"巧言令色"還是"高情商"？你知道它們之間的區別嗎？

巧言哄人是什麼意思

01 吃不著葡萄說葡萄酸？

不知朋友們在生活中有沒有過這樣的交往經歷：有一個人，你們原本並不熟悉，可是他的一張巧嘴，使你內心很快就對他產生了一見如故的感覺，甚至覺得相見恨晚。他也曾經不斷向你示好，彷彿你們真的就是交往多時的老朋友一樣，儘管你心裡可能還有那麼一點點納悶，他為什麼對你這樣好。

直到有一天，你無意間發現他的好不只是對你一個人，而是對周圍所有可能會對他有利的人；可能你還發現，有的訊息，按照你們的親密程度他明明可以跟你分享但卻沒有，然後過了沒多久，他從和你一樣的起跑線上，輕鬆地超越你走到了前面。此後，你們再見面時，儘管他還是和從前一樣向你頻頻示好，可你明白，你的心裡早已沒有他的位置了。

有的人說，這是典型的巧言令色；也有人說，人家這是情商高，不用吃不著葡萄說葡萄酸了。

的確，僅僅依靠自己的語言和麵部表情就能夠獲得別人喜歡的人，常常會令人產生一種遇到“知音”的感覺，彷彿與他們的交往，要比別人來的更默契一些，於是不知不覺就會對他們比別人多一些親近。

可是當無意間發現所謂的“默契”只是自己一個人的一廂情願時，大概沒有誰心裡不會難過一陣子吧。本以為在孤獨的世間多了個密友，沒想到只是給人家做了把梯子。很多人都想成為這種很容易就被大家喜歡的人，卻苦於自己笨嘴拙舌，缺乏眼力勁兒；同時又有不少人不齒於這種行為做派，認為還是坦坦蕩蕩地做人更輕鬆、自在。

02 巧言令色始於何時？

“巧言令色”是我們在生活中常常用來形容人的品格的成語，指一個人不但長著一張巧嘴，善於察言觀色，說出來的話討人喜歡；而且時常是一副和顏悅色的面容，同樣令人喜歡。當然，討人喜歡的話是刻意說出來給人聽的，和顏悅色的面容也是故意裝出來給人看的。

自古以來，巧言令色都是一種令正人君子所不齒的行為。早至在記錄夏朝之前的唐虞時代的文獻資料中，舜帝的得力大臣皋陶和即將繼承帝位的大禹討論政事時，大禹就說，能夠做到知人善任、治理好臣民使他們得到恩惠，就不必流放驩兜，也就不必害怕那些巧言令色的壞人了。

皋陶曰：“都！在知人，在安民。”禹曰：“籲！鹹若時，惟帝其難之。知人則哲，能官人。安民則惠，黎民懷之。能哲而惠，何憂乎歡兜？何遷乎有苗？何畏乎巧言令色孔壬？”（《尚書·皋陶謨》）

在我國的“國學啟蒙讀物”《論語》中，孔子對巧言令色的批評出現了三次：

“子曰：‘巧言令色，鮮矣仁。’”（《論語·學而》、《論語·陽貨》）

子曰：“巧言、令色、足恭，左丘明恥之，丘亦恥之。匿怨而友其人，左丘明恥之，丘亦恥之。” （《論語·公冶長》）

03 儒家為什麼反對“巧言令色”

儒家的根本觀念是仁，無論是義還是禮，無論是智還是信，最終都要回歸到仁的方面。在以孔子為代表的原始儒家時代，義與利雖然尚未構成完全的對立，達到孟子及後世所提倡的“捨生取義”的極端程度，但在他們看來，巧言令色的人，多是為了獲得一己私利而對外界做出的刻意逢迎、取悅於人，並不是以真情實意與人交往。一個凡事以利當先的人，仁愛之心自然就難得了，所以孔子不止一次說“巧言令色，鮮矣仁”。

的確，歷史上凡是被史官評價為“巧言令色”的，幾乎都是我們所熟知的負面形象，比如西漢歷史上為我們留下成語“斷袖之癖”的漢哀帝的好夥伴董賢，班固說他是“本無葭莩之親，以令色諛言自進”，本來與皇室沒有任何關係，卻因為巧言令色而討得漢哀帝歡心，年紀輕輕就做到了都尉的位置。漢哀帝死時，董賢雖然只有22歲，卻也因為失去了依靠而被迫自殺。

漢哀帝與董賢 劇照

再比如《舊唐書》中，作者寫到唐朝在玄宗手裡由盛轉衰的原因時說，玄宗如此聰明睿智的一個人，卻被李林甫和楊國忠迷惑，導致群臣激憤、安祿山事變，就是由於被二人的巧言令色所迷惑而不願醒悟所致。可見在古人眼裡，巧言令色是損公器以肥私利、最後兩敗俱傷的重要原因。

04 巧言令色還是高情商？

在一定的時間段內，巧言令色和高情商都能使社交達到一種輕鬆愉快的氛圍，於是，有的人便把巧言令色等同於高情商。甚至有人說，那些情商低的人，就別吃不到葡萄說葡萄酸了。確實，多少人都希望自己在社交場合能夠八面玲瓏、如魚得水，但人們又都多少有些忌憚與這樣的人交往，尤其是當一個人眼睜睜看著一個下級對自己的身邊的平級盡力討好、對自己卻判若兩人時，內心的落差可想而知。

但其實，二者之間的差異遠不止褒貶意味的不同，真正高情商的人不會被人認為是巧言令色、刻意逢迎，而是在言行舉止之間表現出來的成熟，和應對周遭環境的精準洞察與巧妙利用。我所謂的高情商，是在給對方留足面子的同時堅持自己立場的智慧，是對突然爆發的社交危機的機智化解，是在外交場合對於敵視立場的巧妙應對。而那些巧言令色的人，無論包裝得多麼精巧，也有在人前展現自己真實面目的時候，終究逃不脫“巧言令色”的名聲。

二者的行為舉止雖然都會令人感到愉悅，但高情商的交往智慧帶來的是朋友之間長久的輕鬆感和舒適感，不會因為更換了交往物件而消失，因為他們對所有人都是一視同仁，不會以“有用”為標準去選擇取悅的物件；巧言令色之人在交往中帶來的愉悅感卻是暫時的，他們以逢迎物件為達到自己目的的手段或工具，一旦目的達成或對方沒有利用價值了，便棄之如敝履。二者的根本差別在於，是否具有與人坦誠相交的心意。

最後，祝大家成為高情商的社交達人。