這些賣酒套路你知道多少？

個人賣酒怎麼賣

賣酒，套路非常多。諸如買一送一，買酒送手機，買酒送車，買酒送房，買酒返現，連號鈔換酒、三級分銷、分享賺錢等等，不管怎麼做，都是為了刺激消費，擴大銷量，實現利潤最大化。不過，這也是商業領域的終極追求。還有，以次充好，以劣充優，過度包裝的現象也很常見。

比如百元鈔換酒，就是一個套路，而且也就火了一年時間，現在基本上已經銷聲匿跡。這個套路的操作方法是，憑100元連號鈔可以換一箱價值1000多元一箱的酒。其內涵是，酒不值錢，生產成本也就30元~40元一箱，甚至更低，然後標價1000多元。他們的目標不是要鈔票上的那個連號，而是要那個100元鈔票。消費者看似撿了便宜，其實商家每換出去一箱酒，就可以輕鬆賺取六七十元的利潤。想一想，這樣廉價的酒還是酒嗎？還能喝嗎？

再比如買一送一。原本500元就可以買到一箱的酒，商家抓住了消費者愛佔便宜的心理，將價格提高到1200元一箱，然後開展買一送一的“酬賓”活動。愛撿便宜的，一準就鑽進了圈套。想一想啊，不賺錢的生意誰願意做？一分價錢一分貨、天上不會掉餡餅，說的還是很有道理的。

還有買酒送手機活動。這個是典型的羊毛出在羊身上。身邊就有一個現成的例子，原本600元一箱的酒就有具備很好的品質，送給人家一看價格就嫌檔次不高。有頭腦的商家就想出了一個妙招，將價格提高到1600元一箱，然後開展買10箱送一部高檔手機的“酬賓”活動。對消費者來說，既獲得了酒，又獲得了一部手機。而且是1600元一箱的酒，酒質也一定不會差。如此計算，由於商家的精明，產品好賣了，也比原來賺的更多了。

買酒送車活動也是一個套路。舉個例子，買30萬元的酒，送價值30萬元的汽車一輛。這樣的活動，對於有購買汽車需求的人，確實有巨大的誘惑，既買到了汽車，又獲得了等值的錢，何樂而不為？其實，這種酒一般都是榜名牌的酒，看著奢華，實際上非常廉價，可能是一折價，也就是說，30萬元只有3萬元左右。而30萬元的汽車，按20萬元的團購價來計算。據說，這裡使用的汽車一般都不是暢銷款，或許另有貓膩。這樣，兩個產品加一起，總共23萬元。成交以後，商家是不是可以輕鬆獲得7萬元的收益呢？即使汽車商和酒商平均分成，兩家也能各得3。5萬元的利潤。切記，買家沒有賣家精。你雖然獲得了汽車，但是獲得了一堆垃圾酒。

三級分銷，很能迷惑人。截取了傳銷中的一段，打了個擦邊球，人傳人，高提成，表面看著有很強的裂變效果，其實操作起來很難實現裂變，發展不來下線，你投入的資金就會變成一堆酒，難以變現，也難以維繫下去。

總結來看，各種各樣的賣酒不套路，都是一種刺激消費的手段。廣大酒友在買酒時一定要擦亮眼睛，要有自己的判斷，堅定立場，不要被商家的套路所迷惑，買適合自己的酒，不買貴的，也不買便宜的，只買對的。

而那些玩套路的賣酒商家，不管怎麼玩套路，最終都是讓消費者來買單。道亦有道，違背了市場規律的套路，早晚會被識破，終究也是走不遠的。