一定不要去，你想想啊，給你打電話的這個人的錢都是你最後交給裝修公司的錢裡面的，錢花到這些打電話的人身上了，給到工長和工人的錢就少了，買材料的錢就少了，質量嘛就～
這一步目標結果：
總體預算清楚
各個大塊預算範圍基本清楚，比如我們家到這一步基本確定硬裝12萬，裝置5萬，主材13萬，軟裝5萬，電器5萬
目標店鋪基本清楚，收集了一堆有意向沒意向的門店的名片和微信
逛材料的過程中多問，對各種材料的情況瞭解，每種材料的生產週期和對工地的工藝要求
比如定製櫃體，這一趟逛完基本清楚顆粒板、多層實木板、環保等級E1、吸塑門、烤漆門、阻尼抽、騎馬抽、三節軌道、鉸鏈有哪些牌子等等
基本有了些對硬裝的瞭解
聊
跟目標裝修公司或者設計團隊聊
目標：找到比較靠譜的施工團隊和理念相符的設計師
帶著原始設計圖先跟設計師聊，遇到稍微靠譜一點的公司或者設計師，會先讓你做一些基本資訊調查和喜歡的圖片整理，比如家裡幾個人住，未來會有幾個人，準備要哪些家電，是否有孩子等
不靠譜的上來根本不管你的需求，就告訴你進門要做個玄關，陽臺要做個埡口，次臥要裝個書桌，根本不 care你的生活習慣需求，遇到這種就不要浪費時間去驗證你們彼此的不合適，直接禮貌拒絕走人吧
“好”的設計師是一定會關注你的需求，而且設計師是幫助你把你的生活方式體現在家庭裝修，並且幫你排除不靠譜的想法，幫助你權衡你的需求和實際的情況
這一步的目標：
找到施工方式：確定硬裝施工方，或者全包施工方。比如我們就在設計師+設計師的施工團隊，設計師+自己找的施工隊，裝修公司半包這三個組合方式徘徊，這個時候天枰座愛糾結的毛病出來了，好在最後王大爺乘我開會的空檔交了3000塊定金，就這麼確定了最後選了很看好的工長所在的裝修公司
清楚整個施工流程是怎z麼樣的，每個流程你需要配合什麼材料，如何驗收
我的3。0版本裝修預算，還有一個結算清單沒放出來
1。0版本按照空間核算
2。0版本按照類別核算
等你
看、學、逛、聊一圈走下來，不說成竹在胸，起碼筍子還是有了的，有了準備再開始逛建材市場砍價就不是兩眼一抹黑，一問三不知了
02
主材報價怎麼砍？
作為砍價技能受到眾多肯定的我，砍價有絕招：
事前準備不吃虧，能屈能伸臉皮厚
當然其實我是有策略的
第一步確定目標：比如今天我要把那些材料定下來；避免在建材市場瞎逛，建材市場關門了還沒有確定好，做好這一步可以讓逛建材市場更高效。感覺自己整個過程充滿成就感和順利離不開每次去建材市場都清楚自己要做什麼
第二步準備工作：複習該材料購買需要注意的事情，該材料有哪些供應商品牌，各個品牌有什麼區別，別人在這個材料購買的過程中踩到過哪些坑；劃定目標供應商，如果目標供應商不能滿足需求再拓展範圍
第三步確定預算，翻開自己的第二版預算表，結合之前供應商給到的報價表和行業報價，劃定自己的心裡價位，比如封窗，我的心裡價位是12000。供應商在給了很多優惠和折扣之後的報價是12700的樣子。最後我11500搞定了
第四步博弈過程：先讓老闆報價，中間不要表態，等他價格差不多了給出你的心裡價位，這個時候還價請一定記得比自己的心裡價位低一點，根據裝修款項的多少低200-1000不等
被我畫的亂七八糟的硬裝報價表
沒放出來的結算表我也按照預算對比畫了一堆
03
砍價速成Tips
砍價小白-老手
每次跟sale聊到具體金額時不要主動接茬，尤其是還價時，給了數字之後保持一會兒沉默，讓銷售接茬，營造價格談判的壓力環境
砍價是一個博弈（說的這麼高大上，其實就是一個解決成本，摳門的過程），或者說是一個談判，目標是以預算範圍內的價格獲得最好的材料和服務。我一直覺得談判的根本就是：交易雙方各取所需且有利可得。所以砍價的過程中也不要想著讓人家一分錢不賺那是不可能的
能屈能伸，該強硬的時候強硬該說好話的時候說好話。展示自己的“心裡價位”時態度堅決，不要語氣和神態猶豫不決，但注意好度，不要高高在上蠻不講理，也不要畏畏縮縮立場不堅
我的砍價常用對話有：
「老闆：這個價格真的不能少了
我：還是超預算了，老闆再便宜點吧～
老闆：真的不能少了，你這單我都不賺錢的
我：可以的可以的，老闆，自己裝房子預算有限，老闆你這單少賺一點，我把鄰居介紹給你（給跟胡蘿蔔）
老闆：價格真的不能少了，只能我給你做好點
我：質量我一點都不擔心的，擔心質量我就不找你們了，你們生意這麼好，質量肯定沒問題，所以我才敢把你們家介紹給我的鄰居和朋友呀。是時候展示下業主群啥的
當你給的價格老闆不同意的時候
殺手鐧：
可以的老闆這個價格可以的話現在就可以刷卡交定金了，把卡拿出來。
老闆，你看這單你雖然少掙點，我給你多介紹幾個鄰居就好了，要是可以的話我就交錢了，我就不去別家看了，大家都省點時間。」
一般這個對話結束基本能砍價成功，如果老闆依然很堅決的話，可以適當的加一點，切記不要超過心裡價位。
如果老闆還是不鬆口，而你預算也不夠的話。要麼在其他地方砍點預算挪過來，要麼放棄找替代方案吧。
04
最後
祝願大家都能在裝修的過程中橫掃建材市場，逛出自信，逛出格調，逛出你的Style。
最後的最後
我有一個大膽的想法：
前幾天跟朋友聊到她們家的房子改造，我發現我簡直對裝修有著無窮的熱情和成就，然鵝並沒有無窮的房子 Money 給我裝修
所以我想著推出個：
建材代逛
的業務，不知道有沒有人感興趣？
每次針對一個品類比如地板/地磚/定製櫃體。幫大家逛逛然後輸出我的結果：該品類建材基本知識，產品介紹，優缺點，價格區間，可選品牌等內容
快來評論區告訴我你想要我代逛什麼主材、什麼品牌吧？
主材代逛業務第一期試營業就按照評論區呼聲最高的來吧！
最後的最後的最後
我花了3100塊遷移好了微信公眾號原生留言功能，走過路過的小哥哥小姐姐們歡迎到公眾號來撩
如果能夠點贊、評論、關注3連就更好了～
