鬼谷子：3句話掌握識人之術，摸清對方套路，看透對方性情！

中國自古以來有許多處世書籍傳世，有考量人自身德行，以期安身立命的立身之說，也有些教人如何淡泊明志的圖志之法。這些書都是處世的智慧的結晶，也是能夠練達人生的有效捷徑。但不論是修為自身還是練就本領，談及處世的根本不外乎是人與人之間相處之道，而與他人相處的關鍵便在於識人，不論是想結交對方還是看透對方，不論是用人還是求職，不論是朋友還是對手，都需要掌握一定的識人之術。而我們本篇所講的《鬼谷子》便是這方面書籍的翹楚。

《鬼谷子》是戰國道家代表人物王詡的代表著作，其內容主要是講縱橫捭闔之道，所謂縱橫捭闔的意思便是說人世間錯綜複雜的處世之道在合縱連橫在一張一弛之間通道世事。而若想完成這一系列作為，便需要認清對方的秉性與能力，再進一步透過一系列謀略來達成自己的目的。那書中對識人有什麼樣的獨到見解呢？

識人術一：審定有無，以其實虛。隨其嗜慾，以見其志意。

考察審視對方的真實情況，認清對方的虛實，瞭解其喜好與情趣，便能看清這個人的志向與意圖。兵家有云“知己知彼百戰不殆”，不論結交還是對敵，當接觸之時便要先對對方有所瞭解，而觀察對方的愛好便能判斷一個人的性格秉性。“人無癖，不可與交，以其無深情也。”所以看清一個人必須要了解他的癖好所在，從而進一步認清對方。

識人術二：微排其所言，而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。

適當的透過違背其意願的話語來刺激對方，這樣的作用是為了開啟局面，讓對方能夠以開放式的態度有所表現，然後再從他的反應當中查探對方的虛實。當人與人剛開始之時便如同一個閉合的狀態，要透過一些方式將對方的思想開啟，這便是捭闔之道，捭是為開啟，闔是為封閉，而我們便要運用這捭闔之間，謀求自己的利益。

識人術三：開而示之者，同其情也，闔而閉之者，異其誠也。審明其計謀以原其同異。離合有守，先從其志。

能夠主動以開放式態度接觸自己之人，必有其緣由有其動機。而刻意封閉隱藏自己之人，必定有其與己意願不同的地方。從開放和隱藏這兩種態度當中判斷其策略，此中必定有與自己有利的因素，也有與自己相悖的原因在內，如此而來便要透過分析來區別對待。

一個好的朋友或是一個好的對手，都需要加深對對方的瞭解才能有效的處理實際問題，而能否儘快的解決實際問題，便在於能否儘快將對方認清看明，這便要看一個人的識人能力。