美的、奧克斯備戰雙十一,嚴查竄貨,釋放了什麼訊號?

竄貨,似乎成了空調廠商想繞也繞不開的話題。雙十一就將來臨,在這山雨欲來風滿樓的當下,“家電人”互動群裡關於空調廠家禁止竄貨再次加碼的資訊引發大家的關注。

美的、奧克斯備戰雙十一,嚴查竄貨,釋放了什麼訊號?

在這個敏感時期,空調廠家再次對竄貨說不,是不是意味著今年雙十一空調廠家對於電商敞口出貨的一種變相約束?

這次發文嚴格要求安裝卡結算及稽查通知的是美的空調和奧克斯空調。美的空調是總部發文,對於跨區域安裝卡結算,非指定電商安裝網點不得結算電商平臺銷售產品,否則按5000元/臺負激勵,情節嚴重直接撤點處理;指定電商安裝網點上門安裝時,需查詢條碼流向並查驗購買的紙質或者電子發票、購買訂單等憑證是否與機器相符,不符的不予安裝;線下經銷商銷售來源不明的線上電商產品不予結算,屬於經銷商竄貨的,取消經銷商資質。通知特別強調,以上要求自11月起執行。

美的、奧克斯備戰雙十一,嚴查竄貨,釋放了什麼訊號?

奧克斯空調發布稽查處理通知的是徐州營銷中心,大體意思是9月對安裝卡規範稽查,對線上商家入駐平臺銷售無訂單的以及跨區域銷售無備案的,予以處罰。整個通報中錯字不少,但其中所涉及具體商戶名稱清晰可見。其中涉及線下跨區域銷售無備案的24張,POP銷售無訂單的23張。如果按規定每筆違規安裝扣除安裝費,並罰款5000元,這對於每個商家都是一筆不小的數目,可見處罰力度之大。

美的、奧克斯備戰雙十一,嚴查竄貨,釋放了什麼訊號?

美的、奧克斯空調嚴查違規竄貨安裝,在家電業內一石激起千層浪。對此最為敏感的是線下空調經銷商。因為現在很多空調經銷商家都在期待雙十一空調價格大戰,好藉此下單備貨。如果美的、奧克斯等空調企業真的如此嚴查竄貨與違規安裝,那很多線下空調經銷商的小九九將落空。

對於美的、奧克斯加碼嚴查竄貨行為,一部分空調經銷商認為不必太在意。因為空調廠家年年喊禁止竄貨,竄貨一年更比一年盛行。其中根本的原因是廠家很多時候為了自己能短時快速出貨,對於線下經銷商從線上下單備貨是睜一隻眼閉一隻眼。廠家這樣做往往是雷聲大雨點小,有時候也有地方營銷中心“剋扣”安裝點的變相手段。

“家電人”認為美的空調在雙十一前發文再次強調嚴查竄貨,這應該是對即將到來的雙十一空調大戰的準備。起碼錶明在現階段美的空調對於竄貨是持反對態度的,這也表明現在空調品牌對於電商獨大併成為渠道出貨主管道的警惕。這也從另一方面說明空調廠家將會再次平衡線上與線下的關係。主基調將是逐步限制線上敞開口的出貨,對於線下渠道的利益將會有所顧及與考量。

雙十一前空調廠家嚴查竄貨,會對線下經銷商是一個暗示利好嗎?關注“家電人”進群,你有故事我有酒,大家一起來聊聊。